数字营销布局 旗天科技收购江苏欧飞

2月11日，旗天科技（300061.SZ，）发布公告，宣布全资收购江苏欧飞电子商务有限公司（下称“江苏欧飞”）已完成。

市场分析人士指出，本次收购成功实现了旗天科技在数字营销服务领域的深度布局，强化其ToB型金融科技服务企业的战略定位，协同效应明显，增强可持续发展能力，或为广大中小股东的利益提供更为稳定、可靠的业绩保证。

恰逢遭受一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情，让大多数线下商业一夜之间歇业。金融机构特别是银行线上化、数字化转型也将成为疫情过后迫在眉睫的工作之一，旗天科技牵手江苏欧飞，必将更好抓住转型机遇，打造综合性、差异化服务能力。

为什么是“江苏欧飞”？

以网上手机充值等起家的江苏欧飞，经过逾十年的深耕，已经成为数字营销细分领域中综合品类较全的龙头企业。

江苏欧飞具备稳健的商业模式。每年数百亿的销售额稳步增长，主要分布在三个业务板块：一是数字商品的分销平台；二是提供营销及权益服务；三是提供相关业务的IT定制开发服务。

经多年经营发展，沉淀稳定、牢固、海量的上下游合作关系。资料显示，上游供应商有运营商，能源公司，视听会员平台、游戏娱乐、电商会员平台、各类生活服务商等大型商户。下游服务客户覆盖电商平台、银行、保险、证券等金融机构，以及能源&车后、运营商、传统零售等各个行业的中大型企业。

数字营销服务已是一个万亿级的成长性细分市场。江苏欧飞参与完整数字营销产业链，具备强大的资源整合能力、数字科技支持和平台运营能力，能够提供产品、营销、IT定制服务在内的全方位一站式数字赋能解决方案。在数字商品服务领域，江苏欧飞为客户提供运营商产品、车后产品、互娱产品、公共事业缴费等线上数字产品充值服务，无论从运营能力，到充值体量，均为第一梯队服务商。而在营销与权益服务领域，包括数字化产品互动营销，营销活动，数字商城，积分商城、企业福利和内部解决方案等，江苏欧飞在市场上具有很强的竞争实力。

可见，凭借自身综合实力优势，及上市公司的品牌和实力背书，江苏欧飞有望进一步扩大市场份额，提升价值。

“自己人”的协作价值

作为旗天科技的新成员，江苏欧飞的加入进一步提升了各版块“协同作战”的能力。

战略层面，强化旗天科技“促进银行业务发展、帮助银行做业务服务”的战略定位，提升综合服务能力。

具体业务上，一方面，双方均有强大的银行商务合作资源，可以充分整合资源，相互支援，协同作战。另一方面，江苏欧飞经年积累的产品、客户、渠道资源，也能立即强化旗天科技对银行的服务能力，尤其在与全国30余家银行合作开展的客户增值营销业务方面。

此外，江苏欧飞与旗天科技的模型服务等业务优势互补，形成对银行客户价值洞察、发掘和提升综合解决方案，既能满足银行线上化运营的基础要求，同时能够精准识别存量优质客户和高净值客户，实现客户价值挖掘，解决银行零售业务“获客贵，运营难”的痛点。

江苏欧飞总经理石爱萍对收购后双方协作的前景持乐观积极的态度。在她看来，金融机构应对市场变化，应对技术和时代变化的变革会不断衍生新的需求，这给定位于“ToB”服务，且能够提供“科技+运营+产品”创新服务的旗天科技，带来巨大发展机会。她期待在未来的协作里，江苏欧飞能随之获益，共谱新的华章。

本次收购将进一步提升旗天科技业务规模和盈利水平，增强可持续发展能力。按照约定，在2019年度、2020年度、2021年度和2022年度，江苏欧飞实现的合并报表中扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润分别不低于6,000万元，8,000万元，10,000万元、12,000万元。

奔向崭新未来的“旗天科技”

旗天科技是A股少有的以服务金融机构业务发展为特色的ToB型科技服务企业。目前，主营业务均依托于数字科技，服务于金融机构满足其获客/营销/服务/风控等业务发展需求，具备较强的协同贯通特性。

收购江苏欧飞，极具战略意义。首先，坚持服务金融机构这条主线。金融机构是金融科技应用的主战场，市场需求巨大，通过精准获客、数字营销、模型风控能力构建起的金融科技服务小生态，将确保旗天科技在金融机构服务ToB市场上长期有所作为。其次，抓住数字科技能力建设这个关键。区别于硬件提供商及信息化系统提供商，旗天科技提供面向金融机构数字化转型的直接拉动业务的综合服务，这些服务以数字科技能力建设为基础，形成需求洞察、客户识别、数字营销、智能科技和落地服务五大硬核，赋能金融机构客户。

“近年来，科技带给各行各业的变化正由表及里，不断深入。作为To B型科技创新服务企业，旗天科技也不断强化行业属性，强调创新实践。”在一次演讲中，旗天科技董事长刘涛如此描述业务形态。

在旗天科技的战略图谱里，“ToB型科技创新服务”才是商业模式中真正的战略核心。“To B”是为了更好的服务于“To C”，即便是服务于金融机构，旗天科技也是看中了金融机构背后海量的C端客户还有很多服务需求有待去挖掘。

这是中国经济增长动力从投资拉动快速转向消费主导后，金融机构面临转型升级带来的机遇和挑战。同样，这也是旗天科技的机遇和挑战。

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