5G时代 手机厂商从局部价格战到全面战争

realme副总裁、全球营销总裁徐起  图片来源：每经记者 王晶 摄

相比于4G时代聚焦手机本身的竞争，5G时代正在开启一场从价格到IoT生态搭建的全面战争。 

1月7日，realme发布旗下首款5G智能手机realme X50。其创始人李炳忠在会上宣布，2020年起realme在中国市场将全线切入5G，并在全球推出多款5G机型，打造覆盖全价位段的5G产品线。与此同时，realme将正式进军IoT领域，并围绕个人、家庭、出行三个场景推出相应的产品。其中，可穿戴产品近期上市，电视的布局在年内完成。 

从目前的AIoT市场情况看，小米相比于其他手机厂商拥有领先优势。2020年的第一个工作日，小米创始人雷军发布了一封新年全员信。在信中，雷军表示，2020年是小米5G业务的冲锋年，是小米推动“手机+AIoT”双引擎的关键年。在“5G+AIoT”战场上，未来5年小米将至少投入500亿元。其中，小米电视年出货量已经突破1000万台。 

而更早之前，华为、OPPO、vivo及一加等手机厂商也纷纷把IoT提到更高的战略位置，甚至作为手机行业的第二战场。 

当手机厂商的策略越来越趋同时，谁能够赢得5G市场，仍然充满变数。

5G手机价格跌破2000元关口 

国内手机市场销量增长见顶，无论是“华米OV”等头部手机厂商，还是魅族、联想等二三线品牌，都寄希望于2020年即将到来的5G手机换机潮，从而刺激市场销量走出行业低谷。 

新锐品牌realme也不例外。realme副总裁、全球营销总裁徐起对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者表示，realme会在今年内完成覆盖全价位段5G产品的布局，并推出2000元以内或者1500元以内的5G手机。 

2018年5月，realme成立，初期主打印度、印度尼西亚、马来西亚等海外市场。2019年5月，即成立一周年之际，李炳忠宣布realme正式回归中国市场。该品牌最大的特点是，每一款产品都尽可能将旗舰手机的配置下放到平价价位。得益于此，成立一年半时间的realme发展迅猛。2019年第三季度，realme成为全球出货量第七的智能手机品牌，单季手机出货量超过1000万台。 

《每日经济新闻》记者注意到，虽然目前5G手机尚未大规模起量，但针对5G手机的价格战已经率先打响。仅过去一个月，便有小米、OPPO、vivo等多家手机厂商密集发布5G新品，其中，同样搭载高通骁龙765G处理器的OPPO的Reno3 Pro起售价为3999元；而Redmi K30 5G的起售价仅为1999元，击穿2000元关口。1月7日下午，realme也加入到高通双模765G处理器的争霸赛中，realme X50的起售价为2499元。 

一位资深的业内人士曾对Redmi K30 的超低售价感到困惑，他向记者分析称：“目前高通骁龙765G仍处于量产爬坡的阶段，成本居高不下，价格（1999元）做到这么低肯定是不赚钱的，同时也搅乱了行业定价。” 

对于realme X50的定价，徐起表示，我们在调研中发现中国消费者对价格不是绝对敏感，他们对手机本身的体验感要求会更高一些。价格是他们决定是否购买的一个因素，但一定不是主导因素。未来5G产品，究竟怎么做出让消费者觉得好、值得购买的体验，这才是更重要的。

IoT成新战场 

虽然取得了不错的成绩，但是回顾过去，徐起感慨到：“手机行业的竞争压力非常大，我们真的如履薄冰。”谈及未来，徐起表示，2020年中国市场的竞争依然会非常激烈，但他们也想再往前进一步——“在全球范围内实现超过100%的增长。” 

据了解，2019年realme的全年销售量超过2500万部，100%增长意味着全球销量将超过5000万部。要想实现如此高的增长，除了寄希望于5G外，AIoT也成为realme今年的战略重点。                       

“2020年realme将正式进军IoT领域，围绕个人、家庭、出行三方面。我们发现IoT有很多穿戴类设备或者生活周边非常彰显个性。”徐起说道。 

不过，从目前的AIoT市场情况看，小米相比于其他手机厂商已经拥有先发优势。根据小米发布的财报，截至2019年第三季度，小米的IoT平台已经接入超过2200款产品，连接2.1亿台设备。同时拥有5个及以上小米IoT平台设备的用户达到了350万人。 

但小米的未来也并非高枕无忧。推出智慧屏并提出1（手机）+8（车机、音箱、耳机、手表/手环、平板、大屏、PC、AR/VR）+N（泛IOT设备）战略的华为，正依靠庞大的核心终端设备出货量给小米带来威胁。 

与华为和小米倡导的较为封闭的IoT生态体系不同，OPPO和vivo则选择联合美的、科沃斯、阳光照明、极米科技等在内的多家厂商共同成立名为“IoT生态开放联盟”；而一加手机早在2018年9月便宣布以跨界进军智能电视的方式投身于互联网智能家居领域。 

对于realme推出AIoT产品的计划表，徐起透露，可穿戴产品近期会有机会（上市），电视的布局可能在今年完成。