“斜杠妈妈”撬动女性30岁+消费群？

即便9月25日晚间，突然下起了大雨，也未能阻挡各大MCN机构、众多优质内容创作者以及热情的粉丝齐聚“2020抖inCity城市美好生活节-达人盛典”。

红人撑伞走秀，观众打伞围观 图片来源：每经记者 杜蔚摄

作为抖音的一大重磅IP，“inCity城市美好生活节”此番再返成都，活动持续到9月27日，欲以全新视角解构城市新生力，试图撬动更大的营销势能。盛典之夜，不仅有顶级流量红人带来的一场场演出，还有华星酷娱、无忧传媒等多家头部MCN机构的爆款“操盘手”们进行了演讲接力，他们有些从“女性消费力”出发，有些以品牌、消费人群的结构性变化为侧重点……进行不同次元的观点交锋。

2020年既是机遇年也是挑战年，很多品牌都遭遇了不少挫折，如何不被淘汰？在新消费时代，怎样才能搭上流量直通车？

丰富“她”力量，拓展30岁+女性消费层

当下，几乎所有行业都在积极拥抱短视频和直播。从短视频巨头抖音来看，截至2020年8月，抖音日活跃用户数超6亿（包含抖音火山版），这意味着每天近一半中国网民在使用抖音。与此同时，2020年上半年，直播经济极大地激发消费潜力、激活消费市场和助推消费升级；今年1~6月，直播经济规模达5630亿元，直播刺激的消费规模达2833亿元。

今年以来，不少人都习惯了看短视频、电商直播娱乐、购物等，随着用户规模、渗透率不断提升，越来越多的品牌也将短视频、直播作为营销必选的路径。

但品牌投放的核心在于，短视频或直播账号是否具备粉丝关注度和变现力。“短视频不是在做视频而是在做人，也就是这个账号背后的人设究竟有多鲜明。”华星酷娱合伙人张丽琨在“2020抖inCity城市美好生活节-达人盛典”的演讲接力中指出。

总粉丝量近3亿，覆盖剧情、时尚美妆、母婴、宠物等16大垂类的华星酷娱是“女性消费市场”的头部企业。张丽琨表示，我国25岁~45岁的女性目前约为2.8亿人次，是消费市场的主力军；而由“她”力量所引发的消费习惯迁移，也正促使着B端不断调整新的战略布局。值得一提的是，美妆的核心年龄层在18岁~30岁，那么30岁+的女性市场具备强大消费力，关键是如何被激发。

张丽琨 图片来源：主办方供图

“我们今年的一个重要布局是对母婴下手了，母婴不像美妆，美妆找到一个专业的化妆师、柜哥、造型师等就能很好地做出他（她）的人设，但母婴不需要很专业的运营服务，因为每一位妈妈就是最好的老师。”张丽琨现场透露。

对此，华星酷娱的策略是发力“斜杠妈妈”。将重点孵化主持人妈妈、营养师妈妈、二胎妈妈、演员妈妈、混血儿妈妈等。“我们在妈妈本身的职业特性上做文章，最大力度地真实还原她们的育娃心得，从而形成一个30岁+的女性消费层级。”

内容营销力比促销减价更重要

短视频、直播创造出庞大内容生态体系，亦为品牌主提供了完整的流量供给系统。“品牌可以通过内容和消费者更好地互动，并建立自己的价值，甚至能实现销售转化。”快美BeautyQ CMO宋文锋在活动现场的接力演讲中表示，在短视频体系里，品牌可以实现品效的共同增长，“很多新锐品牌，充分利用了新流量带来的红利，实现了自身的爆发式增长。”

活动现场 图片来源：主办方供图

如今，所有品牌的发展生态都面临着结构性的变化，如消费者。宋文锋以高速增长的化妆品市场举例道，现在是以90后、Z世代为消费主力，“这些消费者对产品的外观功能甚至情感都产生了全新的需求，整个消费路径也发生了转变。他们去了解一个产品时，会通过不同的平台、渠道，包括看别人的评论及使用体验。”

因此对品牌来说，在消费者的新购物历程里，如何参与进来，怎样通过短视频种草影响到消费者，从而实现品牌在消费者心智中的成长至关重要。“我觉得在新时代，品牌需要真正地洞察行业趋势，了解自己的消费者，做出实际的、能够真正满足消费者的产品。这当中，还得了解整个新流量平台的运作、玩法，这样对于品牌来说，才能不被时代淘汰，并从新竞争中脱颖而出。”宋文锋认为，未来，内容营销将是品牌成败的关键性因素。

无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺亦认为：“内容营销力远比促销减价更重要，如何做到品效合一、价值至上，是行业需要不断思考的方向。一切格局都有可能被重塑，一切红海都与红利并存。”

雷彬艺 图片来源：主办方供图

在雷彬艺看来，从互联网+红人经济入手，不断发展，基于短视频加直播链上的全品类一站式整合营销服务，一定会助力品牌崛起。