专家:4.4元4太多不好听,再降4分行不行? 药企:好!

    每日经济新闻 2019-11-28 23:54

    每经记者 周程程    每经编辑 陈 旭    

    回想起近期进行的2019年国家医保谈判,吉林省社会医疗保险管理局副局长刘宏亮深感“压力山大”。

    “我每天习惯性佩戴手环,其中11月11日,也就是谈判的第一天,监测数据全天压力红标,整个白天超过11个小时持续处于高压状态。”11月28日,刘宏亮在国家医保局2019年国家医保谈判准入药品名单新闻发布会作出上述表述。

    今年是谈判药品品种数量最多的一年,有150个药品纳入谈判范围,要在较短时间内全部完成,对刘宏亮这样的现场谈判专家来说,的确是一种巨大的考验。

    刘宏亮表示,平均每天10余个品种的谈判,每一次都是理念、价值、心理的激烈碰撞,专家团队的精神和体力都是高度紧张。

    不过在压力之外,医保的战略购买力和谈判中话语权的显著提升、过去药品谈判经验的有效积累、企业社会责任感和对医保方案的认同、让参保患者用得起好药的目标等多种因素综合在一起,也让谈判专家们信心与责任感倍增。

    最终,11月28日公布的谈判药品名单显示出此次谈判卓有成效。150个药品中谈成97个,全部纳入医保目录乙类药品范围。其中,119个新增药品中有70个谈判成功,价格平均降幅为60.7%;31个续约药品中有27个成功,价格平均降幅为26.4%。

    能取得这样的成绩,正是多方共同努力促成的结果。

    揭秘1:专家组每天随机抽取谈判间

    本轮谈判药品均为临床价值高但价格相对较贵,或是对医保基金影响比较大的专利独家产品,其治疗领域涉及癌症、罕见病等重大疾病,以及乙肝、丙肝、高血糖、糖尿病等。

    企业会提出自己的出价方案,这就需要谈判专家们有充分的准备,特别是在底价的测算上。底价测算被认为是谈判的核心环节。底价的高低,很大程度上能决定这些药品能否进入目录,也决定了进入目录以后医保基金和老百姓的负担。

    测算专家组成员、复旦大学公共卫生学院教授胡善联表示,在2019年国家医保准入药物价格谈判中,国家医疗保障局组织了药物经济学测算专家组,共遴选了近40名来自全国医学和药科大学、研究机构和医疗机构从事卫生技术评估和药物经济学研究的专家。

    专家对150个谈判药物进行药物经济学评审。胡善联表示,每个专家按分配到的任务对每一份申请报告按统一标准负责审查,在20余天时间内就提交了评审报告,并提出对药品价格的意见。

    胡善联表示,在测算过程中,结合中国的经济水平,专家组探索了适合中国药物经济学评审的成本效果阈值,同时广泛运用药物经济学模型进行底价测算,大幅提升了科学性。

    与此同时,专家组也充分运用了国际参考价格,以10个发达国家、亚洲国家和境外地区的价格作为参考,并根据我国人口和疾病的患病率情况、市场规模等特点,希望谈判的价格能低于国际最低的参考价格。

    在医保目录调整谈判过程中,每一种药品的谈判底价都会装在一个信封里,作为医保购买方的国家医保局购买药品的价格。谈判开始以后,专家组才能打开信封,获知这个药品底价是多少,并以此为依据来和企业进行谈判。

    “专家组每天随机抽取谈判间,进了谈判间才知道所谈品种,谈判时才知道药品的医保底价,也就是说除了专家团队是固定的,其他都是随机的,谈判过程全程录音录像,所有工作均在聚光灯下完成,而且全程实施封闭式管理模式,保证了谈判工作的公开、公正与公平。”刘宏亮说。

    揭秘2:两次报价超预期价15%将出局

    有了精准的测算数据,还得配以强有力的谈判专家作为支撑,才能保障谈判取得成功。刘宏亮所在的第三组专家团队,人员来自吉林、辽宁、广东、广西、海南,可谓“天南海北”。

    这些谈判专家从业时间最少的也超过了15年。刘宏亮表示,有很多从医保启动之初就从事这项工作,其中有专门设计制定政策的,也有专门经办服务的,都是医保一线的成员,理论深厚、经验丰富。

    据悉,在谈判前,专家都要学习谈判守则,签订保密和廉政承诺书及无利益冲突声明,严守纪律。谈判前还进行了精心的业务培训,使专家熟悉工作流程并吸收以往工作经验,快速提升实战水平。

    “谈判时我们会根据每一个药品的具体情况,从药物应用、待遇给付、个案对比等诸多因素制定个性化的谈判策略,谈判后我们还要进行情况交互和小结,提升谈判能力。”刘宏亮说。

    《每日经济新闻》记者获悉,此次谈判采取市场策略与药物经济学策略分别使用的方式,通过竞争性谈判与比价磋商相结合的方式开展谈判。

    竞争性谈判也是此次谈判的亮点,即不设定最低价,让企业各自报价,按报价由低往高确定入选品种。

    比如此次丙肝治疗药物谈判就引入了竞争性谈判方式。共有4家企业的6种药品入围谈判。福建省药械联合采购中心的林崧表示,“我们对申请谈判的6种药品先进行临床疗效评估打分,再由企业打包报价,谈判组依照规则对企业报价进行现场换算,判定谈判结果。”

    最终,通过竞争性谈判,3种丙肝药品谈判成功纳入医保,药价降幅平均在85%以上。

    大多数品种采取的是比价磋商方式,即国家医保局先确定医保支付预期价,由企业报价两次,两次报价均超过预期价的15%将会出局。

    揭秘3:每一分钱都是争取的焦点

    央视新闻报道的一款抗糖药谈判过程引发公众关注。据央视新闻报道,一款治疗糖尿病的药,国际价7~8元/10毫克。为进入中国医保,药企第一轮报价5.62元/10毫克,经医保局专家4次砍价,药企同意每片4.4元的价格。没想到,最后专家说:“4.4元的话,这样吧,4太多,中国人觉得难听,再降4分钱,4.36,行不行?”药企:好!从5.62元降到4.36元,降幅高达22.42%。

    价格入围了,但谈判代表还是希望这个价格能再降低一些,希望以更合理的价格纳入医保。

    “作为谈判组成员,我们的主要任务就是努力引导企业报出诚意价格,并通过磋商谈判,促使企业最终报价不高于事先确定的医保支付预期价格。而企业一方也因有前期的充分沟通基础,能够进行客观理性报价。”

    林崧说,这种谈判方式既加大了与企业的有效沟通力度,引导企业合理预期,又最大限度严格保守底价信息,谈判时实行抽签“双盲”方式来确定谈判地点及产品,有效保证谈判的公正透明。

    谈判专家们竭尽全力争取价格,正如刘宏亮所言:“每一分钱都是我们争取的焦点。”

    而每天10余个品种的谈判,也让谈判专家们的时间显得格外珍贵。

    刘宏亮表示,为了节约时间,团队用餐时都集体行动,节省出时间以便于交流。虽然谈判期间平均每天只能休息4~5个小时,但一进入谈判间,全体成员都热情高涨、全力以赴,完成好每一轮磋商。“是团队的坚持给了我们自信。”

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