每日经济新闻

    三代企业家直播“撞车”!董明珠带货7亿,超罗永浩几十倍,李彦宏只开了个书单

    每日经济新闻 2020-05-16 18:33

    每经编辑 赵云    

    昨天(15日)下午,罗永浩转发了一条微博称,佩服老一辈企业家,也看好年轻一代的企业家,原文配图中,董明珠、李彦宏和罗永浩要在当晚8点同时直播,被网友称为“顶流决战之夜”。

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    这其实是个巧合。罗永浩是周常直播,恰好碰上了参加京东格力十周年店庆的董明珠,而李彦宏则是为前几日百度宣布的“聚能计划”站台。

    董明珠出生于1954年,李彦宏是1968年,罗永浩是1972年。虽然目的不同,但在不少人看来,“三代”企业家同在直播这个大舞台上竞演,依然引人注目。

    那么,在昨天的这场史诗级PK里,谁才是互联网的顶级流量呢?

    罗永浩带货人造肉新品 金字火腿一度涨停

    5月14日下午,金字火腿官方微博公告称,5月15日晚8点罗永浩将在直播间带货金字火腿人造肉系列新品“金字植物腊肠”。

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    在正式开播前,罗永浩首先带火的是金字火腿的股价。5月15日早盘,金字火腿股价一度封住涨停板,午后涨停板打开,最终收报7.07元,涨幅达6.48%。

    晚上8点,罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练后,罗永浩在直播间的状态已经越来越放松,但直播间的观众也是越来越少。

    监测平台小葫芦的数据显示,罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。

    在15日的直播中,观众峰值人数达到31.8万,超过了上一场的峰值,但平均观众人数基本维持在24万左右。在罗永浩开播2小时20分钟以后,观众人数只剩下14万左右。

    除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也在走低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。

    不过据小葫芦数据显示,昨天直播的带货收入有所回升,为2419万元。

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    在布局直播行业之前,外界甚至可能包括罗永浩自己都会觉得,3C数码产品会是罗永浩直播的主打产品。但现在来看,罗永浩已经成为一个不折不扣的食品主播。从前六场的直播商品统计数据来看,食品饮料是占比最大的品类,其次才是3C数码。

    不过这个也可以理解,毕竟食品的受众面要比3C大得多,而且消费者购买食品的频率也更高。在昨天的直播中,出场的第一个商品便是徐福记沙琪玛。

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    除了自己直播,他的直播打赏榜已经成为微商导流的广告平台,同时,像明星陈赫在宣布入驻抖音直播带货之后,老罗也不断与其互动,帮助陈赫进行预热。

    董明珠京东直播破纪录成交额超7亿

    在尝到直播甜头之后,董明珠对于直播越来越顺手了,一个月内三场直播,一次比一次强。

    5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。

    若只看“带货收入”,董明珠可以说拉开了罗永浩一大截。

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    此前董明珠分别在抖音和快手进行了两次直播。第一次因为网络卡顿以及23.25万元的销售额以失败告终,第二次在快手的直播则相对成功,此次直播吸引了1600万快手用户,全场3个小时成交额达到3.1亿元,几乎赶上了“董明珠线上店”去年一整年的销售额。

    这次董明珠的搭档,是ZEALER创始人、科技测评达人王自如。在直播前,二人进行了一番采访对话,董明珠谈及自己对线上渠道的感受,以及疫情期间格力电器所做的工作等。

    董明珠表示,格力正致力于新零售,将线上线下结合,希望可以通过自己做直播,让线下3万多家经销商加快线上步伐。现在很多店自己也搞直播,做线上销售了。

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    随后在王自如等人的带货环节,董明珠也数次现身直播间,向消费者推荐了黑科技新风空调、冠状病毒净化器、冰箱和电饭煲等格力产品。

    此前声称“直播带货是一种新模式,但我还是坚持线下”的董明珠,目前已经把主要的直播带货平台都体验了一遍,而她对直播带货的态度也不断发生变化,从最初的“格力不做直播带货”,到要“坚持线下、带动就业”,再到“直播,但不为卖货”,再到“未来,格力直播可能会常态化。”

    据新浪科技,董明珠与王自如直播期间,直播两个多小时后观看人数为643万人,随后董明珠离开直播间。

    李彦宏直播首秀谈读书、不带货

    昨晚,百度董事长李彦宏也迎来了直播首秀,在百度App对话樊登读书创始人樊登,围绕“家·书”主题展开深入对谈。

    不过,与其他企业家带货、带服务不同的是,李彦宏这次在百度App直播间“带”的是书。直播中,李彦宏首度公开自己一些有关读书的秘密,分享自己的读书成长经验及推荐书单。这份书单包括《桥牌入门》《东周列国志》《引爆点》《异类》《苦难辉煌》《原则》等。

    在直播中,李彦宏提到,这次直播首秀是出于对百度产品的兴趣。“在我看来,直播和视频是两个媒体形式,直播是一个新的媒体形式,通过百度这个平台来表达信息和知识,是非常必要的,所以我自己也想体会体会。”

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    值得注意的是,就在前两天5月13日的2020百度移动生态大会上,百度集团执行副总裁沈抖强调今年百度将更积极地推进直播业务。有观点称,李彦宏亲自直播支持,看得出对于百度加码直播的支持和认可。

    李彦宏在直播中透露了自己的想法,他提到,有的用户在百度上搜索一些问题可能不一定马上就能搜到答案,但这样的用户如果被引入到一个直播间里,有专业的人在讲相关内容,他就可以通过互动获取这个问题的答案。“我希望是这样,会有越来越多的人来这里直播、互动。”

    不过,在移动互联网时代,直播早就不是一个新模式,直播在今年重新被定义,更多也是受时下流行的直播带货的影响。百度此时加码直播还有机会吗?是否为时已晚?或许还需要时间来验证。

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    数据方面,据新浪科技统计,李彦宏在百度App直播一个小时十分钟,累计观众超926万。期间直播十分钟破100万,不到二十分钟破200万。

    综合来看,昨晚三大顶流的直播现场,李彦宏关注度、热度最高,董明珠也不弱,罗永浩直播关注度远不及首秀场,较过往几次直播数据有递减趋势。

    此外,此次直播,李彦宏虽然没有直接带货,但其带货实力已经显露。在开启直播前,15日上午,“李彦宏的书单”盲盒在中信书店大兴机场店展陈,言几又8家线下门店同步开抢。其中,在言几又的线下活动中,用户只要在言几又书店任意消费,拍照发微博,就可搭配赠送盲盒一份。不到2个小时,言几又8家线下书店的1000份盲盒就已经被抢空。

    李彦宏还表示,自己有时候喜欢看直播,是因为直播的随机性、不确定性,不知道接下来会发生什么。他同时提到,如果将来有人愿意来百度平台直播带货也是没问题的。

    每日经济新闻综合21世纪经济报道、新浪科技、猎云网、相关直播视频等

    封面图片来源:视觉中国

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    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

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