义乌“求生”记（上）

如果说义乌的经济受新冠疫情影响最甚，恐怕没有人会反对。

伴随中国宏观经济发展，每一次都踩准节点的义乌，顺势成为了全球最大的小商品批发市场。在充满不确定性的2019年，义乌进出口额达到2967.8亿元，增速重回两位数。

2020年疫情肆虐全球，外贸萎缩的阴影投射到了义乌身上，但同时又似乎像一根鞭子一样敦促义乌加快转型的步伐——

订单取消、货物积压、港口停运，往日热火朝天的国际商贸城安静得让人尴尬；直播方兴未艾、关键时间节点上综保区获批、新一代线上平台即将投入使用,内贸和进口的赛道似乎又近在眼前。

抛开疫情，向来以出口见长的义乌也早就走到了十字路口，全球经济低迷，市场主体思维老化，不再适应新形势，“强出口”风险暴露，疫情只是迫使义乌更急迫且高频地探索求变。

本地人说，义乌是一座“求生欲”特别强的城市，不会坐以待毙，也不会束手就擒。他们相信义乌高度顽强的生命力，“市场会用它无形的手去慢慢捋顺这些事情”。

这一次，习惯了“危中寻机”的义乌遇上了百年不遇的危，能否抓得住转机？这座建在市场上的城市，又将到哪里去找市场？

从未有过的难

从行政区划图上看，义乌呈“鸡腿”状，国际商贸城处在中心位置，人们形容它是这座城市的“心脏”。商贸城一区南大门，醒目的“汇四海精品，交五洲朋友”标识提醒着来客，这里是“世界超市”。

这座建立在市场上的城市，视市场为“根与魂”。疫情阴霾阻断了市场，也打乱了义乌商人的作息和心绪。

按惯例，商贸城上午9点正式营业，往往不到这个点各家就已进入热闹的交易状态。“现在到10点左右还有没开门的。”蒂曼圣诞工艺老板张秀芳说，“有些来也是白来。”

这段时间，各家店主都经历了“无人问津、空坐一天”的惨淡。

对曾经没有“休息日”可言的商城老板们来说，这种可早可晚的清闲是极其难以适应的。张秀芳还是每天9点准时来开门，一是不习惯，二是怕错过了“万一能遇上”的客户。

国际商贸城四区的围裙店老板李娜也说，可能9点来，你觉得太早没用、没生意，但可能晚来了5分钟，就错过了一个客户，“假如就那么巧呢”？

21年浸染，李娜身上有义乌商人典型的勤奋踏实。“我妈经常说我，你今天一天去做到单子了吗？我说一个都没有。她说那你去干啥，还不如在家。我说这生意是人家客户等我，还是我等客户啊？”

义乌的特点本就在于市场采购贸易，而人员的跨境流动是市场采购贸易的一个重要前提。在当前疫情肆虐全球的背景下，各国和地区之间的人员流动受到很大影响，也因此，义乌眼下遇到的困难，“都在预期之中”。

但对诸多商户而言，这种“预期之中”的困难，已经远远超过了他们的预期。

4月20日，上午11点，李欣的店里还是没有客人，她只能坐在门口和其他经营户继续聊天。李欣做的是圣诞用品生意，放在平时，她所在的商贸城一区三楼无比嘈杂，而现在空气中只剩聊天声，偶尔拉货的板车经过，在空旷的商贸城中激起巨大回响。

这个从18岁起就在市场上摸爬滚打的义乌商人，20年来第一次遇到这么萧条的景象。2003年“非典”时，她还没自立门户做生意，2008年的金融危机似乎也没有太大影响，在她记忆中，眼下是从未有过的“难”。

这种“难”，直接体现于消失的订单：“年前我们已接了有700万的单子，过完年就取消了450万（的单子）。”也体现为骤减的人流：“以前你来我店里，（随时）都有客人，现在你随时来我店里，都没有客人。”

据统计，整个义乌市场有大约500户商户从事圣诞用品生意。每年这个时候（4月），商户们开始忙接单，直到当年8、9月旺季才算结束。有时候订单太多生产不过来，商户会在6月就停止接单。

像李欣这样的经营者，凭着不足9平米的店铺堆满的各式圣诞树，2019年销售额超过1000万元，印证了“无义乌，不圣诞”的说法——全球超过60%的圣诞商品均来自于此，没有了义乌，圣诞老人都可能“失业”。

还有人运气更差。2020年，林丽芬第一次尝试圣诞生意，她从未想过会遇上此种局面——从2月18日市场开门至今，还未开过张。

“没生意，没接单，怎么复工呢？”她一边刷着手机上的视频一边反问。

林丽芬说得很直白，圣诞东西太多了，成千上万种，必须要有订单才做，“不管谁家都一样，没有订是不会做的”，就算老客户也不行，“谁知道他今年换成什么花型，你知道他要哪种吗？对吧？”

