初心不改创业25年“再出发”益佰制药立志打造一流综合医药集团

25年，四分之一世纪，在历史的长河中，只是弹指一挥间。25年，对于人生旅程来说，恰似风华正茂，正当盛年。25年，对于益佰制药企业而言，在取得累累硕果，见证伟大时代改革与发展的同时，也吹响了砥砺前行“再出发”的号角。

不忘初心，不负韶华。2020年6月12日，益佰制药已走过25个春秋。25载栉风沐雨，春华秋实。益佰制药不断践行高质量发展之路，推动“一舰双翼”战略布局向纵深推进。现已成为国家一流创新型企业，连续进入中国制药工业百强榜单。

在益佰制药董事长窦啟玲看来，益佰制药能有今日成就，得益于各级党委政府的关怀和支持，也是改革开放大潮下，企业与国家机遇共振的一个缩影。公司发展，同样离不开投资人的关注与支持，离不开员工的辛勤努力与付出。益佰制药将以“创业25年再出发”的心态，立志打造成一流的综合医药集团。

25年创新求变跨越发展

改革开放40多年来，我国医药行业发展格局也日新月异。各项改革措施的落地与推进，助力我国由“制药大国”向“制药强国”积极转变。

作为贵州率先上市的民营企业、贵州制药龙头企业，为增强企业核心竞争力，乘着改革开放的“春风”，益佰制药在实现创新驱动发展的同时，一直以来积极顺应行业形势变化，与改革发展同频共振，实现了从一个“小作坊”到贵州省医药行业龙头企业的华丽转身与蝶变。

益佰制药董事长窦啟玲认为，“益佰制药发展到今天，已经走过25个年头，公司随着改革开放成长起来，也是改革开放的受益者”。益佰制药一直秉持“健康100、品质100、感恩100、创新100”的价值理念，“我们感恩社会，感恩政府；通过创新，益佰从一家中药企业逐步发展到以化学药和生物药为发展方向的企业。”

经过25年的发展，当下的益佰制药，已从单一中成药企业发展成为拥有化学制剂、中成药、生物制剂、大健康产品、医疗服务的全产业链医药工业集团。在抗肿瘤、心脑血管和妇儿药品等中国药品市场用药规模和成长性都高速提升的治疗领域，已形成比较完善的产品布局。核心产品洛铂、艾迪、康赛迪、杏丁、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片等产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。

致力于在抗肿瘤药、心脑血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，益佰制药逐步形成品牌优势和较高的知名度。2019年，公司获得“2018年度中国中药企业100强”第47名、“2018年度中国医药工业百强”第88名、连续14次入榜“贵州企业100强”第54名、连续第5次入榜“贵州民营企业100强”第9名、入榜2020首次推出的“贵州制造业企业100强”第24位。

企业在不断发展的同时，行业政策的更新也不断要求企业做出调整，以更好地适应行业发展。当下，在医改不断加速推进，医药行业正面临前所未有变革的前提下，各项政策影响力的叠加，研发创新、转型升级已成为医药企业夯实竞争力的重要途径。

尤其是在刚刚过去的2019年，医药行业改革继续深化，其中“4+7”带量采购落地执行并扩围到全国、新版国家医保药品目录发布、卫健委发布辅助药目录、限制西医开中成药等重磅政策的推出，深刻影响行业格局。

围绕“一舰双翼”的发展战略目标，益佰制药通过持续提升运营管理效率，技术水平和资源整合能力，注重研发创新，不断丰富产品线并提升产品之路，紧跟医药行业市场变化，一路谋定而后动。

在益佰制药董事长窦啟玲看来，医保扩容、分级诊疗等医疗改革政策给公司拓展销售网络带来了发展的新机遇。她说：“公司2019年根据营销实践，结合市场环境及医药政策的变化，对公司销售体系进行优化变革。我们着重对重点市场和二级及以下市场进行区分部署，这也是改变以往在二级及以下市场的覆盖薄弱，实现公司‘全覆盖、全终端、全产品’的战略部署。这将会提高公司的应对风险能力，弱化行业相关政策带来的不利影响。”

这正是益佰制药大力推动的营销模式转型。公司秉持“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念，将全国营销体系划分为四个大区，贯通大区内省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式。

