国际商会大佬给西安的干货?

每经记者 王朋 摄 

周末参加了一场论坛，有关“一带一路”主题，沿线国家商会大佬比较多。

最大感触是，他们对于西安的文化输出，普遍有着较高期待。毕竟，这座城市是东亚儒家文化圈的中心，同时作为丝绸之路起点，有着面向沿线国家的地缘优势和交流传统。

至于人文交流如何深入，就现场发言来看，商业，普遍被视为最有效的手段。尤其对于资源禀赋比较突出的陕西（西安）而言，依托自贸区的创新机制，在文化贸易领域会有很大的发挥空间。

这大概也是此次论坛的初衷，粉巷君（ID：nbdfxcj）今天聊聊这事儿，希望对文化企业出海有所助益。

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我们知道，陕西自贸区肩负着内陆探索“一带一路”经贸往来与人文交流新模式的使命。

问题是，这个“人文交流”怎么理解？

于理念求同、民心相通而言，它的影响甚至比经贸往来还要深远和持续。因为好的沟通，更有助于合作。

但这种交流，显然不止于“无形文化”的层面，尤其国际主流文化多受欧美国家影响的当下，对“一带一路”沿线国家人文交流而言，基于市场逻辑的文化产品、文化贸易、媒体传播，可能更具驱动力。

尼日利亚工矿农商联合会副主席德勒·凯尔文·奥耶举了一个例子：

“你应该去讲你的故事，你应该去拍电影，因为很多人没有看过非洲的电影，他们只看过好莱坞的电影……你们的故事一定要讲好，你们有人、有知识，我们有着非常悠久的传统，不仅仅要从政府层面去推动人文交流，我们应该让人民、企业参与到这些交流当中。”

来自伊朗商会的观察，“目前来讲，西安80%—90%的（影响力）输出，可能都聚焦在文化层面……”

言下之意，对西安文化贸易充满期待。

中国国际展览中心集团党委书记林舜杰持类似观点，“陕西文化企业很多，但就文化论文化，不是我们的目的。陕西设立自贸区，就是要把中国的文化优势、文化自信，通过文化产品向‘一带一路’沿线国家传播出去……企业的这种运作模式要建立起来。”

林舜杰举例，全球艺术品市场，每年的交易量在600多亿美元左右，北京、香港跻身全球三大艺术品交易中心。上海、广州、杭州，也都打造了自己的艺术品交易拍卖领头羊。

显然，陕西在全球文化产业合作中的地位不够突出，参与深度远远不够。

反映在数据层面，北京拥有文化重点出口企业40家，上海38家，江苏30家，四川6家，陕西只有2家。

共识很明显，另一位与会专家建议，地方企业应多多参与进来，除了基建、制造、金融，更需要在文化、旅游、影视、文创等方面主动走出去。

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显然，这是一个广阔市场，看得见的同时，企业如何更顺利地伸手够着？

这方面，自贸区正在给企业“搭梯子”。

包括西安市政府、中国（陕西）自由贸易试验区西安管委会、丝绸之路国际总商会举办的这场论坛，聚集资源与智慧，推动对外文化贸易的用意颇深。

比如针对文化企业出海的创新方式，西安交通大学教授樊秀峰给出四点建议，还是蛮系统的。

一是贸易模式。

单纯通过口岸进行文化产品的贸易显然不够，据2016年调研，通过网上新兴媒体和平台了解中国形象的全球受众占50%以上，所以文化贸易模式需要创新，比如结合信息技术、互联网技术，开发新的媒体和平台来进行贸易。

二是契约进入。

将传统技工艺通过许可证的契约模式，在国外办分店开连锁，比如西安饭庄完全可以在国外办连锁分店，把专有技能、无形资产传播出去。

三是投资建企。

中医药、武术、中餐等生产性文化行业，通过投资办企的方式进入东道国，实现双赢。

四是跨国战略联盟。

可以是国内企业之间的合作，也可以是跨国企业间的联盟。据研究，制约中国省域文化发展的因素主要是技术、包容度、人才，通过战略联盟，可以解决企业自身的人才、技术短缺问题，同时还可以开发新的文化增长领域，搭建新的合作平台。

比如湖南广电传媒影业和美国的狮门影业合作开发《爱乐之城》，就是经典案例。

樊秀峰还有一个“入乡随俗”的观点：

伴随着跨文化交流，企业需要更多研究东道国文化特点、法律规范，有针对性的设计文化产品内容、构建营销策略，用当地语言表达中国文化与精神，如此更易被理解和接受……

中展集团党委书记林舜杰也提出建议，“我们国家在境外有百多个重要的经济合作区，吸引的多是制造业，其实完全可以系统性的考虑过文化产业走出去，比如在中东和非洲搞影视产业园，帮助电影走出去拍片，这个有很大的市场……”

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如何让更多企业参与进来，把文化贸易这块蛋糕越做越大，繁荣“一带一路”人文交流，还离不开自贸区持续的制度创新、资源聚集。

比如，西安对外文化贸易基地，复制上海自贸区经验，整合资源，企业运作，一定程度上代理政府公共服务职能，包括资金使用政策的落实，项目的评选，可视为一大利器。

林舜杰还给出一些建议。

文化贸易范围很广，包括影视、演出、会展、出版、动漫、游戏等，对西安的相关职能部门来说，可以对应的考虑进行一些政策制度以及财税方面的创新和激励尝试……

进而更精准的打造扶持政策。

像杭州、成都等很多地方，已经形成文化贸易企业聚集区，西安可以考虑，面向“一带一路”，怎么在形成一定的政策优势后把这些企业引进来，增加功能补充？

艺术品贸易也是重点发力的方向，接下来，自贸区可以深入研究，艺术品交易的痛点、难点在哪？制度创新的瓶颈如何突破？各相关事权部门如何协同聚焦发力？

举例而言，艺术品交易进来之后，可能要过十几年再出去，没有人会关注17%的增值税什么时候退给你，由此造成艺术品进口由港台迂回进入内地的现状。

那么，针对 “一带一路”艺术品交易，能不能在自贸区里做一些税制改革？

包括艺术品在线交易、消费分期付款、高要求的物流仓储、保险等，很多人都在畅想，这些也最适合在自贸区里考虑。

再比如，可以考虑加大知名艺术品展的引进。需要注意的是，办这些展览，不是就文化论文化，最重要的还是促成产业交易和发展，比如版权交易、影视金融、合拍片等等。

林舜杰补充，届时，中展公司会助一臂之力。

结语：

这场“推进‘一带一路’经贸往来与人文交流论坛”，本身就是一次跨国人文交流的深度实践。也让我们看到，确实干货满满。奈何篇幅有限，未能全面呈现。

但从中，还是可以管窥西安对外文化贸易的机遇，以及西安自贸区推动文化企业出海的决心。相信随着越来越多的企业参与进来，在自贸区创新制度、集聚资源的加持下，西安的对外文化贸易、“一带一路”人文交流，还会有新的篇章！