珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩 CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场

珀莱雅CEO方玉友。图片来源：每经记者 张晓庆 摄

8月25日晚间，珀莱雅（603605，SH）发布2020年半年度报告。财报显示，今年上半年，公司实现营收13.84亿元，同比增长4.26%；归属于上市公司股东的净利润为1.79亿元，同比增长3.1%；归属于上市公司股东的扣非净利润为1.82亿元，同比增长6.93%。 

日前，在由品观APP主办的2020中国化妆品大会期间，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来珀莱雅在护肤、彩妆、洗护、婴童等方面都将有所布局，将重点拓展彩妆市场。

线下渠道下跌三成 线上渠道增长四成 

渠道方面，线下起家的珀莱雅正加速布局线上渠道。根据财报，今年上半年，珀莱雅主营业务收入达13.82亿元，同比增长4.15%。其中线上渠道实现营收8.78亿元，同比增长43.85%，占主营业务收入的比重为63.55%。线下渠道实现营收5.04亿元，同比下降29.69%，占比为36.45%。2019年同期，珀莱雅线上、线下渠道占比分别为46.01%、53.99%。

珀莱雅表示，疫情主要对线下渠道产生影响，其中日化渠道营收为3.41亿元，同比下降34.95%；其他线下渠道营收为1.63亿元，同比下降15.29%。

事实上，珀莱雅2019年全年线上渠道贡献已经超过线下。2019年，珀莱雅线上渠道实现营收16.55亿元，同比增长60.97%，占公司总营收的53.09%。

回顾新冠肺炎疫情的影响，方玉友告诉记者，一季度，疫情主要影响了公司的生产。“2月份，员工来不了，上游原料、包材等也供应不上，一定程度上造成了我们电商方面缺货，而线下受影响就更为明显了。进入二季度，情况好了很多，但是线下渠道还是没有那么快恢复。”方玉友说。 

方玉友感叹，向线上转型并不容易，这要求思维和组织整个跟着转换方向。“产品要有功能，这是显然的，此外线上消费者还要好玩，能满足年轻人的使用场景，并且投放方式、内容影响都是不一样的。”他说道。 

同时，方玉友表示：“线下渠道，我们肯定不会放弃，还是要努力去继续耕耘。现在我们也做了一些调整，比如多做一些促销活动，还有借助小程序等建立私域流量，与消费者保持互动，向线下引流，为终端门店赋能。”

在疫情的催化下，今年“直播带货”大火。上半年，珀莱雅也进行了多场直播带货，方玉友表示，“基本每一两天，我们公司里就有一个人在直播”。 

自2019年起，方玉友本人也多次走进直播间，“直播没那么简单，不是露个脸就行了，我是参加过培训的。一定要把产品的成分、功能、使用时间和场景了解透，说清楚”。 

“怎样离消费者最近，就怎样去和消费者沟通。”方玉友对于新鲜事物十分开放，他笑称自己虽然是1969年出生的，但心态是1996年，年轻的心态很重要。

彩妆品类营收大增2.5倍 将是未来重点拓展方向 

从财报数据看，今年上半年，珀莱雅美容（彩妆）类产品正成为公司业绩新的增长点。珀莱雅护肤类营收11.22亿元，同比下降6.94%（因护肤类线下占比高），占比81.16%（2019年同期占比90.83%）；洁肤类营收0.95亿元，同比增长15.24%，占比6.90%（2019年同期占比6.23%）；美容（彩妆）类营收1.37亿元，同比增长251.76%，占比9.92%（2019年同期占比2.94%）；其他类营收0.28亿元，占比2.02%。

按品牌来看，今年上半年，珀莱雅品牌实现营收11.31亿元，同比下降3.66%，主要原因系主品牌线下占比高；其他品牌（含跨境品牌代理业务）营收2.51亿元，同比增长64.32%。今年上半年，珀莱雅品牌、其他品牌占主营业务比分别为81.86%、18.14%，去年同期分别为88.50%、11.50%。

目前，珀莱雅公司旗下除主品牌珀莱雅外，还包括茶养护肤品牌优资莱、高功能护肤品牌韩雅、彩妆品牌猫语玫瑰、YNM、彩棠、INSBAHA等。 

方玉友在2020中国化妆品大会上表示，未来珀莱雅在护肤、彩妆、洗护、婴童等方面都将有所布局，将重点拓展彩妆市场。 

近两年，花西子、完美日记、毛戈平等国货彩妆品牌在一众国际大牌中突围，迅速崛起。星图数据发布的2020年618购物节报告显示，完美日记跻身美妆品类全网销量TOP1，另外四席由YSL、兰蔻、花西子和阿玛尼占领。

在方玉友看来，彩妆市场正在风口上，这个市场无限大，虽然竞争激烈，但机会也很多。“竞争不是坏事，没有竞争容易失去方向，可能不知道往哪里走。我们要差异化竞争，彼此相互促进。” 

他透露，化妆师品牌彩棠最热单品的天猫旗舰店月销量已超过4万，品牌旗下不少产品也做到了品类第一。 

截至8月26日中午收盘，珀莱雅报收于172.03元/股，下跌7.85%。