银发族“退而不休”、文娱需求强劲，“红松学堂”获超千万美元A轮融资

今日，聚焦新退休人群、为其提供在线文娱和社交服务的“红松学堂”，宣布完成超千万美元A轮融资。本轮由创世伙伴资本CCV领投，经纬资本和蓝驰创投跟投。

近两年来，以60后为代表的新退休人群的消费能力正在受到越来越多关注，退而不休、有钱有闲、文娱需求强劲是这一群体的显著特征。借助移动互联网以及微信在中老年群体的普及，为其提供社交、文娱、教育等服务的公司正在蓬勃兴起，迎来较快发展，颇受资本青睐。

有钱有闲，中老年线上网课受青睐

在红松学堂的小程序上，每经记者注意到，其所提供的课程包含绘画、声乐、舞蹈、朗诵、形象礼仪等15大门类，各大门类下又包含诸多不同单元，用户可免费观看直播课程参与学习。在师资方面，课程的讲授者有老年大学、社区学院的教师，也有企业创始人以及相关领域的专业人士等。在社交互动方面，用户可在红松学堂小程序上传作业、互动点评、早晚安打卡等，实现与其他用户的互动交流。据悉，目前红松学堂用户数量已突破100万。

来自国家统计局的数据显示，2019年我国60岁以上人口近2.54亿、占总人口的18.1%。据相关预测，到2025年，我国60岁以上人口或将突破3亿。与上一代退休人群相比，退而不休、有钱有闲、文娱需求强劲是以60后为代表的新退休群体的显著特征。来自IT桔子的报告显示，随着新工具、新应用层出不穷，新一代银发群体的学习需求明显增长——相比于2019年5月，今年“教育工具”应用的使用用户同比增长了376万，达到931万，增长率67.7%，处于较高水平；其次，浏览器和搜索下载应用也有所增加。这些迹象表明，银发人群的求知欲更强，未来优质的教育内容和服务具备非常大的增长潜力。

图片来源：IT桔子

此前，我国针对“银发族”的教育服务主要源自老年大学，但长期以来，老年大学的主要招生对象为离退休干部。近年来虽然老年大学招收对象中的普通老年人开始增多。但据中国老年大学协会统计数据，目前全国共有7万多所老年学校，在校学员仅有800多万，约占60岁及以上老年人口的3%，供给量远远小于需求。

在这样的背景下，为银发群体提供教育、文娱服务的创业企业近几年开始不断涌现。这类企业开设的相关课程多数以线上课程为主，内容涵盖兴趣爱好、投资理财、生活技能等多个领域，强调课程的实用性、互动性，全部适配移动端学习，目前已有多家企业获得资本加持。

部分企业融资情况

数据来源：公开资料

裂变潜力大，企业探索多元变现途径

在通过丰富多彩的课程内容积聚起相当规模的用户后，如何变现、更好地生存是近两年来这一赛道众多公司必须要面临的现实问题。现阶段，知识付费，中老年旅游、社交电商、中老年MCN是业内尝试较多的变现路径。

每经记者注意到，在知识付费方面，目前主要存在订阅制和课程制等方式，大多数企业以订阅制为主，也有同时采用两种形式的。据AgeClub报道，疫情期间的探索结果显示，中老年群体的付费需求远超预期，专业度高的课程更受欢迎，用户付费意愿也更强烈。据相关创业者透露，疫情期间，2月新增付费人数突破8000，一节公开课的付费用户可能高达几十万人次。此外，在直播过程中愿意打赏的用户占比达5%~10%，“收到的打赏金额比课酬多得多”。

此外，“银发游”也是多数企业选择的一种重要变现方式。今年3月，退休俱乐部宣布完成数千万融资，旅游业务即是其变现的亮点。在此前的采访中，长岭资本管理合伙人蒋晓冬曾表示，中老年旅游市场规模和发展速度会在未来五年进一步加快，旅游业是重资产行业，对于像退休俱乐部这样的中老年文娱消费的服务商来说，从头做到尾既不现实也不具备更多优势，但他们在洞察客户需求、精准把握消费特点方面有很好的表现。这类企业可以把客户聚集起来，与众多传统旅游服务商合作，保证客户可以体验到最优质的产品。

鉴于中老年用户爱分享、爱交流、裂变潜力大的特征，社交电商的模式也颇受企业青睐，通过搭建严选型的社交电商平台，可以帮助品牌快速触达目标客户。养老管家创始人张东民曾向记者表示，信任感是通关老人市场的密码，当长者对现有课程产品产生深度的信任后，自然而然会产生更多的配套服务及连带消费需求。

封面图片来源：摄图网