专访瑞尔特董事长罗远良：不乱投资、做专业的事 智能马桶是未来强劲增长点

“既然人家（股东）那么信任你，把钱交给你，你就要给人家分红，我们这几年大概分了利润的40%到50%。”近日，瑞尔特（002790，SZ）董事长罗远良在接受《每日经济新闻》记者采访时说。

厦门作为经济特区，孕育了一批出口企业，瑞尔特就是其中之一。瑞尔特属于卫浴行业，产品涵盖冲水组件、智能坐便器等智能卫浴产品。其中，冲水组件是瑞尔特的核心产品，冲水组件如同手表中的机芯，它决定了便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是便器最核心的配套部件。

今年7月，《厦门市促进卫厨产业加快发展的若干措施》发布，对厦门的厨卫产业提出了“打造千亿卫厨产业，建设国际卫厨名城”的目标。

罗远良表示，他对厦门的千亿卫浴产业链充满信心。对于瑞尔特所处的细分赛道，罗远良认为，“智能化”产品会是一个强劲的增长点，公司已经开始布局。

此外，对于厦门首推的“云展会”模式，罗远良称：“我很看重展会，展会是我们跟专业客户建立联系的重要途径，线上的展会我以后会每年参加。”

瑞尔特董事长罗远良 图片来源：受访者供图

一家没有有息负债的公司

翻开瑞尔特2019年的财务报表，一个很重要的特点映入眼帘，那就是瑞尔特的资产负债表上没有有息负债。2019年末，瑞尔特的资产负债率仅13.25%。查阅瑞尔特之前的年报可以明显地发现，瑞尔特上市至今，资产负债率一直都在10%左右。

这种情况，在A股上市公司中并不多见。罗远良向《每日经济新闻》记者解释称：“我们不去做贷款，不做并购，也不乱投资，这也是我们能够经过二十多年的竞争存活下来的原因之一。”

反观瑞尔特的分红，比例则比较高。2016年至2019年，瑞尔特现金分红5次，累计分红约3亿元，占累计净利润比例约43.48%。

上市不借钱，还高分红，为什么要上市？罗远良回答称：“一个民营企业能做到上市，其实是一个很高的平台，从发展的角度来说，企业做得好，资本市场都是愿意给钱给你的，让你去发展，当然你要分红给我，你做个铁公鸡，一毛不拔，谁拿钱给你？你只要做得好，市场会拿更多的钱给你，这是一个很好的融资平台。”

“另外一个方面是，中国民营企业都面临这个问题，比如我的下一代如果不想接班了，那公司将来可能经营不好，但进入资本市场后不存在这个问题，因为你是公众公司了，可以吸引很多高端人才加入公司参与经营，让公司持续发展。”罗远良表示。

值得注意的是，在这样稳健的财务表现之下，瑞尔特的股价却处于低迷状态。瑞尔特的前几大股东较为稳定，这些股东既是瑞尔特的股东，也是瑞尔特的核心创业团队。

“我们不太关注股票价格，我们的想法还是把公司经营做好，做我们熟悉的领域，相信市场最终会给出合理的价值判断。”罗远良表示。

对接国际品牌供应商用了三年多时间

“销售最核心的就是诚信。”罗远良向记者说道。

罗远良是销售出身，在瑞尔特主要的四个合伙人的创业团队中，罗远良管战略和销售，“诚信”是罗远良对销售最核心本质的理解。

“参加展会，然后我们通过网络去收集全世界马桶厂商的资料，不断给他们打电话，给他们发邮件，问人家要不要寄样品过去。”罗远良回忆起创业之初的经历。

如今，海外业务已经占了瑞尔特营收的近4成，很多国际大牌厂商都是瑞尔特的客户。然而，在回忆起这段岁月时，罗远良不禁感慨创业过程的艰难。

罗远良1966年出生于福建龙岩连城，家里兄弟姐妹众多，那个年代吃饱饭都存在问题，罗远良在高中便辍学，自己出去开饭馆、开车、开百货商场、做学徒，一路摸爬滚打进入了卫浴这个行业。

“我们当时创业没有一步步规划，最初的目的就是为了自己生活过得好一点。”罗远良说。

1993年，27岁的罗远良经历了人生低谷，只身来到厦门，在卫浴行业打工六年之后，罗远良开始了创业之路。“刚来厦门时，我打两份工，一份是白天的工作，一份是晚上去做搬运工。”

在罗远良身上，除了早年贫困带来的动力，另外一个重要的创业因素在于其父亲的教育，罗远良向记者透露，其父亲曾在他小时候问过他一个问题：“你一个人想多赚钱，一天打两份工，你能坚持几天？”

“能坚持一个礼拜，然后就累死了。”罗远良回答。

“那如果你请别人来帮你做，你能坚持多久？”罗远良父亲问。

这段对话，对罗远良产生了重要影响，包括后来其创办瑞尔特，或多或少也受到父亲与他的对话潜移默化的影响。

“在创业之初，我们就设立了国际市场部，要开拓国际市场。”罗远良表示。而这当中最艰辛的莫过于与国际众多知名品牌商打交道。

“（跟XXX国际品牌厂商）我是展会上认识的，然后是数十次拜访，但他们当时很排斥中国的产品，最后我去到厂商的美国总部，把他们办公楼的水箱换上了我们的产品，他们用了三年，才开始测试我们的产品。”罗远良向记者表示。

