博鳌·镁刻专访| 乐乎公寓创始人罗意：长租公寓还是要做规模

“长租公寓企业受到冲击，所以采取降价以保证整个现金流的安全，这是业界通用的避险措施，我觉得这个事情其实无可厚非。”8月13日，对于近期部分长租公寓企业降租事件，乐乎公寓创始人罗意向《每日经济新闻》记者如是表示。

事实上，长租公寓租金在2019年下半年便开始呈现出下行趋势，2020年又遭逢新冠肺炎疫情，使得本就面临生存压力的行业雪上加霜，企业暴雷和大幅下压收房价时有发生。

在回应行业生存危机时，罗意坦言长租公寓受到的冲击非常大，一些企业采取的避险措施是可以理解的。

今年以来，各长租公寓企业不管是集中式还是分散式，都不同程度地采取了自救措施，来调整预算，这是基于对整个市场和微观门店的大数据判断，罗意认为这是比较普遍的现象。

“我不觉得长租公寓跟其他行业有什么区别，最后还是要核算到收入、成本、利润等关系，都是相同的经营逻辑。”

面对当前行业现实，罗意表示会坚定看好租赁行业，甚至表示“终此一生”。

“我们从4、5月份到现在，不管是房源数量还是质量，每个单月都实现了非常漂亮的增长曲线。其实疫情给了我们机会，这个时候恰恰有很多优质资产出现，在这个阶段下有的人可能会悲观一些。但对我们来说，最好的防守是进攻，所以我们决定不断扩张，并且在3月时候实现了盈利。今后我们仍然会保持我们的狼性。”

对于行业资金来源，罗意也谈到了自己的企业状况，他表示和其他早期的初创公司一样，乐乎多数资金都来自一级市场融资。不过目前，银行债已经介入长租公寓领域，“乐乎在北京有一个大型租赁社区项目，我们和建行联合开发，今年9月份动工，总投资4.5亿元，乐乎出资只有4500万元，是小股操盘。乐乎还计划在私募基金层面做一些突破，打造项目层面的全闭环能力。”罗意说。

罗意认为，长租公寓还是一门很好的生意。如果有正常的财务模型，有合理的毛利，做到一定规模能把中后台的成本摊薄，让甲方挣到钱，就是一个正常的生意逻辑。

“长租公寓就是要做规模的。”

罗意说，对这个行业本身的成本利润情况，从业者需要看得很清楚。长租公寓本来就不太可能是一个暴利行业，是需要做规模的，在有规模之后的既定场景去做创新。乐乎大概有300家店，在几万人的场景里，这是有价值可挖的。

“现在我们营收中大概22%是非租收入，是其他的生活服务类收入，而且我个人有信心，用两年时间把非租做到占比40%。有人认为长租行业赔得严重，甚至不惜以跑路为代价，我觉得也没有那么惨。”

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