九牧王董事长林聪颖：中国裤类品牌集中度低，以后会聚焦男裤品类

前一天才涨停，后一天就跌停——前期走势不温不火的九牧王（601566，SH），最近两个交易日却坐上了过山车。记者注意到，本周（9月7日～9月11日），九牧王股价从周一就开始异动，周一、周三分别上涨6.3%、7.14%，周四更是冲击涨停板。

不过，周四（9月10日）收盘后，九牧王发布公告称，不存在应披露而未披露的重大信息。周五，公司股价随即被按在跌停板上。

根据国家统计局数据，2020年1月～7月，规模以上服装企业服装产量114.39亿件，同比下降13.42%；实现营业收入7005.92亿元，同比下降15.01%；利润总额294.97亿元，同比下降26.28%。新冠疫情令全球服装产业雪上加霜，同时也在倒逼服装企业加速改变。

近日，九牧王董事长林聪颖向《每日经济新闻》记者表示：“坦白说，过去我们在生产、销售和推广中进入了一个误区，品类、品牌延伸有点过度，反而稀释了品牌资产。现在我们要把精力聚焦到男裤的研发、生产、零售和品牌推广上，形成聚焦效应。”

为此，九牧王宣布与分众传媒达成战略合作，并与国际设计师、知名面料供应商签约，从设计研发、面料遴选和品牌营销三方面加大投入。

因今年突发疫情，九牧王上半年业绩亦受到冲击。今年上半年，九牧王实现营业收入11.22亿元，较上年同期下降17.10%；归属上市公司股东的净利润2.05亿元，较上年同期下降36.75%。从产品结构上看，九牧王旗下男裤、T恤、茄克、衬衫、西装等主营产品今年上半年的营业收入分别为4.49亿元、2.67亿元、1.61亿元、1.44亿元和0.61亿元。从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为40.55%，为其第一大收入来源。

男裤是九牧王的核心产品。今年上半年，公司的男裤营收同比下滑了20.91%。与此同时，九牧王的线下销售依然占据主导，其线下销售占营收的比重为83.21%，与上一年的89.32%相比略有下降，但依然占据主导地位。

众所周知，今年以来，线下销售因疫情大受影响。有业内分析认为，对于服装企业而言，今年上半年尤其是年初，疫情对线下销售影响较大，自然会影响营收。但是，2019年度，九牧王的男裤营收比2018年同期还是有所下降，并且其库存呈现较大幅度上升。

“逆境的时候，信心很重要。其实我们的收入还行，在这时候进行战略调整，代表着我们的信心。同时，经济增长稍微放缓是短期的，我们看到，复工复产后，各项指标都在恢复当中”，林聪颖谈道，“当下资源正向头部企业聚集，而中国裤子的品牌集中度相对还很低，所以九牧王把男裤优势放大。”

他进一步表示，当前不管是产品、渠道还是商业模式，都发生了很大的变化，而服装行业同质化非常严重，导致服装品牌进行价格血战。九牧王必须走从同质化转向差异化竞争，明确战略和定位，从价格战走向价值战，从流量战走向品牌化。

封面图片来源：每记经者 张晓庆 摄