专访哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云：如何应对Gucci等大牌弃用危机？

 炎热的8月，夏装打折还未落下帷幕，大多数品牌就已陆续开启了秋季上新，时尚买手们的秋冬备货也提上了日程。

虽然秋冬服饰种类繁多，但皮草始终占有重要席位。这种使用天然皮草面料作为主材质的服饰，是人类已知的最古老的服饰面料和品类之一，同时也让皮草行业天然自带话题与关注。近年来，同质化竞争，导致皮草行业利润越来越低，加之Gucci、Prada、Burberry等时奢品牌纷纷宣布“零皮草”，加深了外界的担忧：皮草是否会被时尚圈弃用？

崔溢云 图片来源：受访者供图

原本就有些低迷的皮草市场，今年又遭遇了新冠疫情突袭，未来会陷入发展瓶颈吗？为此每日经济新闻记者专访全球市场占比高达60%的天然皮草面料品牌——哥本哈根皮草，与其中国区总裁崔溢云聊了聊皮草行业的困境与转型，听她讲述作为皮草加工和消费大国的中国，这些年发生了哪些变化。

直面大牌“零皮草”：尊重每个品牌的选择

“我们不是大众生活中的必需品，而是更高品质追求的时尚单品。”崔溢云向每经记者表示，哥本哈根皮草的商业模式非常简单，“就像一颗钻石在销售前需要经过鉴定机构的分级一样，我们也会对天然皮草面料进行分级，然后制成拍卖目录，分发给全球感兴趣的品牌公司、下游皮草生产加工企业，邀请他们参与采购。”

有90年历史的哥本哈根皮草，拥有全球最大的皮草面料拍卖行。“我们每年的销售额大概在40亿到100多亿不等，主要依靠收取销售佣金，作为拍卖行的运营以及面料开发的资金支持，所以公司的营收也会跟随市场波动而变化。”崔溢云说。

皮草拍卖 图片来源：受访者供图

拥有高级时尚感的皮草一直是时奢行业的宠儿，但细数近几年一些品牌加入了“拒绝皮草大军”：从Michael Kors、Furla、Gucci、Jimmy Choo、Calvin Klein，到Ralph Lauren、Tommy Hilfiger、Armani、Prada、Burberry等，再到电商Net-a-Porter、零售商Selfridges等。

时奢品牌的“零皮草”，似乎让整个皮草行业蒙上一层阴影。“作为原材料供应商来讲，我觉得任何一个品牌就和每一个消费者一样，有自由选择的权利。”崔溢云认为，每个品牌在新一季都会有主打的材质，如皮革、桑蚕丝等，“尤其是奢侈品牌，最大的特点就是它的每一任设计总监，都会带给品牌很多新元素、新标签。皮草不会被时尚圈弃用，是由自身传承的独特品质特点以及消费者的认知和喜爱决定的，我认为一些品牌在某一季或某一阶段，认为皮草不符合自身的产品定位，我们应该尊重他们对时尚的选择。对于整个时尚行业来说，有的在传承、有的离开、有的在创新、有的加入才构成了一个完整、健康的生态体系。而皮草只不过是其中的一个分支而已。”

“皮草行业一直期待，与时尚利益相关方一起，用全面、理性的视角去帮助这样一个天然立体面料行业做得越来越好。皮草属于养殖业的一个品类，具备可降解、可回收、可重复再利用等很多可持续性的特质，很长的产品使用周期反而不会造成很多时尚垃圾。”崔溢云直言。

“对于某些品牌离开皮草的原因，皮草行业其实深感遗憾，尤其是一些时尚话语权较强的品牌，因为它们有重要的引领作用和帮助时尚产业可持续发展的重要能力。因此，我们希望时尚产业和品牌通过深入调研、全面衡量再做出审慎决定，从而为消费者提供最有价值的引领。”崔溢云表示。

国泰君安研究显示，以高端皮包起家的爱马仕，皮草类产品占到其集团营收的50%左右。

皮草行业的“困局”：同质化严重、全球变暖…

“中国是全球最大的皮草生产加工国家，具备较大的加工工艺优势，拥有世界最多的皮草技师。”崔溢云认为，中国在全球皮草贸易中享有举足轻重的地位，哥本哈根皮草也于1996年进入中国市场。

数据显示，自2015年起，中国皮草行业的交易额已超过900亿。但在经历了一番快速增长后，行业似乎遇到了瓶颈。《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，2016年中国皮草行业市场销售收入达到957.26亿元，是近年来行业收入峰值；随后，国内皮草业出现产能过剩，供大于求的状况，导致销售收入开始下降，2018年中国皮草行业市场销售收入下降为770.32亿元，市场需求亦继续下降。

图片来源：《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》

从事皮草行业16年的崔溢云，谙熟市场的风云变化，她认为供大于求的症结主要在于皮草产品同质化问题严重。“下游厂家还没有完全跟上消费者变化的节奏，制作出的皮草产品在渠道构建上还不甚完善。产品、价格、渠道、推广这4P在新时代背景下的不恰当匹配，造成了消费者没有接触到更多跟自己生活方式匹配的皮草产品。”

产品设计中心 图片来源：受访者供图

尤其是今年，新冠疫情让处于时尚链条上的皮草行业也遭遇重创，整个行业正经受着极大的挑战。“线上发展给了皮草行业特别好的契机，让我们的皮草产品能更快速地接触消费者。”崔溢云欣喜地发现，困境之下，90岁的哥本哈根皮草“被迫”首次通过数字化方式销售皮草面料，居然取得了超乎预期的成绩。

而从消费者的购买方式来看，对线上购买皮草的接受度越来越高。《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》显示，皮草的电商渠道正在快速增长。尽管对在线购买皮草仍存在一些担忧，但消费者的态度变得更加包容，特别是在南方城市和一线城市。对于皮草首次购买者，南方城市的受访者在线购买意愿明显更高。其中，武汉、上海、成都三座南方城市分别有57%、59%和51%的受访者表示，愿意线上购买皮草。

图片来源：《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》

值得注意的是，除了供大于求、部分时奢品牌的弃用外，皮草行业还面临气候变暖产生的新影响。《皮草调研报告》显示，冬天气候变得更暖和，2019年再次刷新纪录。随着漫长而寒冷的冬天变得越来越少，皮草外衣的功能性需求也随之发生变化。

“极端气候的出现是近年来冬季气候的主旋律，气候变暖、局部极寒、倒春寒等气候变化都会促进我们产品的转型升级，因为皮草行业已经习惯了’靠天吃饭’。过去几年，从皮草的长度上来说，包括在东北市场，原来可能都是1米~1.1米，但是现在这种超长款在被更多元化的设计逐步代替。”崔溢云并不认为气候变暖会制约皮草的销售，“因为这种天然的立体面料材质，在时尚王国中有着自己独特的位置，所以未来各种面料和皮草更加多元化的结合，必然会将皮草带入时尚度和功能性和谐共生的新天地”。