借道工业品电商平台 三雄极光渠道下沉谋新出路

    每日经济新闻 2020-10-12 21:45

    每经记者 叶晓丹    每经编辑 汤辉    

    疫情助推了工业品电商新一轮的发展。不少原本以线下传统经销商为主的工业企业在疫情的冲击下,开始谋求新的出路。

    10月12日,主营绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的三雄极光(300625,SZ)宣布正式进驻阿里巴巴旗下工业品电商平台1688工业品牌站。

    上市公司2020年半年报数据显示,今年上半年,三雄极光归属于上市公司股东的净利润为7039.42万元,比去年同期增长3.75%。在答复投资者调研中,三雄极光表示,上半年一季度受疫情冲击影响较大,但第二季度市场在逐步恢复,总体呈现逐月向好的态势。从销售情况看,上半年由于疫情影响,灯具市场线下零售行业受冲击明显,流通批发市场同比下降明显,但房地产、工程项目二季度明显回升。

    三雄极光董事长张宇涛表示,今年经历疫情洗礼,更让公司意识到在线“云采购”将成为行业发展趋势。希望通过此次合作以“1+N”模式开启数字化联合营销,为业务合作伙伴提供更优质的销售平台以及更多的商业机会,同时提升自身服务效率和竞争力,争取更大的市场份额。

    在2019年年报中,三雄极光表示,公司根据宏观经济形势以及行业市场发展状况调整了渠道发展策略,在保持较大的实体营销网络下沉实施力度的同时,放缓渠道扩张速度,加强渠道结构优化。截至2019年,公司在全国的销售终端总量已经超过2万家,其中专卖店4000多家,灯饰店达到98家,全国领航店15家。此外,三雄极光也将募集资金投资项目更多地投放到实体营销网络下沉完善扩充中。

    而针对此次三雄极光入驻1688工业品牌站对渠道下沉以及传统经销商会带来哪些影响的问题,三雄极光电商事业部总经理林如清在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,入驻1688工业品牌站,对厂家而言,相当于是一个展示作用,销售终端的小B客户可以不用跑到线下的大B经销商专卖店找产品,直接在网上查看下单,下单后所属区域的线下经销商会负责配送。“我们之前做线下做B端比较好,目前而言,开通1688工业品牌站,主要是以服务线下的经销商为主。”

    同时,林如清也表示,以往全国下沉渠道靠人工,三雄极光全国销售团队很大了,人工成本也比较高,在1688平台入驻后,人工成本可以减少很多,加快渠道下沉的速度。

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