双十一预售第一天,我们“探班”李佳琦直播间

    每日经济新闻 2020-10-21 20:55

    李佳琦直播间长啥样?除了填满货架的直播产品,直播间内还聚集着约40位各司其职的工作人员。

    每经记者 张晓庆    每经编辑 陈俊杰    

    “醒一醒,不要睡,买它!”

    “人间唢呐”的高分贝嗓音“轰炸”外,李佳琦敲锣、摇铃,提醒着所有女生不要错过这个特殊的日子。

    10月21日0点,今年双11预售大幕早早拉开。10月20日晚,李佳琦一如往常,始终保持着亢奋状态,进行了7个多小时的直播,直至次日凌晨2时,共计吸引了超过1.6亿人次的观看,单日GMV(成交额)预估34亿元。

    李佳琦正在直播 图片来源:美ONE公司

    “OMG,买它”

    10月20日18时,位于上海上生新所的美ONE公司灯火通明。这里是李佳琦直播的大本营,许多人常常直至凌晨三、四点才会走出这栋房子。

    上海的深秋,昨晚室外已经有些冷意,而室内的气氛却很热烈。。

    李佳琦当晚的直播,比原先计划的时间还提早了半小时。临近18:30分,李佳琦在镜头前面坐定,瞬间进入亢奋状态,一开口声音就响彻这间近200平方米的直播间。

    当晚直播的产品填满了直播间内的货架。镜头外的其他空间还摆放着床,数张按摩椅等大型商品,以及11个爱马仕包包,这是当晚的直播间抽奖奖品。

    李佳琦自然是这间屋子的中心,一切闲杂人员都不能靠近。工作人员反复提醒记者,不要随意移动,不可发出声响。

    镜头之外,这个直播间内还聚集着约40位工作人员,仅李佳琦左右两旁就站了近10人。有人及时向李佳琦传递着货品;有人在手臂上涂着口红,进行试色;有人守着电脑,保持着与品牌方的沟通;有人及时切换着镜头……

    直播间的另一端则连接着数千万女生。不到0点,直播间的观看人次就突破了1亿。

    随着0点临近,李佳琦更是搬出了铜锣,庆祝今年双11预售大幕正式开启。不少人在微博上表示,那个气氛就像过年。

    皮皮(化名)19点就蹲守在了淘宝李佳琦直播间,这还是她第一次看直播。“身边的人,还有微博、微信、小红书都在狂推今天的直播。”铺天盖地的宣传下,她忍不住试水。

    当晚,她剁手不到千元,“太难抢了,手机一卡就没抢到,而且第一次看,搞不懂规则”。随后,她干脆也不管赠品了,在品牌旗舰店下了单。“不想买的东西,看了直播突然觉得好用”,皮皮迷失在了直播间。

    凌晨2点多,直播的信号一关闭,李佳琦的直播团队都欢呼起来。7个多小时的直播中,他一共推荐了123款产品。淘宝直播页面数据显示,10月21日2时左右,李佳琦直播间的观看数约为1.6亿,薇娅直播间约为1.4亿,未去重简单计算,二者总在线观看次数约3亿。平日里,二人的直播观看数均在一两千万左右。

    李佳琦正在直播 图片来源:美ONE公司

    数据不再是首要目标

    相比往年,今年由于担心疫情影响部分海外产品的运输等问题,李佳琦团队更早地开始备战双11,和品牌商讨论备货,确认折扣等事宜。

    “今年佳琦的双11跟往年完全不一样,以前我们都是以卖货、带货为主,但今年我们提前20多天就不再以销售为主,而是以宣传以及预告(为主),想帮所有女生分类,帮她们匹配她们应该买什么。”美ONE方面介绍称。

    李佳琦在直播间大喊“买它”的同时,也频频呼吁消费者“理性消费”。

    李佳琦坦言,3年前,他很在乎直播间的数据,把每一场直播当做打怪游戏。“而这些年过来,我开始觉得比起数据,更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴”。

    而从数据上来说,李佳琦直播间今年的GMV早已超过去年全年。美ONE透露,上半年,疫情带动直播电商爆发,预计今年全年GMV可达200亿元左右,而去年全年的GMV约为50亿元。

    直播到底能火多久?这是李佳琦被频频问及的问题。如何丰富直播内容,让消费者持续留在直播间,并且吸引更多新用户,是李佳琦和美ONE正在探索的方向。

    9月,李佳琦直播间推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦介绍说:“我的粉丝中,有很大一部分是白领女性,她们想了解最新时尚产品资讯,所以我们就做了这档节目。女生们可以在这个产品上市之前,就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否合适。”

    对于李佳琦和美ONE来说,李佳琦直播间早已不再单单是一个购物平台,而变成了一个IP孵化器。李佳琦的宠物狗Never家族就是直播间里诞生的一个IP。

    美ONE COO郑明透露,11月,公司将推出Never’s Family自有品牌,初期产品是包包、文具等为主的生活周边,未来还会继续深化,提供更多样化的产品。

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