近日，宝宝树集团(01761.HK)发布2020年度中期业绩公告。财报显示，宝宝树上半年总收入超9373万。全平台平均月活跃用户总数超1.03亿，其中移动端主阵地宝宝树孕育App活跃用户总数2040万，较2019年底上涨7.9%，次月平均留存率上涨至65.2%。
从业务板块来看，广告业务为宝宝树收入主要来源，贡献超过82.8%，电商业务占总收入14.2%。随着主要业务构成的调整，之后宝宝树在经营重心与策略上也有所调整。宝宝树方面表示，下半年将聚焦核心业务，从而寻求更大的增长。
具体到各个业务，上半年宝宝树广告收入达7759万元，占总收入82.8%。这一比例较去年同期有所收缩，主要原因是其广告业务的收入较去年同期有所下降。对此，宝宝树表示主要是因为海外广告客户的预算进一步紧缩导致主要客户的广告投放减少。
电商方面，财报显示，宝宝树上半年这一业务收入为1332万，占总收入的14.2%。这一比例较去年同期的8.1%有所提高。
显然，广告业务已成宝宝树的核心业务。在业内人士看来，如果要想广告一直成为宝宝树的主营业务，那么用户数及增长性是关键。财报显示，2020年上半年宝宝树主阵地宝宝树孕育App流量继续实现稳定增长，上半年月均活跃用户2040万，同比增长7.9%。根据国家统计局的数据，2019年中国约有1465万名新生儿，如仅按宝宝树孕育App中母婴用户登记预产期计算，平均每日有17682个在平台登记过的宝宝出生，相当于全中国近半数的新生儿家长是宝宝树平台的用户。2020年上半年，平均每日有20959个在平台登记过的宝宝出生，增长18.53%。同时，宝宝树通过输出优质内容和工具为外域流量平台用户提供服务，上半年宝宝树小程序平均MAU达310万，社群覆盖粉丝数逾18万。
值得一提的是，报告中还称，目前宝宝树整体财务状况良好，现金流充沛，截至2020年6月30日现金及其他流动财务资源近19亿元，录得经营活动正向现金流约人民币8320万元。业内人士认为，这为其提供了充足的弹药和资源，尤其在整个经济体系受到新冠肺炎疫情冲击的当下，现金流远比净利润更重要。
尽管受到上半年疫情影响，主营业务收入低于预期，但宝宝树在公告中强调其对下半年整体收入增长充满信心。
之所以充满信心，宝宝树方面表示很大程度上是看准未来的趋势，其认为未来母婴行业会更多向线上转移。这一观点在近日尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》中也有所强调。根据报告，由于母婴人群年轻化趋势明显、移动互联网普及率越来越高、疫情推动等因素，母婴消费向线上迁移的趋势也在不断加深。与此同时，随着母婴消费线上化的转变，母婴垂直类App正在成为消费者获取知识、交流互动的优选平台。
行业的发展趋势，也体现在宝宝树业务策略的调整中。
例如在广告方面，随着海外客户的不稳定，扩大争取国内客户群便成为了宝宝树的重要目标。
未来，宝宝树表示在持续深化与原有广告主的战略合作的同时，一方面把握快速增长的用户消费本土化、泛母婴化机遇，进一步扩大广告客户基础。财报显示，2020年上半年，宝宝树来自国内广告品牌的收入占其新广告品牌总收入的60%以上。与此同时，宝宝树还在尽可能的扩大泛母婴相关客户群。根据财报，除了奶粉品牌等，宝宝树也在积极开拓家庭生活、化妆品以及汽车等母婴行业之外的新客户。
另一方面，宝宝树公告显示，通过持续加码如“宝宝树研究院”、“宝宝树试物所”等形式多元、内容专业的营销产品，能够不断满足新生代母婴的信息接收习惯与需求，从而为品牌构建更有效的营销链路。强劲的“种草力”也成为宝宝树挖掘品牌合作深度、提升变现率的法宝。近日艾瑞咨询《2020年中国网络营销投放监测系列报告》显示，2020上半年纸尿裤行业主投放渠道前三为：门户、视频、亲子网站，亲子网站中宝宝树移动端同比增长24%。虽然视频与资讯类渠道逐渐分食母婴品牌主预算，但宝宝树作为母婴头部平台寡头效应逐渐显现。
在电商层面，宝宝树持续与天猫合作以丰富商品SKU全面满足消费者需求的同时，以自运营电商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力，从而提振宝宝树的电商营收。
通过打造更符合年轻用户调性的促销玩法、完善供应链能力及自运营电商系统优化升级来进一步缩短用户下单决策与购买路径，为用户创造美好的购物体验；同时加大探索开发定制化C2M产品以及其他独家产品的力度，以满足母婴用户个性化消费需求。值得一提的是，宝宝树创新打造的“母婴第一单”消费闭环已正式推出。基于平台对母婴源头人群的覆盖，宝宝树可以精准抓住母婴用户需求的源头，完成各个品类从心智种草到下单消费的“第一单”闭环，并养成用户对该产品的长期信赖与购买习惯，充分发挥电商与广告业务的协同效应。
宝宝树在财报中强调，公司凭借十三年在母婴家庭产业的深耕与沉淀，已建立包括品牌价值、用户流量及产品与服务等在内的领先基础，对下半年推动业务收入增长充满信心，并将致力承担企业社会责任，为疫情后的中国年轻家庭人群提供有力支持。
（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）
每日经济新闻客户端