“我们的产品质量也不差，价格很好，我自己去装的。当时是他们美国总部的技术部门负责人拍板我们可以装，他们真的用了三年，发现我们产品确实很好，现在这家国际品牌厂商亚太地区的冲水组件都是我们提供的。”罗远良向记者表示。

掌舵企业是不断学习的过程

“二十多年来，我们的产品价格就没涨过。”罗远良向记者表示。

值得注意的是，罗远良所提及的“二十年产品不涨价”，是绝大多数中国制造业企业过去二十年里经历过的。因为我国经济高速增长，工业产品生产能力迅速扩大，导致制造业企业生产的产品供给不断扩大，进而压低了价格。

从另外一个角度来说，这正是经济增长给消费者带来的“福利”，消费者可以花更少的钱买到更好的产品，相应的，企业也在这个过程中经过市场洗礼，大浪淘沙后存活下来的都是优质企业。

但对于企业来讲，价格不涨，成本上涨，导致了毛利率不断下行。2016年度，瑞尔特的销售毛利率约为37%，至2020年第一季度，已下降至24.71%。

对于毛利率下降，罗远良表示要从四方面入手：“第一是通过产品创新去增加技术含量，给客户带来除了价格之外的价值；第二就是通过智能化制造去降低成本；第三是通过规模效应，把规模扩大了，也能降低一些成本，多产生些利润；第四就是我们目前对B端的生意比较多，还是要慢慢转型做C端。”

在谈及瑞尔特目前的“硬科技”产品时，罗远良向《每日经济新闻》记者表示，瑞尔特的节水型冲水组件可实现“坐便器水效等级指标2级的坐便器平均用水量不超过5升，坐便器水效等级指标1级的坐便器平均用水量不超过4升”，这个是瑞尔特的首创。

瑞尔特2019年年报显示，瑞尔特在国内冲水组件市场占有率排名估量位居第一名，在全球冲水组件市场占有率排名估量位居前三甲。

“未来，随着居民生活水平不断提高，随着国家节水强制标准的深入实施，随着落后产能的淘汰，低端冲水组件势必将逐步退出市场，并逐渐被中高端节水型冲水组件替换、取代。”瑞尔特在2019年年报中称。

图片来源：摄图网

作为一家上市公司的掌舵人，罗远良认为不断的学习尤为重要，罗远良强调，要多读经典。

“一家企业要涉及方方面面的知识，涉及法律法规、财务、市场营销、企业战略、管理，当然，不一定老板都懂，但是我们会聘请很多这方面领域的人才，然后由他们去负责这一块。”罗远良向记者表示。

更重视公司未来几年要做什么

“我重视现在卖什么，我更重视公司未来几年要做什么。”谈及战略时，罗远良称。

瑞尔特2019年年报显示，智能坐便器在日本普及率约80%以上、韩国普及率约50%以上、中国大陆普及率约1%以上，智能坐便器在大多数国家普及率较低，全球智能卫浴产品市场潜力巨大。

2015年1月，财经作家吴晓波的《去日本买只马桶盖》引发全民对智能马桶盖板的关注，国务院总理李克强曾在2015年两会期间回应“出国买马桶盖”问题时称，中国的企业要升级，如果国内也有相同质量的产品，应该更有竞争力，“起码能为消费者省下机票钱！”近几年，智能坐便器产业在国内加速发展，并逐渐成为卫浴行业的主要发展趋势。

瑞尔特的智能坐便器 图片来源：受访者供图

“瑞尔特是从2008年开始布局智能马桶的，技术上积累了十来年，真正销售是从去年开始的，去年大概卖了10万套，今年我估计会卖30万至40万套。”罗远良称。

市场研究咨询公司MRFR发布的一份关于全球智能坐便器市场的研究报告显示，全球智能坐便器市场在2017年至2023年之间以15.12%的年复合增长率增长。按照该增长速度计算，在该期间内全球智能坐便器市场价值将达到111亿美元。

罗远良表示：“一般我如果要做哪个产品，我会先充分做市场调研，然后会组建团队，再进行论证，如果这个方向确定没有问题，我们再加大投入，一个是自己针对行业的发展进行判断，一个是针对我们所有的客户，向他们去了解，他们未来要什么产品，卖什么产品。”

罗远良透露，未来他坚定看好智能卫浴的发展，瑞尔特也将在智能产品方面扩大产能。

“我们每年都会做短期战略，甚至三年、五年的长期战略，然后每年都会去调整，如果还是靠这些冲水配件去吃饭，那很快就没饭吃了，现在大家都看好智能坐便器，智能产品会替代传统的水箱产品市场，我们只有不断思考未来市场的需求和不断创新产品，企业才能发展下去。”罗远良向记者表示。