郎酒“牵手”陈宝国 顺品郎战略亮相：顺品郎 味道正

▲郎酒集团董事长汪俊林与陈宝国签约顺品郎代言

“名酒”、“次高端”，对于白酒行业而言，前述关键词火热了太久。而从今年起，“光瓶酒”正成为一个新的行业热点出现在诸多白酒人的视野中。

今年10月举行的秋糖会上，各色探讨光瓶酒的行业论坛陆续举行，不少主流白酒企业也纷纷推出自己的光瓶酒产品。这个曾经“名不见经传”、甚至显得“价廉量小”的单品正引起市场的注意。

25日举行的郎酒顺品郎战略发布会上，郎酒股份总经理付饶就表示，“简约化、个性化和多元化的消费时代，催生了白酒行业档次升级，都市光瓶酒概念也应运而生”。

作为郎酒旗下的浓酱兼香光瓶酒战略产品，顺品郎在今年7月焕新上市，并在前述发布会上牵手知名表演艺术家陈宝国成为品牌代言人，并发布“浓香中加点酱酒，够香够醇够柔顺，顺品郎，味道正”这一品牌定位。业内人士认为，此举是顺品郎品牌打造与市场布局的再一次升级。

光瓶酒战略再升级

“白酒刚需抓两头，不容忽视的光瓶酒”。在安信证券今年10月出具的研报中，光瓶酒俨然成为白酒行业不容忽视的重要增长点。

《尼尔森关于高线光瓶市场调查报告》也显示，6年来，光瓶酒市场的平均增速为20%，未来的增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速。当前，光瓶酒市场规模为650亿元，未来则有望形成750-1200亿元的市场容量。

在光瓶酒细分领域中，高线光瓶酒（50元至100元）更被投资机构认为市场机会巨大，有望进一步蚕食百元以内盒装酒份额，专注光瓶酒的名酒将持续收益。

在这一市场背景下，郎酒成为顺势而为、敢为人先的首批名酒企业之一。

25日，郎酒旗下浓酱兼香战略产品顺品郎战略发布会在四川泸州举行，现场更签约了知名表演艺术家陈宝国成为顺品郎品牌代言人。“社会进步催生了光瓶酒的分化，都市光瓶酒风口正在兴起，光瓶酒高端化将是行业发展的重要新增长点”，郎酒股份总经理付饶在该战略发布会上表示。

据了解，此次焕新上市的顺品郎产品主要分为两款，即蓝顺和红顺，定价各为88元/瓶和68元/瓶。这意味着，一旦顺品郎作为郎酒旗下的都市光瓶酒战略产品卡位成功，将成功在高线光瓶酒这一备受看好的细分市场中占据一定份额。

实际上，早在今年7月，顺品郎即宣布焕新升级，以“花开富贵，和顺兼香”的美好寓意，携“都市光瓶酒”概念应运而生。

作为一款曾经的非主推产品，顺品郎成功升级为主产品并得到战略和资源层面的重视，既是郎酒及时把握市场机遇的战略性动作，也是其顺应市场实际需求的顺势之举。

据付饶表示，一直以来，来自郎酒一线的经销商和消费者普遍反馈，热销的小郎酒背后，还少了一款兼香大光瓶补充产品。因此，在顺应经销商和消费者需求的初衷下，郎酒推出顺品郎回应市场。“目前在部分地区顺品郎已经到货（销售），我们已经感受到了非常热烈的反响，有的客户已经开始返单了，还有客户签了五年合作合同，这就是不一样的竞争模式、市场拓展模式的开启。”付饶补充到。

业界普遍认为，在已经实现焕新升级并取得市场良好反馈后，郎酒进一步携手陈宝国并正式发布顺品郎战略，是其品牌打造与市场布局的再一次升级。

郎酒方面表示，接下来，顺品郎将借助陈宝国的鼎力支持，启动大传播格局，整合扶持优质客户，持续投入市场资源。在战略预期上，顺品郎将全力开辟新价格带，开辟新蓝海，领跑中国都市光瓶酒大市场。

顺品郎的专属跑道

2019年，光瓶酒无疑是白酒行业热门的词汇之一。仅在今年秋糖会上，就有数个白酒品牌发布旗下光瓶酒系列单品，光瓶酒似乎成为各家白酒企业寻求差异化竞争的“独门利器”。

百花齐放的背景下，顺品郎如何突围？在前述发布会上，付饶也表示，“如何在竞争中建立优势位置？作为都市光瓶酒的顺品郎，登陆点在什么地方？专属跑道在哪里？这是我们要思考的问题”。

而“在光瓶酒这一轮的风口中，顺品郎要找到自己的优势位置和专属跑道，还要创造一个新的价格带”就是顺品郎的突围秘籍。

在郎酒方面看来，顺品郎首先定位更高，它作为都市光瓶酒的代表，即光瓶酒的高端化发展，以更好的口味、颜值和品质，有别于传统光瓶酒的形象。

而郎酒曾经成功运作小郎酒的经历，也给了其将顺品郎打造成为都市光瓶酒代表的底气和自信。“目前为小郎酒工作的销售队伍有1万人左右，为了光瓶酒行业的爆发，郎酒股份打造强大的团队，而且团队非常成熟和专业，”付饶表示，“小郎酒开拓出来的终端网点达到150万家，资源可以直接接入，顺品郎可以直接走高速公路、走绿色通道，不用再去开山、架桥、修路，因为已经拥有成熟的网络基础”。

针对顺品郎的运作，郎酒同样给出了区别于旗下其他产品的经销政策。借用付饶的话说就是，“经销商不是给钱就收，如今已经不是那个时代了”。

“不少产品干的很好，但是，商家（渠道和门店）却不挣钱，这也是商家最担心的事情，”付饶指出，“顺品郎必须严控市场布局，整合扶持优质客户，并配齐更灵活的市场运作机制，更有效的客户利益保障机制，鼓励大商家有大的地盘、长久的经销权。”此举被视为郎酒在顺品郎市场布局中最大的变化。

值得注意的是，这一策略正是贯彻郎酒董事长汪俊林的理念。对于郎酒而言，在2018年重回百亿的基础上，2019年无疑是发展的提速、提质之年。汪俊林曾公开表示，唯有高质量发展路径，才是郎酒市场健康、稳定、持续发展的根本要求和正确选择。

顺品郎的战略转变，实际上只是郎酒“转身”的一个缩影。行稳、致远，位于二郎的新酒业神话，正在悄然酝酿中。