专访赛诺菲中国区总裁贺恩霆 数字化创新如何进入基层慢病管理项目？

11月6日下午，第三届进博会7.1展馆，赛诺菲中国区总裁贺恩霆博士（Pius Hornstein)提前到了临时采访室。

这天，贺恩霆应该相当忙碌，第三届进博会开幕式后，贺恩霆宣布预计2025年前向中国市场引进超过25种创新药品和疫苗。而在进博会开始的第二天，赛诺菲方面披露，在会场有包括与海南乐城先行区管理局签约等7个活动日程。

临时采访室外面，展台在展示本届进博会上赛诺菲带来的14个产品，现场喧杂，贺恩霆得提高音量。对于集采常规化的压力、新冠疫苗研发进度、此前赛诺菲全球在研发战略构架上的调整对中国工作重心的影响，他都给出了答案。在其上任后着力最多的数字化及本土化创新方面，他显然更愿意谈起。

在上任中国区总裁前，贺恩霆曾多年担任赛诺菲巴西区总裁，中国的医疗制度和互联网环境与巴西很不相同，来到中国这一年多，他似乎已经适应了中国节奏，并试图在互联网的框架下大有作为：先是任命了首席数字官，之后又宣布与竹间智能、萤火虫文化等智能科技新秀公司进行外部创新合作，期待通过医疗专业内容分享，帮助更多糖尿病等慢性病病人做好病情管理。

某种程度上，这也是在医保控费大背景下，院方市场缩水后，跨国药企的新打法。他们的注意力将不仅放在药物上，而期待借由各种数字化手段做“drug plus”。这不仅能提高对患者的可及性，从长久来看，这也是节约企业成本的一种可能。

除此之外，他还向《每日经济新闻》记者强调，在去年底，赛诺菲集团宣布停止糖尿病和心血管疾病早期研发的前提下，赛诺菲对中国慢病管理方面的战略重心不变，而且赛诺菲将成立一个针对患者的慢病管理的新业务项目。据贺恩霆称，赛诺菲是第一个成立类似业务项目的跨国药企。

赛诺菲中国区总裁贺恩霆接受专访。图片来源：视频截图

以下是对贺恩霆博士的专访，由《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）记录整理。

进博会见证赛诺菲里程碑事件

NBD：这不是赛诺菲第一次来参加进博会了，请问赛诺菲今年参加进博会有什么整体的主题和计划？

贺恩霆：非常感谢您今天能抽出时间来参观我们的展台，并且和我进行访谈，荣幸之至。如您指出的，这是我们第三年在进博会亮相，从始至终我们都非常期待参加CIIE（即进博会）。

我们今年的展区由四大主题组成，首先非常重要的是逆转慢病蔓延趋势，关注慢病管理；其次是创新疫苗，是守护公共健康；以及通过数字化的形态，能够共建一个新的健康生态系统；最为重要的是我们也会有一个创新产品区，去介绍更多在中国即将上市的创新药物和治疗方案。

NBD：在参加前两届进博会之后，赛诺菲有切实感受到提振作用吗？

贺恩霆：进博会非常重要的一个主题是连接和合作，这也是非常好的能够帮助我们在整个生态系统当中，和重要的利益相关方、合作伙伴进一步进行连接和合作的重要平台。每一次在进博会当中，我们都在往前推进着与此相关的新的里程碑事件。举一个非常简单的例子，我们在去年的进博会上就和腾讯签署了战略合作协议，在今年的进博会上，我们已经达成了这样的目标，并且我们也签署了第二个战略合作方案。

NBD：今年比较特殊的是全球新冠大流行的环境，为此CIIE设置了公卫防疫专区。赛诺菲也在CIIE参加了防疫板块，在这方面，赛诺菲带来了什么样的展示？

贺恩霆：在我们的防疫专区有三个亮点，第一个是我们会展示更多未来将会引进到中国的疫苗产品，有4个新的疫苗产品。其中2个疫苗是流感疫苗，是Fluzone和Flublok，第三是Menquadfi™，第四是针对呼吸道合胞病毒的预防性生物制剂（RSV）的疫苗产品。第二个我们想展示的亮点，是我们提出了自助式接种疫苗的小屋——智慧疫苗接种舱。第三个，我们和北京大学有一个学术战略合作，研讨在未来如何通过一些早期征兆，更好地提前预知大规模流行疾病的发生。

图片来源：摄图网

新冠疫苗明年二季度或面世

NBD：刚才您介绍了赛诺菲在疫苗创新方面的布局，还是回到今年的抗疫方面，赛诺菲在疫苗方面做了什么样的部署呢？

贺恩霆：我们在这方面有很多的工作在进行当中，目前我们有两个平台和两种不同的路径在进行新冠疫苗的开发，一种是通过更为成熟的重组蛋白的技术，另外一种是通过RNA的技术去进行疫苗的开发。通过两个不同的平台和方案，我们会确保很快有一个成功的产品问世。

NBD：在这方面最近有没有一些新的消息呢？

贺恩霆：我们在紧锣密鼓地研制疫苗当中，目前这个疫苗已经进入了临床二期的状态。在明年的第二季度，这个产品就很有可能会问世。

NBD：相比前两届进博会来说，今年不管是国际环境还是国内的医疗制度都发生了一些变化，在这样一种比较特殊的情况下，今年年底前，公司是否还有新产品引进的计划？会聚焦在哪些疾病领域？

