电商平台二选一战火蔓延 to B的爱库存成to C的唯品会竞争对手？

9月3日上午，爱库存公开发布《关于抵制唯品会不正当竞争行为的声明》，声明指出，近期不断有商家向爱库存反馈：唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒，甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品。

同时，爱库存还指责唯品会的行为违反相关法律法规，在疫情后经济复苏之时不顾商家利益，要求唯品会道歉并保证今后不再发生类似行为。

不过，同日，就平台二选一问题，唯品会方面向《每日经济新闻》记者表示，爱库存所说的情况并不属实。

爱库存发布的声明

唯品会被指强制商家二选一

前有拼多多被多次曝出强制二选一，后有京东起诉天猫后，拼多多、唯品会加入诉讼……电商平台二选一的问题已屡见不鲜。

社交、特卖、低价、百亿补贴不再成为某一电商的独特标签，综合电商平台正愈发走向同质化。但没有想到的是，以去库存起家主攻to B市场的爱库存，和to C主打女性市场的唯品会也曝出二选一。

爱库存方面告诉《每日经济新闻》记者，从商家收到的反馈来看，唯品会虽然没有明文要求商家二选一，但多次通过电话、信息等暗示。“唯品会的工作人员给我打电话、发信息，说是不能在爱库存上架了，不然就把在唯品会的商品全部下架，第一次发现还会沟通警告，第二次就直接下架了。”一女装品牌商告诉记者，8月开始，他的产品已经在唯品会反复上下架多次。

同样，一母婴品牌的渠道商也对记者表示，8月27日，其接到品牌方的通知，要求在爱库存下架商品，“品牌方没有明说原因，但私下沟通是说唯品会要他们二选一。”该渠道商表示，因为清理库存，目前没有在爱库存下架商品，但担心未来品牌方不再继续供货。

爱库存方面向记者介绍，对于二选一，这并不是跟唯品会的第一次摩擦，早在今年初，就有少量商家反馈此事，但数量及力度都不大，并且当时专注于公司业务，并没有采取措施。直到7月底左右，事件升级，向爱库存反馈的品牌猛增超过百家，并且覆盖多种品类，涉及头部、腰部及尾部等各类品牌，目前有商家已经被迫下线，爱库存不再“忍耐”，公开声明表示已经掌握大量有力证据，将保留进一步采取行动的权利。

不过，对爱库存方面的说法，唯品会相关人士在接受记者采访时表示信息并不属实。

业务重合是导火索？

从去年开始，爱库存在业务拓展上动作频频，一度还传出要上市的消息。2019年9月，爱库存确立全品类、全渠道、全开放的战略；2020年6月，推出去中心化品牌特卖平台饷店，同步上线饷店小程序；8月，爱库存正式升级为梦饷集团，定位于新电商基础设施提供者。

在爱库存看来，由于业务不断扩大，逐渐覆盖全品类、全渠道，并且在品牌特卖等方面与唯品会的业务产生了重合，这正是唯品会强制商家二选一的原因。

但其实，爱库存与唯品会在商业模式上有很大的区别。爱库存发言人强调，爱库存主要通过网络店主链接终端消费者，虽然在饷店小程序开通了C端，但最终还是会导流给B端店主，本质上还是to B，与唯品会to C的网络购物完全不同。

为什么爱库存和唯品会会出现二选一？前述母婴品牌渠道商认为，对于消费者而言，爱库存和唯品会的特卖模式重合度很高，“都是特价推荐，平台主页推荐位十分重要，对于没有明确购买目的的消费者，从购买场景来说，体验是很相似的。”

爱库存表示，在发布声明前，其没有与唯品会有过官方沟通。爱库存于上午九点半发布声明后，记者了解到，截至下午六点，爱库存也还未与唯品会正式接洽。

“我们主要还是想维护商家的权益，因为其实疫情对商家的打击都很大，现在二选一相当于切断了商家的一条胳膊。” 爱库存对外发言人称。

8月19日晚间，唯品会披露第二季度未经审计财报，实现营收和净利润双增，营收241亿元，同比增长6%，净利润15.36亿元，同比增长88.9%。但在财报发布后，公司股价却大跌，市值从超160亿美元跌至129.5亿美元，也有观点认为股价下跌与当日财报透露公司CFO杨东皓将离职的消息有关。

截至美东时间9月2日收盘，唯品会报16.49美元/股，总市值111.47亿美元。

封面图片来源：每经记者 李卓 摄