平台抱团 转转To B

转转“杀入”B端。

11月27日，转转宣布联合二手回收平台——闪回收，及柒月、壹品等国内供应链企业，共同投资成立公司，推出B2B二手交易平台“采货侠”。

《每日经济新闻》记者从转转方面了解到，“采货侠”由转转控股、独立运营，新公司总裁一职则是由转转联合创始人、副总裁相昌峰担任。

转转最初由58同城孵化，上线四年来，主要采取C2C模式及C2B2C的服务。今年“双11”，转转战报显示，“双11”当天，GMV同比增长72%，其中，二手手机则是拉动GMV增长的“主力军”。

而放眼“二手经济”，二手手机亦是流转最大的品类之一。2018年便有数据显示，我国废旧手机保有量达10亿部，二手手机市场规模超过两千亿。

不过，传统二手手机交易中间的链路复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节众多，流转效率低。

对此，相昌峰表示，B端的销货需求天然存在，既希望对C端用户进行销售，也需要有一个可以快速处理库存的渠道。这就是主打B2B模式的“采货侠”将独立运营的原因所在。

对于“采货侠”，转转方面表示，先期会以二手手机、3C数码等品类切入，通过提供居间服务、连接源头供给，将货品通过服务输送给有需求的下游零售门店，缩短流通链路。

有分析人士曾对《每日经济新闻》记者表示，随着市场竞争的加剧，二手流转平台需要建立起自己的核心优势，而未来核心竞争的壁垒仍在于渠道的构建，包括从前期的回收、质检、二次销售的渠道、元器件回收处理渠道等。

也因此，记者注意到，在转转之外，新公司的股东还有闪回收，以及柒月、壹品等国内头部供应链企业，同时包括全国10多个重点手机流通领域的主要地方回收商、渠道商。在此背景下，转转构建多渠道、巩固二手手机流转优势的“野心”不难发现。

实际上，在与京东拍拍合并之前，此前主打C2B场景的爱回收，也于2018年12月与3C线下零售商迪信通达成合作。彼时，爱回收旗下的小爱优品主要将手机供应、质检、销售、保修服务整合，为迪信通等B端提供二手数码产品和保障服务。

今年6月3日，京东拍拍则与爱回收战略合并，由此，其在B、C两端可以形成互补效应。在拍拍、爱回收合并之后，二手综合平台大体呈现闲鱼、转转、拍拍-爱回收三足鼎立之势。

在此背景下，转转杀入B端推出“采货侠”的用意，便不难理解。也业内人士表示，推出“采货侠”，一方面可以构建更为完备的供应链，增强竞争优势；另一方面，也可以与转转C2C模式形成协同效应，打造商业闭环。

今年9月，转转完成3亿美元B轮融资，上一轮投资方58同城、腾讯继续参投。此轮融资后，58同城继续持有转转多数股权。

对于转转牵头推出的“采货侠”，在二手流通市场上将有何种表现？记者将保持关注。

封面图片来源：每经记者 刘春山 摄