全球实时互动云服务商声网Agora成功上市 创始人赵斌：要能坐得住冷板凳

6月26日，全球实时互动云服务商声网Agora（下简称“声网”）正式在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码为“API”，成为“全球实时互动云第一股”。声网最终发行定价为20美元，超过此前16~18美元的价格区间，总计募集资金4.6亿美元。

上市首日股价大涨超150%。“API信徒”、声网创始人赵斌或许没有想到，当初让自己备受打击，甚至觉得看不到前途的事，最终还是做成了，在实时音视频领域闯出了一条别人没有走过的路。

上市是一个新的开始，股票代码为“API”也让人感受到这家实时互动云服务商希望赋能开发者的初心。

研发人员占比超七成营收逐年增长

创业之初，赵斌曾面临着外界的不理解：“不理解我们创造什么价值，没有看到我们需要解决的问题，而这种问题是特别难解决的。实时互动质量体验的难度不是代码写得好不好，是它本身有很多先天环境带来的困难，网络不稳定、设备适配不好等等。”面对质疑，赵斌依然坚持“问题的背后就是需求”。即便声网已经在他这个灵魂人物的带领下成功走向资本市场，但高光和荣耀背后，这个工程师出身的创始人，依然低调而谦逊。

赵斌2013年在硅谷创立了声网，声网做的是TO D（Developers）的生意，他的初衷是创造出简单易用的API，让开发者们在实时音视频互动这件事上，不必经历跟他当初一样的痛苦。声网出现的重要意义在于首创了实时互动云服务，目前行业市场份额第一。

声网的服务对象既包括独立开发者，也包括企业里面的技术人员。服务的开发者客户遍布全球，为直播、社交、游戏、教育、医疗、金融、政务、物联网等多个行业提供实时音视频互动解决方案，落地场景要超过一百种，知名客户包括新东方、好未来、VIPKID、小米、陌陌等行业巨头。

赵斌在实时音视频行业有30年技术积累，曾是WebEx的创始工程师之一，后又在YY担任CTO，在YY不到一年，就重构了其底层代码，后来YY凭借“不卡不掉不延迟”在市场中站稳了脚跟。赵斌的工程师视角和强大的技术积累，让他在创业初期得到了诸如YY李学凌等投资人的信任。

声网所处的赛道属于技术密集型领域，这也能理解为什么声网的毛利高，但是净利较低，因为技术投入成本太高。声网研发工程师、技术人员占比在70%以上，这是一个惊人的比例。2018年，声网研发费用共计1442.6万美元，占全年总营收的33.0%，而2019年则达到2362.3万美元，占全年总营收的36.7%。

声网营收呈逐年增长态势，2018年营收4366万美元，2019年营收6443万美元，增幅达47.6%。2020年第一季度营收3556万美元，相比2019年第一季度1336万美元营收，大幅增长166%。声网在2020年第一季度就实现了298.7万美元的净利润。

全球疫情带来的线上音视频服务需求大增，是声网业绩爆发的一个重要推手。不过虽然业绩大涨，赵斌称声网的服务没打算涨价。他坦言，疫情期间因为资源采购的问题，成本上升，但作为一种基础能力，需要和大家一起共渡难关。长远来看，和客户一起创新，拿出更好的产品和更多的服务出来才是更重要的。

剑指全球市场坚持实时互动的本质

声网上市标志着中国第一家从部署方式、产品模式还有收费模式都是纯PaaS的公司经过市场检验，走进公众视野。对于声网来说，上市募资的一个重要目的是全球化业务的扩张。招股书显示，2019年声网海外业务占比大约是两成，赵斌认为，长期来看，海外占比肯定会上升。

声网从创立就自带国际范，现在也坚持硅谷、上海双总部的理念。“如果你认为自己是高价值甚至是技术优势很强的服务，就要到最高价值和最具竞争挑战的市场上去运营。”赵斌认为，这也是声网从一开始就定位全球运营的原因。

公开信息显示，美国领先婚恋社交平台 The Meet Group、印度著名的 Messenger App「Hike」、东南亚知名社交 app kumu 等全球知名企业都是声网的客户。赵斌也直言会加强海外投入，上市的目的之一也是为了加强在海外的知名度和影响力。他也透露，上市后，声网会在美国、中东、印度、东南亚等有潜力的市场重点拓展。

不过实时互动云的潜力越来越大，强有力的市场竞争者也出现了。在招股书中，声网将腾讯、TokBox、美国的Twilio列为了竞争对手。以腾讯为例，2018年腾讯云官方发布了实时音视频技术方案Tencent-RTC。其他云服务厂商也在音视频技术服务方面发力。

对巨头的加入，赵斌认为，行业相对比较早期，巨头加入说明市场空间和机会被认可，巨头参与进来一起将需求满足得更好，将服务做好，影响是正面的。

行业认为，5G的到来，将为视频带来更多增长机会。赵斌坦言，如果视频增加，实时视频肯定增加也不会太少，会带来更多的需求。

采访过程中，他多次提到，“要坐得住冷板凳”。赵斌说，这个行业挺难，但声网团队说专注也好，一根筋也好，“非常坚定就做这个事儿”。对于上市，赵斌认为：“我们做对的‘唯一’一件事情，就是率先看到‘实时互动的本质是服务，而非功能’，并且一直坚守这个方向，最终‘等’来了教育、直播、IoT、金融等各类实时互动应用场景的爆发。”他坦言，并不指望这个行业总是突飞猛进，团队也没有急功近利的想法。

踏踏实实坚守初心的声网，迎来了爆发，赵斌创业6年多以来，没有出现过一次大的全网事故，也就是6年0宕机，这是声网团队功底的一个直接体现。“不图一时之利，不作口舌之争，精进我们的专业。”即便已经是上市公司掌舵人，依然用他的工程师视角，带着声网踏实向前。文／言梧