贺恩霆：首先感谢您提出这个问题，我们的回答是非常坚定的：我们一定会持续将更多的新产品带到中国。

其实在今年的疫情背景下，我们在7个月内上市了6款创新药物，其中有3款是生物制剂，最近赛诺菲全球完成了3个主要的关于创新药物的合作，其中有一个是在多发性硬化领域，另外一个是肿瘤创新药物研发的创新平台，我们在特药领域非常活跃。我们有一个承诺，是在2025年之前将25个创新产品引入中国。这不仅包含着我们将更多国外的创新药物带到中国（的意图），也是在不断地培育中国本土的创新，服务于中国的患者，并且寄希望进一步能够将它们扩展到全球市场。

图片来源：摄图网

将成立慢病管理新业务项目

NBD：说到跟创新相关的议题，去年底的时候，赛诺菲全球公布了一项战略方面的调整，提到要停止在糖尿病和心血管疾病方面的早期研发投入。这个会改变赛诺菲对于中国医药方面的布局和战略吗？

贺恩霆：您提到的这一点，的确有此事。不过，赛诺菲在全球仍在不断加强创新，比如疫苗和特药领域，并且中国将是赛诺菲全球非常重要的战略重点。我们有一个在特应性皮炎领域的重磅药物达必妥，这个药物今年已在中国上市，并且我们在疫苗方面也在持续创新。这是从赛诺菲集团层面来说。

谈到赛诺菲在中国的战略重点，慢病的管理和疾病的管理仍然是我们重点的工作内容之一。因为在中国，有关于慢病的疾病负担还是非常严重的公共卫生挑战，所以我们会持续在此加大布局和投资。比如在糖尿病领域，也会引进更多的创新药物。两周后，我们有一款新型糖尿病药物面市，并且预计在两年内，我们有另一个新型糖尿病药物即将在中国面市，它是一个由基础胰岛素和GLP-1进行的固定配比的药物。

NBD：您刚才说到关于赛诺菲在慢病管理方面的一些新的措施，是否将着重借助于数字化战略？您曾经跟我们分享的是数字管理这方面，已经签约了一些外部合作的机构，现在这方面的进展怎么样了？

贺恩霆：您关于慢病管理的评论非常准确，事实上我们和平安智慧城市也有非常多的在慢病管理方面的合作，通过“Trio智爱三人行”项目，借助人工智能的手段为糖尿病患者提供院外的长期疾病管理。

在这个项目基础上我们会更进一步，我非常高兴地向你分享，接下来我们将成立一个新的业务项目，为患者集中提供慢病管理方面的服务。我们是首个成立类似创新业务的跨国药企。通过智慧一体化的服务方案，能够在患者的治疗过程中不断地提高他们的治疗体验，改善治疗效果，并且减少患者的医疗支出。

NBD：您刚才所说的赛诺菲要成立一个关于慢病管理的项目，在之前的新闻中有披露过吗？

贺恩霆：在接下来的几周将会更正式地向大家宣布我们这个新业务单元的名字，目前我们是在最后的筹备阶段，但我非常自信这个里程碑将会很快到来。

在华有哪些数字化创新

NBD：赛诺菲除了在中国，此前在其他国家也进行过一些数字化的合作，赛诺菲在中国的数字化策略和其他国家、地区相比有什么独特之处吗？

贺恩霆：我们在全球有整体的数字化策略，在中国更为重要的是怎样将数字化战略更好地运用在中国本土平台和一些独特的工具当中，去适应中国的生态环境，更好地部署我们全球的数字化战略。

NBD：目前我们得到一些消息说赛诺菲在肿瘤方面也有一些新的产品布局？

贺恩霆：免疫肿瘤学一直是赛诺菲重点战略发展的一个领域，我们在逐步打造肿瘤学方面的基石，未来我们在中国也会上市很多肿瘤产品，全新一代的CD38单克隆抗体药物Isatuximab在接下来3年当中也会很快问世，所以肿瘤会是我们一个很重要的战略方向。

NBD：在带量集采后，国内药企的仿制药是挤压了很大一部分公立医院市场的，很多跨国药企以前可以靠一个老药撑十多年，但是现在不行了。作为跨国药企，公司在中国本土创新和把海外上市的新药更快地带到中国等准入方面，会不会感到有一些压力？

贺恩霆：首先，创新是我们与生俱来的一个特质，不管有没有带量采购，我们都会不断地去创新。

我认为这其中非常重要的一点是平衡，我们不断地将更多的创新药物带到中国来，在过去几年有很大的突破，我们的新产品上市的时间也会越来越快。另一个平衡点是如何去增大患者对于这些创新药物的可及性，我们也在和很多利益相关方不断地在这块进行加强，能够让更多的患者可及高质量的药物。

NBD：您觉得数字化可以带来医、患的可及性吗？

贺恩霆：数字化对我们已经突破了市场准入的这些药物有很大的帮助，因为在药物上市和做好市场准入后，我们还需要确保它们能够被合理使用，以从长期保障患者依存性。当然在医保和药物可及性方面，这一点也至关重要。

NBD：与数字化创新相关的，其实更多的是人才问题，除了任命首席数字官外，赛诺菲是通过哪些维度来打造人才战略的？

贺恩霆：我们不仅在药物研发创新当中有清晰的战略，还有一个很清晰的人才战略，将更多的人才带到赛诺菲中国。这一切都是围绕着打造人才磁场这一目标而进行的，非常重要的一点是人才的多样性和差异化，在我们的高层领导当中有54%都是女性。我们也在不断加速我们内部人才的成长晋升途径，让更多年轻人能够得到更多锻炼的机会。

同时，我们在新冠疫情隔离期间孵化出很多新型的工作方式，同时，我们也是一个非常年轻化的公司，我们员工的平均年龄是32岁，因此我们也打造了很多新的渠道跟员工保持互动，比如说创造了赛诺菲的菲常直播间，以及赛诺菲的抖音、公众号、企业微信等等。