争夺批量获客入口 银行瞄准代发工资业务

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又至年关，各家银行使出浑身解数开始揽储。“很多监管指标和存款挂钩。”华中某银行人士告诉《每日经济新闻》记者。近年来，存款流失让揽储成为银行头痛的事情。为了稳定存款，代发工资一直是银行零售负债业务大力发展的方向之一。

兴业银行2019年半年报指出，零售负债业务方面，从规模增长和结构优化着手，一方面大力发展代发工资、收单、一表双卡、第三方存管等基础业务，加强基础价值客户的获取，加大结算性存款的拓展。

一位银行人士向《每日经济新闻》记者表示，虽然代发工资规模可观，但是怎么留住这部分存款也成为一个难点。

不少银行针对代发工资客户所设计的借记卡提供专属服务。例如，浙商银行在招股说明书指出，针对该行代发工资客户设计的一款借记卡产品，具有境内跨行取款手续费全免的特点。

同时，银行为了留住代发工资业务存款开始针对企业内部管理问题不断拓展应用场景。

实际上，中小企业在薪酬管理上多有不足，包括中小企业普遍一人身兼多岗，日常运营标准化流程缺失，电子化办公能力不足，员工技能培训不到位，薪酬管理体系不完善，员工差旅、健康、福利等配套缺乏等问题。

近期，平安银行发布“平安薪”，针对上述问题为企业客户及其员工提供的以“代发工资”为基础服务，配套HRX考勤、算薪、知鸟培训、财酷差旅、商城福利、好医生健康服务等服务。

事实上，代发工资已成为多家银行零售布局重点之一，在业务层面，代发工资业务联通了银行零售与对公两大板块。

平安银行行长特别助理蔡新发告诉《每日经济新闻》记者，“平安薪”是“口袋财务+口袋银行”在系统层面互联互通、企业和员工服务操作无缝衔接的一次大协同。对于在“B及C端高关联场景”整合对公和零售综合服务能力上，具有非常好的示范效应，借此实现了对公与零售两大产品和服务承载平台之间真正的系统级打通。

招商银行副行长刘建军此前就曾表示，代发工资业务横跨了批发和零售两大板块，是批量获得客户的重要渠道。根据该行提供的数据，代发工资渠道的客户，在其获客来源中的占比达到40%左右。

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