海澜之家前三季净利12.9亿 今年双十一将加大线上投入

今日（10月28日），海澜之家（600398，SH）发布2020年三季报。数据显示，今年1～9月，海澜之家实现营业收入117.78亿元，同比下降19.82%，实现归属于上市公司股东的净利润12.90亿元，同比下降50.69%。

其中，第三季度单季营业收入为36.76亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.43亿元。而2019年第三季度，海澜之家营业收入为39.68亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.91亿元。

但从经营角度看，若扣除2019年第三季度1.93亿元的投资收益，海澜之家当季经营性净利润仅有2.98亿元；今年第三季度扣除投资收益后的经营性净利润是3.42亿元，同比增长14.7%。因此，今年第三季度公司已迎来业绩拐点。

据国家统计局数据，今年1～9月，社会消费品零售总额为27.33万亿元，同比下降7.2%，其中纺织服装类零售方面，全国纺织服装类零售总额超8000亿元，同比下降12.4%。而今年前三季度，海澜之家在全国6000多家门店都没有关闭。

对此，海澜之家内部人士表示，服装销售有自己规律，一家实体店就是一个小型的私域流量池，高销售的培养需要缓慢的过程，关掉一家店就相当于把市场份额拱手让人，想要重新恢复业绩是非常困难的。而正是这种坚持，才让公司在短时间内就控制住了自己的盘子，在9月份实现线下销售正增长。

财报数据显示，海澜之家加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局，联合线上各业务平台持续发力，获得了线上销售的持续高增长。今年前三季度，公司线上营业收入为13.26亿元，同比增长55.54%，占主营业务收入的11.59%。

据了解，传统电商方面，海澜之家除了强化与天猫、京东、唯品会等主流平台的合作，还在社交电商领域增设了拼多多、微信小程序、云集、贝店、蜜芽、小红书、抖音、快手、蘑菇街等细分社交化销售渠道。

以抖音渠道为例，截至2020年9月，海澜之家在抖音平台拥有超130万粉丝，位居服装鞋帽品牌榜前十位；2020年抖音618男装女装品类直播中，海澜之家销售额位居第一位。

此外，今年4月，海澜之家总裁周立宸与杨迪、柳岩在直播间内宣传IP新品，该次直播销售达4000万元；“618”期间，薇娅与王耀庆的联合大促累计成交21万件；罗永浩也在直播间内为海澜之家新款电加热夹克做推广。

对此，海澜之家内部人士对《每日经济新闻》记者表示，除了原有的传统电商外，上市公司对新零售、直播等都有布局。今年“双十一”，海澜之家也会加大在线上的投入，相信“双十一”线上销售会取得不错的效果。

封面图片来源：每经记者 张晓庆 摄（资料图）