疫情推动母婴消费向线上迁移 宝宝树等母婴垂类App成年轻家庭消费决策优选

当客群正在年轻化、消费习惯不断变化，加上诸如新冠肺炎疫情出现等突发因素，种种交织于一起，让母婴消费这一万亿级的市场在今年又呈现出什么样的状态？

8月24日，市场监测和数据分析公司尼尔森发布了《2020母婴消费洞察报告》。根据报告，由于母婴人群年轻化趋势明显、移动互联网普及率越来越高、疫情推动等因素，母婴消费向线上迁移的趋势也在不断加深。与此同时，随着母婴消费线上化的转变，母婴垂直类App正在成为消费者优选获取知识、交流互动平台。

该报告显示，2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%。同时，由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。

而之所以线上销售保持高增长，除了疫情的推动，尼尔森认为很大程度是因为母婴消费人群的不断年轻化。根据报告，母婴消费人群主力为85后、90后，占比11%的95后成为高潜力母婴人群，其中80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。

从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、电器家具等泛家庭消费未来增长可期。

值得一提的是，在疫情的影响下，母婴家庭对健康与线上早教关注度被强化。尼尔森数据显示，超过50%以上的一二线城市母婴家庭在疫情后对家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯更为关注，更加信任专家及相关权威人士的言论，同时也更注重培养孩子卫生习惯，对杀菌清洁类产品购买需求明显增加。

这一点在平台上也有所体现，宝宝树平台数据显示：疫情爆发后，清洁用品、洗护及营养品类在宝宝树站内销量位列前茅，除了洗护清洁类产品，智能清洁类家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成宝妈的采购热点品类。同时，家庭健康及早教与亲子互动类知识内容浏览量明显增长。

而随着85后、90后成为母婴消费主力，母婴消费在渠道选择上也有了新变化。其中，以宝宝树为代表的母婴垂类App因全面满足用户对互动交流、知识获取、工具使用、消费种草等核心需求实现超过80%的高渗透率。报告显示，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。母婴垂类App用户中，超过50%会选择直接在平台完成消费购买。 文／星平

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