窦啟玲说：“2020年，公司将坚定不移坚持县上县下分开，坚持在县上分线经营，做精做细，专人专做，获得满意产出。确保县下快速增长，确保实现标杆县的打造，关注县级标配医院开发及上量。实现公司业务多极增长，全面完成市场覆盖。”

益佰制药在2019年年报中明确表示，在新一年中，公司将继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药主业，依托中药为基础，形成以生物药和化学药并举的综合性制药企业，凝心聚力，发力增长。

剑指打造一流综合医药集团

25年峥嵘岁月，益佰制药以此为起点，不断向“百年益佰”的目标坚实迈进，立志打造成一流的综合医药集团。

实现益佰制药的可持续健康发展，不断为股东为社会创造价值，向着“成为中国医药产业受尊敬的、具有持续经营能力潜力的公司”愿景不断迈进。这不仅是益佰制药掌舵者窦啟玲的初心，也是其坚守的使命。

窦啟玲说，《“健康中国2030”规划纲要》提出了推进健康中国建设、提高人民健康水平的目标，“这也是我们企业奋斗的目标，给社会创造更多更好的健康产品，也是我们制药人应尽的责任和义务。”

不驰于空想，不骛于虚声。有了具体的目标，还需要一条适合企业发展切实可行的路径。对此，窦啟玲给出了自己的答案。“创新是公司发展的源动力，而品质，是企业赖以生存的根本。药品来不得半点虚假”。

注重实干的益佰人，实际上也进一步明确了以创新研发作为业务核心驱动力。益佰制药非常注重技术创新与科技研发对企业发展的支撑作用。通过自研、联合开发等方式丰富公司产品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，益佰制药旨在不断提高公司市场竞争力，继续推动公司向中药、化药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团转型。

截至2019年末，公司已立项4个化学仿制药品种，并且制定了未来5年至少获得10个仿制药生产批件，将择机开展创新药研究的计划。

值得注意的是，医药行业变革日新月异。2019年，持续改革掀起了新药上市的热潮。《药品管理法》实行了18年来的首次重大修订。本次修订涉及多项调整，例如明确药品上市许可持有人制度；实施临床试验备案制等等。医保目录仅时隔两年就再次修订，未来医保目录频繁更新或成为新常态。整个医药行业都已认识到创新转型大势所趋。

窦啟玲表示：“益佰制药目前拥有批文200个左右产品，其中71个进入国家医保目录，37个进入国家基药目录，涵盖了医药各个领域。公司以中药为基础，延伸到化药与生物制药领域，同时益佰医药研究院也有多个化药项目正在研发，相信很快成为公司新的增长点。公司两个生物药已陆续上市，也会在2020年形成一定销售。”

此外，受到新冠疫情的催化作用，益佰制药大健康产品需求持续提升，目前公司正在重点打造基于中药、苗药的糖果、植物饮料，以及各种浸膏和配方食品。而在疫情期间，克咳胶囊和金莲清热泡腾片进入山东、广西、贵州、辽宁、黑龙江、四川等新冠肺炎治疗方案。

“这充分说明益佰制药有非常好的产品可以为患者解除病痛，为医疗专家提供更多解决方案。”窦啟玲说。实际上，秉承民族与时代相结合的创新精神，在产品研发上勇于探索、敢于实践的益佰制药。在更新经营管理思路、医疗服务模式以及研发理念的道路上，前进步伐一直坚定不移。

在25年的发展历程中，企业由小到大，由弱到强。“创新”二字一直贯穿于益佰制药发展始终。益佰制药提出，要不断加大创新投入，通过自行研发、联合开发或购买领先技术和合作批文等各种方式，按计划推进化药仿制药的研发，并借助苗药工程中心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续提高研发效率，注重研发的质量与时效。

通过建立研发中心，下辖北京药物研究院、贵阳药物研究所、苗药工程研究中心等单位，益佰制药大力引入研发型人才，为未来公司药品梯队建设奠定坚实基础，推动集团由中药制剂为主转型成为中药、化药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团。

25年初心不改“再出发”。未来，益佰制药将始终坚定不移地以“卓越的医药产品提供者、优秀的健康服务领航者”为使命，以创新驱动为引领，以研发为抓手，聚焦“一舰两翼”发展战略，在经济发展的大潮中，恪守“健康100、品质100、感恩100、创新100”的价值观，为客户提供优质高效符合环保要求的产品，为投资者创造更大的财富，为社会创造更大的价值。文/靳佚沣