战“疫”专访丨森马服饰：新增口罩销售业务非“蹭热点” 线下店恢复正常还需时日

新冠肺炎疫情，让服饰行业也遭受了严重的打击。

不少服饰企业开始自救，有的把线下销售更多转到线上，也有的从这次危机中看到了新的商机，跨界进军医疗防护领域。

3月5日，森马服饰（002563，SZ）公告称，公司将在原有经营范围中新增“日用品零售、日用百货批发、个人卫生用品零售、卫生用品批发、母婴用品零售、日用口罩（非医用）销售”（以市场监督管理局核定为准）。

3月8日，森马服饰董秘宗惠春在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，增加口罩销售业务，并非蹭热点，“我们现在增加营业范围，是基于公司未来长期发展考量的，以口罩为契机，触发了我们的一些思考。”

目前，森马服饰生产线的工人到岗率已经到了90%，线下门店也正有序开业。在终端门店关闭期间，森马服饰还加强了线上的销售，较同期有10%左右的增长。

公司：不是蹭热点

疫情下，口罩等防护用品成了市场最紧缺的产品，许多企业跨界进军口罩、防护衣等领域。而一旦上市公司涉及这些领域，股价都会所表现。

“不能理解为我们蹭热点，如果我们真的要蹭热点，完全可以花一两千万投入两条生产线，厂地也有，一两个月就可以生产出来。”3月8日，在谈到公司进入卫生用品领域卖口罩时，森马服饰董秘宗惠春向《每日经济新闻》表示。

做口罩并不是森马服饰的专业，宗惠春说，这也不是最擅长的，做口罩应该由专业的人去做。“我们做零售、做品牌，把我们会做的、能做的做好，同样可以服务于抗击疫情。”

公司的主业是服装，宗惠春说，跟服装相关的业务，都是他们关注的，“比如衣服也需要清洁，我们现在增加营业范围，是基于公司未来长期发展考量的，从口罩为契机，触发了我们的一些思考。”

另一方面，完惠春也表示，森马服饰的渠道很广泛，可以让老百姓更方便地买到口罩。

在谈及卫生用品可在公司销售中所占比例时，宗惠春表示，目前还是刚刚起步阶段，“我们的业绩快报也发了，年度营收193亿，这个体量中，1000万都不到，所以这是刚起步，占比很低，公司是非常稳健的，志在长远，未来十年二十年做下去，口罩也是一个天量的需求。”

消费水平恢复正常还需时日

受新冠肺炎疫情影响，森马服饰线下的终端销售门店一度全部关闭。

森马服饰副总裁黄剑忠在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，线下店的关闭，对当季的销售会有影响，今年的库存压力也会比较大。

黄剑忠告诉记者，疫情发生后，公司立刻成立了应对小组，一边进行防控，一边研究对策。在线下门店关闭期间，公司将线下的销售逐步转到线上，推出了直播销售，线上销售同比有一定的涨幅。

网上销售也并非没有壁垒，在疫情时期，全国物流也都受到了影响，网上下单之后，存在不能及时发货的状况。黄剑忠表示，上述情况确实存在，但是由于服饰企业各地都有分仓，在物流逐步恢复之后，现在网上的订单位已经可以及时处理。

“另外，这次疫情是一次危机，企业也要把这个看成一次转机。”黄剑忠表示，疫情之下，传统的线下门店销售和线上销售的转化速度正在加快，此前，只占20%多一点的线上销售，未来还会有进一步的上升空间。

对此，一位服饰行业专家认为，受消费习惯的影响，线下门店销售仍然是服饰企业最为重要的渠道。森马服饰在全国范围内有1000多家直营店，如果包括加盟店在内，门店数量超过一万家，这些门店的正常开业，才是森马服饰业绩的坚守保障。

黄剑忠向记者表示，目前，森马服饰的一些门店已经开始有序开业，但是人流量仍然很少，疫情没有完全结束，人们出门的意愿也不强，消费信心不足，服装行业要恢复到正常的水平还需要时日。

封面图片来源：每经记者 张晓庆 摄