“云敲锣”后丁磊直播首秀卖货7200万 没有能“逃”过直播带货的CEO?

    每日经济新闻 2020-06-12 16:22

    老板们扎堆直播,为品牌背书,为销售额增色。2020年,没有哪个老板能“逃”过直播带货。只是,能够真正将CEO直播常态化的却不多。

    每经记者 许恋恋    每经编辑 董兴生    

    6月11日,网易成功在香港二次上市,网易CEO丁磊并未亲自去香港,而是选择在杭州“云敲锣”。当天晚上8点,丁磊准时现身快手直播间,为网易旗下电商平台严选卖力带货。和他一起的,还有知名主持人华少以及快手达人主播“蛋蛋小盆友”。

    在线吃小龙虾、吃味央猪肉、喝鸡汤、吃牛肉……丁磊带货很拼,大部分都是食品,让不少用户调侃会不会吃撑了。每经记者围观了全程4个小时的直播,虽然丁磊11点左右离开直播间,但这场直播秀依然交出了漂亮的答卷。每经记者从网易官方了解到的结果是,快手+网易严选双平台最终直播4小时总GMV(成交总额)超7200万,累计观看人数达1600万。

    图片来源:直播截图

    今年直播带货成为最火热的赛道,明星、CEO们纷纷走进直播间。在丁磊之前,搜狐董事局主席张朝阳也开启了个人首场直播带货。老板们扎堆直播,为品牌背书,为销售额增色。2020年,没有哪个老板能“逃”过直播带货。只是,能够真正将CEO直播常态化的却不多。

    丁磊、董明珠、李彦宏……明星企业家扎堆直播

    虽然此前的宣传海报上,丁磊笑眯眯的脸配上“不赚钱,图个乐”很搭,然而不得不承认,丁磊的影响力加上货品的低价诱惑,这次直播确实赚足了人气和销量,快手直播间里不时传来“没有了,拍完了”或者“上预售链接”等喊声。

    每经记者了解到,盱眙小龙虾上架5分钟,订单数破15000;网易味央黑猪肉卡上架5分钟,破10000单。 最高同时在线100万人,成交订单超过20万个。开播90分钟GMV就突破3200万,最终快手严选双平台GMV超过7200万。幸运的是,无论是踩行李箱,还是扭乳胶枕,这次直播全程没有翻车。

    网易二次上市,丁磊身价一度超过2000亿港元,6月又是网易纳斯达克上市20周年,丁磊全程顶着一张笑眯眯的脸,心情愉悦。一开始丁磊话有些少,但在自己喜欢的吃食和产品上,他开始滔滔不绝。 

    这或许就是对自家产品的信任和了解度使然。不久前,央视财经节目主持人在采访中问董明珠,作为一家公司的老总为什么非要自己带货?为什么不找薇娅和李佳琦这样的主播?董明珠表示,并不认识薇娅和李佳琦,况且没有人比她更了解产品。

    根据经纬创投近日的一份报告,从首场直播销售额仅有20多万,到携手3万家门店,一场卖出65亿,董明珠的战斗力呈几何级上涨。

    图片来源:董明珠自媒体微博截图

    或许,这是老板们纷纷下海直播的最好注脚。近日,走进直播间的CEO、总裁越来越多。从直播次数来看,携程创始人、董事局主席梁建章可谓是最勤奋,辗转抖音、快手、微信小程序多家平台,直播次数也遥遥领先。在其首场直播中,梁建章一小时就卖出了1025万元的三亚本地酒店套餐,此后还扮成唐伯虎直播带货,吸引289万网友观看,销售额高达2201万元。

    从首播销售额来看,国美零售总裁王俊洲携手央视主播单场销售额达5.286亿的战绩碾压一众CEO们,罗永浩以1.1亿销售额紧随其后

    除了带货,直播间还有一些其他有趣的事。5月29日,哇哈哈集团创始人宗庆后现身抖音直播间,开启了他的直播首秀,他直播不卖货却送货,给观众带来价值360万的6万份健康食品礼物。数据显示,宗庆后3小时直播的观看人数达107万,全场点赞数超过527万。此外,还有百度CEO李彦宏在直播间的读书分享,一小时内有近千万观众在线观看。

    突围更难 直播带货已现马太效应

    根据中信证券报告,2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元,2020年有望突破万亿规模。《2020淘宝直播新经济报告》则显示,2019年开播账号同比上年增速长达100%。2020年以来,有100多种职业转战淘宝直播间,围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数量已经超过1000家,代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家。

    在行业人士眼中,目前直播带货最热平台呈现淘宝、快手、抖音三足鼎立的态势。三家各有优势,淘宝直播优势在于电商GMV,抖音和快手的优势则是日活与月活。无论对于哪个平台而言,“人”都是争抢热点。今年以来,总裁直播+明星直播,成为直播平台一大看点,在抢人方面,平台竞争越来越激烈。

    无论是明星还是企业高管,大多数人依然是抱着“尝鲜”的态度走进直播间的,企业家里,像董明珠这样将直播常态化的人并不多。对明星来说也是如此,比如不久前宣布放弃直播的叶璇,直播两个月以后选择离开直播带货,直言收入不理想。

    图片来源:汪涵直播宣传海报

    影视行业由于受到疫情影响,不少明星赋闲在家,不少人对直播带货的态度已经有所改观。不久前,知名主持人李静在接受每经记者采访时表示,她感受到了娱乐圈众多明星们对直播态度的变化,明星从“直播别找我”,到“直播可以,直播电商不行,我不卖货”,再到“直播卖货也可以,但我害怕,我不行,我断片”。

    心态的变化,让走进直播间带货的明星越来越多。刘涛一场直播引导下单金额超过2.2亿,“知识带货”型选手汪涵单场带货1.56亿。刘涛不仅常在直播间带货,今年5月,她还入职聚划算,花名刘一刀。汪涵则已经将直播变成日常工作,据了解,今年汪涵一共将有36场直播。张雨绮也在最近成为快手电商的明星代言人,并将在6月16日开始自己的带货首秀。

    头部主播、明星、企业家,他们身上的网红特性正在将流量往顶部集中。自2019年双十一后,业内有个判断,淘宝直播每晚的下拍订单额,薇娅占了30%,李佳琦占20%。分析认为,虽说中尾部主播可以靠私域来搏一搏,并非完全没有机会,但在马太效应下,突围变得更难。

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