拼多多活跃买家数超5亿，月活单季劲增6360万 黄峥：“所花的每一分钱都值得”

成立不足四年，作为新电商开创者，拼多多每份财报都格外引人注目。北京时间11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布截至2019年9月30日的第三季度财报。该财季，拼多多活跃买家数一举突破5亿，达5.363亿人，这亦是上市以来最大单季增长。同时，截至2019年9月30日的12个月期间，平台GMV达8402亿元，较去年同期的3488亿元同比增长144%。此外，三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。 在财报发布后电话会议上，拼多多创始人兼CEO黄峥表示，“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍，但是我觉得实际上没有所谓的取舍，因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。“我们的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都值得的。”他说。 超5亿人在用拼多多 财报显示，三季度，拼多多营收达75.139亿元，较去年同期的33.724亿元，同比增长123%。从整体上来看，拼多多营收呈现稳健的增长态势。 具体而言，该季度，拼多多在线营销技术服务收入达67.11亿元，较去年同期的29.74亿元增长126%；营收的另一构成——平台交易服务收入（即平台佣金）为8.03亿元，较去年同期的3.98亿元，增长101%。 在GMV方面，财报显示，在截至2019年9月30日的12个月中，拼多多的GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。 该季度最为亮眼的当属平台活跃买家数的表现。财报显示，截至9月30日，拼多多平台活跃买家数达5.363亿，较去年同期增加1.508亿，较上一季度增加5310万。拼多多方面表示，这一数据创上市以来最大单季增长。 同时，三季度，拼多多app平均月活达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。 同样在昨日（11月20日），QuestMobile发布《2019双11洞察报告》显示，今年双11当天，各大电商平台DAU（日活跃用户）激增，其中，拼多多DAU达2.2亿。而在去年双11当天，拼多多DAU为1.19亿，据此计算，拼多多DAU同比增幅达85%。 此外，财报显示，在过去12个月内，活跃用户的年平均消费达1566.7元，较去年同期的894.4元增长75%。 国家统计局数据显示，截至2019年9月，全国网上零售额的名义同比增长为16.8%，上述数据表明，拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。 看重长期价值引领新消费浪潮 “我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。”今年4月，黄峥在致股东信中如是说。 为满足平台用户日益旺盛的需求，拼多多不断加大对于优质商品的补贴力度。三季度，拼多多总经营费用为84.73亿元，较去年同期的38.67亿元增长119%。其中，用于销售与市场推广费用为69.08亿元，在总费用中占比为82%。 值得一提的是，2019年，拼多多推出“百亿补贴”计划。通过该计划，包括AppleMacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的超低价。 拼多多方面表示，截至目前，“百亿补贴”入口的日活用户突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，补贴商品超过23000款。 在财报发布后的电话会议上，拼多多战略副总裁DavidLiu表示，“在营销支出方面的重点一直都未曾改变，我们的重点一直是，一，提高用户参与度；二，扩大用户基础。这就意味着我们能够更早地接触到更大的用户群体，并把他们转化为忠实的拼多多用户。为了实现更高的ROI，关键在于提高用户参与度。拼多多一直在丰富平台上的产品种类，采用促销激励和优惠券的方式，鼓励人们去平台上探索投放的产品，这样可以增强用户体验以及信任度。” 在“百亿补贴”之外，2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，主打C2M定制化生产。拼多多方面表示，截至今年9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，包括知名品牌在内的超800家企业参与C2M定制化生产。三季度，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累积订单量超过2700万单。 在“百亿补贴”、“新品牌计划”等背后，拼多多正掀起一股“人为先”、“普惠”、“更开放”的新消费浪潮。 在电话会议上，黄峥表示，“我曾经写信给股东提到‘长期’，‘长期’是增长的战略，也是与变现的取舍，但是我觉得实际上没有所谓的取舍，因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。所以有时候会陷入一种境地，如果数字表现得不错，但实际上是我们没有抓住机遇去投资，总是很保守。但是有时候，数字表现不佳，却说明了我们抓住了投资机会去做了投资。我们的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都值得的。” 财报显示，截至2019年9月30日，拼多多拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。此外，公司的短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。 今年9月，拼多多对外宣布以“0%到期收益率和0%票息”成功完成总计10亿美元的可转债发行，资金已经全部到账。 （本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）