飞猪成立菲住酒店联盟 万亿单体酒店市场战火升级

继OYO、华住、同程艺龙等跑马圈地后，阿里巴巴旗下飞猪也加入到单体酒店的“收编”队伍。

12月17日，飞猪宣布成立菲住酒店联盟，试图以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，形成会员共享、营销联动，从而争夺数十万家国内单体酒店的“脱单”商机。

2019年，一度在边缘生存的中小单体酒店，摇身一变，成为国内旅游市场主角，这一变化的背后推手是瞄准国内中低端住宿行业的巨头企业。此前，美团、携程、同程艺龙等都在发力这一领域，如今飞猪成为新来的搅局者，也让单体酒店资源激战持续升级。

预谋已久的新来者

什么是单体酒店？与连锁型酒店相对应，单体酒店一般指独立经营管理，平均客房量在80间以下的个体酒店。《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。

但即便总量巨大，因每家单体酒店受限于门店数量，且此前行业玩家基本都处于单打独斗的状态，于单体酒店而言，找不到客人和留不住客人的难题并存。正是看到这些单体酒店普遍面临着品牌影响力弱、缺乏会员体系、用户留存率低等一系列痛点，近两年，巨头与资本纷纷进入到这一万亿市场。

如较早入局的印度酒店连锁企业OYO，在资本助力下，大刀阔斧地收编单体酒店，从2017年11月开始进入中国市场到目前，OYO已拿下中国近2万家单体酒店。快速跑马圈地的举措，让这一外来者在中国的酒店市场出尽风头。而在随后的2年时间中，可以看到，包括携程的丽呈、旅悦集团推出的索性、同程艺龙的OYU、美团的轻住酒店等一批品牌扎堆入市，这一赛道开始变得拥挤起来。

在此背景下，此次飞猪入局，无疑是让单体酒店的“收编”战火再度升温。对于选择此时入局的原因，未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，当下中国酒店市场到了一个转折点，入住率相比之前有所下滑，飞猪成立菲住酒店联盟希望从上到下帮助它们解决痛点，从品牌营销、技术以及运营和流量等层面，来赋能单体酒店，目的是帮助更多的单体酒店做好运营。

庄海还补充道，飞猪现在入局并不是突然决定的。他表示，在三年前，飞猪便成立了未来酒店公司，提供品牌运营、技术支持等服务，因此在内部已经有着很深的积累，各项系统都较为成熟，加上外部环境的需要，才有了菲住酒店联盟。“菲住酒店联盟是飞猪在此之上推出的创新性解决方案，也是飞猪布局单体酒店市场的战略步骤。”庄海说。

以平台流量优势差异化“圈地”

在一个存量空间中，诸侯割据，“跑马圈地”的速度与效率，决定了各家企业手中筹码的分量。

深知此理，各玩家也在不断加速自己收编单体酒店的速度。公开数据显示，目前OYO酒店在全国共有1.9万家加盟酒店，客房总量达到78万间，覆盖全国338个城市，其中广泛覆盖各个省份的二线及以下城市。同程艺龙旗下酒店轻加盟品牌OYU（我寓）此前也宣布，计划在2019年底前完成全国2500家酒店签约，而且未来还会在更多二三线城市进行布局。另据公开信息，美团的轻住旗下已有2000家酒店，计划在年底将达到4000家。

而对于后来者的飞猪，据飞猪方面介绍，菲住酒店联盟自今年9月开放免费入盟以来，以每8分钟签约1家酒店的速度迅猛发展。3个月时间，菲住酒店联盟已签约超过1.5万家酒店，超60万间酒店房间，覆盖超300个城市。

“我们的目标是一年内做4万家酒店，超过1000万付费会员，我们为加盟酒店提升10%以上的入住率。”庄海说。

对于飞猪的布局速度，业内人士认为，主要是由于飞猪利用阿里经济体的流量优势，可与其他玩家进行差异化竞争。

对此，阿里巴巴集团副总裁范驰表示，阿里巴巴作为一家平台，并不是以系统管理角度切入这一市场，而是从流量角度切入。

据庄海介绍，菲住酒店联盟的核心是会员流量共享。“在菲住酒店联盟内，所有酒店都可以发展自己的会员体系，同时任意一家酒店的会员也会成为联盟内其他酒店的会员。也就是说，如果有A酒店的会员入住到B酒店，也可以享受会员优惠，这样大家的流量都没有浪费。”庄海说。

以飞猪与重庆市璞岸酒店的合作为例，据了解，该酒店于3个月前加入菲住酒店联盟，酒店订单数量增长超过10%，入住率也由75%左右提高到90%以上。新增订单中绝大多数来自联盟内其他酒店发展的会员。

此外，庄海还表示，不止于会员联盟，借助菲住酒店联盟，单体酒店在解决酒店流量和增收难题基础上，还将逐步完成服务、培训、系统、营销一体化，最终形成品牌差异化，使单体酒店通过品牌和营销收获价值增长。

不过，《每日经济新闻》记者了解到，并不是所有的单体酒店都能加入菲住酒店联盟。

在选择标准上，庄海对记者表示，一是核心城市的覆盖；二是核心商圈的要求；三是服务品质。在价格上，主要选择经济型酒店的价格段。范驰补充称，所选酒店一定是一个价格区间内品质最好的酒店，其次还要考虑联盟酒店的盈利能力。

在上述业内人士看来，飞猪的入局，让单体酒店的转型又增加了一种新的模式，这也让该领域的战势变得更加扑朔迷离。不过他认为，无论玩家多少，未来单体酒店一定会逐渐向强势品牌靠拢，届时全国性的单体酒店集团也将真正浮出水面。

封面图片来源：每经记者 张韵 摄