在此之前，她一直做内销，狭长的店铺里挂满了灯笼、鞭炮等年货用品，如今换成圣诞挂件，也不知道能够卖给谁，今年生意什么时候能好起来，她也无法预测。

直播不是万能的

深度融入世界经济的义乌，市场外向度为60%，还有40%是内贸。在现有形势下，发力线上，稳住内贸市场自然成了重点。

和冷清的商贸城形成鲜明对比的，是两公里外的“网红直播第一村”——江北下朱村。这里由“微商第一村”转变而来，随处可见“直播运营中心”“爆款总部”“产品供应链”等广告、招牌，里里外外都显得火热与忙碌。

2019年下半年起，江北下朱村因直播走红，引发媒体广泛关注。公开报道称，曾经有5000网红在这里“淘金”。疫情使得“宅经济”壮大，直播村的热度也持续不退。从310省道的岔路口一进村就开始堵车，各种交通工具混在一起，供货商络绎不绝，行人只能从夹缝中通行。

火爆的直播成了义乌借以自救的手段之一。义乌市委书记林毅近日公开表示，要引导企业推进销售模式转型，“主动运用网络直播、社区电商等新模式新业态”，打开线上和国内市场。

义乌市市场发展委员会副主任樊文武在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，义乌重新“捡起”国内市场，打开内销，并非应对疫情的短期策略，而是一个长期的战略选择，“就是要双向走”。

实际上，抛开疫情不谈，义乌也到了该转型的节点。早在2015年，全球经济总体复苏乏力，外需低迷等因素导致中国对外贸易进出口双降。当时已经深度融入世界经济的义乌，意识到了只有“出口强”的风险。也是在这一年，义乌提出要把电子商务、进口贸易和现代物流作为转型发展的三大重点。

“这样才能提升抗风险能力。”樊文武说。2016年，义乌进出口增速滑落至5%，当年全国进出口同比增速为-0.9%。义乌希望打通多个通道，来抗击未来的不确定性。

4月25日，义乌公布《关于支持市场发展的六条意见》，明确了商城集团（注：国际商贸城平台方）安排1亿元专项资金支持拓展线上市场，对帮助义乌市场经营户、企业拓展“网红”直播线上销售的服务机构，自行开发平台举办线上展会的主办方等都有具体的奖励措施。

义乌也并不缺互联网基因，这里光是淘宝村就有164个，领跑全国。《每日经济新闻》记者在当地走访时也注意到，帽子、围巾等品类依托淘宝、拼多多等电商平台，在外贸吃紧的情况下，日子并不算太难过。

商城集团甚至还通过中间人接触了薇娅这样的头部网红。风口下，没有人不想和薇娅合作。“早上刚有人跟我联系，说到这个事情，我当然感兴趣了。”商城集团办公室副主任高宇立说，“但我们公司本身不是卖产品的，我们希望她人到义乌来。”相比占坑位、卖货提成这样的传统合作模式，高宇立更在意的是“带市场”，而不是简单带几件货。

目前看来，双方诉求似乎很难达成一致。这种不一致，也恰恰反应出当下义乌发展线上所面临的窘境——市场永远有自己的规律，直播再火爆也不是万能的，并不适用于所有的小商品买卖。

大部分受访商户依然表示更倾向线下出口生意，这离不开义乌“勿以利小而不为”的传统，因为利润薄，哪里订单量大，哪里就更容易被选择。

比如林丽芬就说，她不准备开直播。

“直播能卖多少？一两个我是不会卖的，（圣诞挂件）一块多钱一个，你说做直播划算吗？（不划算），那就对了嘛。”

国际商贸城三区的文具店老板周剑算了一笔账。一个圆规如果卖5块钱，成本价就差不多要2块，然后还得自己去谈快递费、弄包装，总成本加在一起可能要超过6块。

买卖始终绕不开价格。对于历来薄利多销的义乌小商品来说，价格已经无法压得更低。如果没有量的支撑，就会陷入另一条死胡同。多数人认为，货值/单价比较低的商品，淘宝、直播的方式“都没得赚”，还是得靠走量。与此同时，惯性思维让一部分商城老板本能地排斥这种新的带货手段。

“直播太乱了。”有人甚至认为，它干扰了正常市场，因为“直播村”的价格总是可以更低廉，比如T恤4.3元/件、雨伞10元/把，利润空间所剩无几。

更紧要的是，做了这么多年的外贸生意，突然要让商户们转型内销，难度不是一丁点。

“习惯了做外贸，让他们转型，确实比较痛苦，因为他们基本上已经找不到国内市场的触点了，或者说生产的产品已经契合不了国内的需求。”义乌市市场发展委员会市场发展科科长王子诚坦诚地说。

封面图片来源：每经记者 朱玫洁 摄