再提升总投放量 茅台明年加大商超、自营等渠道供货

12月27日，一年一度的贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台镇召开。如往常一样，上千名茅台酒经销商再次来到这个小镇，不过今年又有所不同。

“2019年，是茅台发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，茅台成功实现‘销售千亿(指集团，记者注)、股价千元、市值万亿’等历史性突破。全年发生的事情，都将会被记住、被记录，成为历史、写入历史。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。

27日早间，贵州茅台（600519，SH）还公布了2020年度茅台酒销售计划，较2019年增加约3500吨，约为3.45万吨。除加大投放外，李保芳还特别强调要狠抓窗口建设，重点是加强机场、高铁专卖店的管理，不能让“窗口”成为摆设。

明年加大投放力度

2019年7月，李保芳曾表示，他最希望看到三组数据：“市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元，也就是‘三个一、十个零’。”说这话时，茅台股价已站稳1000元大关，市值站上万亿台阶，唯一还未落定的是收入能否过千亿。

如今，千亿茅台的“夙愿”已然实现。此次经销商会上，茅台方面官宣，2019年茅台集团实现营收1000亿元，提前一年实现“十三五”目标，迈入后千亿时代。“历史性的突破。”李保芳形容。

站在新的历史节点上，茅台后劲如何？“目前上升发展周期并没到底，就茅台而言，明年甚至到后年，上升周期还将持续。”李保芳称，明年茅台依然有能力保持高增长。

外界对茅台的未来发展亦十分看好。“茅台业绩增长确定性强，未来1~2年具备提价可能。”不久前，中信证券的研报认为，一方面，2020年茅台酒整体销量或有双位数的增长；另一方面，渠道改革和产品结构提升有望带来吨价提升。研报中预测：“2020年贵州茅台收入同比增长10%~15%，净利润同比增长15%以上。”

而27日早间，贵州茅台披露，2020年计划销售茅台酒约3.45万吨，同比增长约11.29%。2019年茅台酒的计划投放量约3.1万吨。

“除了销量提升外，渠道变革或推升茅台吨酒价格的提升。”业内人士认为。

按照茅台2020年的规划，约3.45万吨总投放量中，大概1.7万吨茅台酒将投放在经销商渠道，与前两年一样，“不增不减”；而剩余的量主要投放商超、电商和自营等渠道。

表态将狠抓窗口建设

渠道变革，是茅台方面这两年一直在重点做的。今年以来，茅台在渠道上“大手笔”不断，与Costco、物美、华润万家等商超卖场牵手，与苏宁、天猫等电商平台共同实施精准投放，打造了“Costco经验”和“物美模式”。

“今年以来，茅台优化渠道管理，渠道组合发生了较大变化，形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，既有新渠道，也有老渠道，要持续规范售酒行为，共同夯实市场基础。”李保芳称。

2020年，渠道变革依然是茅台的重点工作之一。不久前的12月18日，贵州茅台公告同意注销茅台电商公司。而此次会议，李保芳就表示，将重建茅台电商公司，“明年上半年新电商公司一定会成立”。

除了新渠道外，在原有渠道上，李保芳特别强调，要狠抓窗口建设，重点是加强机场、高铁专卖店的管理，不能让“窗口”成为摆设。现在很多机场、高铁站的专卖店，卖酒都是门前“小批量”，后台“大批发”。

“2020年，茅台要作出硬性规定：至少80%的酒，要在前台卖，做不到就关门，要全面加大暗访、抽查、整顿力度，彻底改变这种现象。”李保芳说道。

李保芳还表示，茅台已将明年确定为“基础建设年”，其目的和初衷，就是要以问题为导向，把夯实基础当头等大事，居安思危，优化治理，增强后劲，行稳致远。

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