连续三年参展进博会 霍尼韦尔中国总裁张宇峰：未来将向中国中西部市场渗透

“进博会是一个为国际企业提供展示交流机会的综合性平台，我们希望借此把霍尼韦尔的产品、解决方案更好地向我们的客户推广。”近日，霍尼韦尔中国总裁张宇峰在第三届进博会期间接受了《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访。

自首届进博会以来，霍尼韦尔连续三年参展。霍尼韦尔有四大核心业务部门，包括航空航天集团、智能建筑科技集团、特性材料和技术集团、安全与生产力解决方案集团，均已落户中国。

去年11月，张宇峰正式被任命为霍尼韦尔中国总裁，全面负责霍尼韦尔在中国的业务。“过去一年很特殊。由于疫情，原计划的一些调整和尝试有所推迟，我很大一部分精力放在了防疫抗疫上，但同时也在积极推动业务向中西部地区、三四线城市渗透，开拓大众中端市场”。

进博会为国际企业提供展示交流机会

霍尼韦尔中国总裁张宇峰 每经记者 张晓庆 摄

NBD：霍尼韦尔连续三年参展进博会，每一年都有什么变化？

张宇峰：这三年，每年的感受都不一样。第一年，霍尼韦尔更多的是在展示产品、解决方案。第二年，我们借助进博会这一契机推出了新的解决方案和品牌，开始更多地接触新的客户和渠道。今年，由于疫情这一特殊情况，我们又展示了一些针对疫情研发的新产品和应急方案。进博会是一个为国际企业提供展示交流机会的综合性平台，我们希望借此把霍尼韦尔的产品、解决方案更好地向我们的客户推广。

NBD：针对疫情，霍尼韦尔新开发了哪些技术或者业务？

张宇峰：在抗疫防疫方面，我们今年围绕健康医院、健康学校方面做了一些业务延伸。这也是疫情出现后，我们的两个新增长点。

疫情下，现在医院强调平疫结合（平常的时候和疫情的时候）的运作模式，我们为此开发了一套新的新风系统，可以使病房秒切到负压。空气经过我们的空气处理系统再向外排放，减少来自空气的感染或者污染可能性。同时我们也在利用各项技术，加强疫情下的病房管理。在学校，除了新风系统外，还有紫外线杀菌等解决方案。另外，针对飞机机舱的处理，我们也提供了一些新的产品和解决方案，比如在乘客下机后的清理过程中，我们通过紫外线对整个机舱进行杀菌，使乘客能够更加安心。

拓展中国中西部市场

NBD：霍尼韦尔几大业务受疫情影响和当前恢复情况如何？

张宇峰：确实，今年受疫情影响，我们的航空航天业务受影响很大。尽管国内航空市场恢复得相当好，但是国际航班仍未恢复，而飞国际航班的大飞机都是我们的重点服务对象。飞机不飞的时候，飞机的售后服务和零配件需求明显下降，而且这是一种永久性损失。我们其他的工业项目只是暂时延迟。

总体来说，霍尼韦尔中国的其他业务在一季度受影响比较大，二季度环比已经明显回升，但还未达到去年同期水平。三季度，除了航空航天业务外，其他业务已经全面达到甚至略超过去年同期水平。四季度，除航空航天外的业务预计也将同比实现较大增长。中国市场无疑是霍尼韦尔全球市场中恢复最好，最早走出疫情阴影的。

NBD：能否进一步阐释霍尼韦尔今年公布的新兴市场战略？

张宇峰：霍尼韦尔亚太总部迁入中国的17年来，我们发展得非常好，业务增长了七倍。但在最近两、三年，竞争越来越激烈，这也给我们带来了一定的挑战，增长速度没有以前那么快了。

所以，我们在思考如何实现增长速度的再一次提升，希望通过深耕中西部的广大市场，将原先比较集中的长三角、珠三角、环渤海地区的客户群更多地向中西部倾斜。同时，经过这么多年的发展，这些地区已经具备条件落地生根，当地的需求和需求的水平也在增长。

今年5月，我们在武汉的新兴市场总部暨创新中心落地，以加强对中西部地区的辐射。事实上，这个战略我们去年就已经定下，并且签署了落地协议。9月，我们的智能建筑科技集团在西安西咸新区落地“智能消防安防中国总部”。

NBD：除了下沉市场外，在中国市场，霍尼韦尔还看到哪些新的增长点？

张宇峰：实际上在过去的七、八年中，霍尼韦尔整体都在做转型，从一个传统工业公司向工业软件公司转型。我们希望通过AI、大数据、机器学习等新的数字化、智能化的手段，给我们的工业用户带去更多的价值，这是我们一直在做的。

同时，在国内，不管是国家层面还是大大小小的企业，对数字化、智能化的重视程度也非常高，并且正在实实在在地落地，这是我们将来新的增长点所在。