霍尼韦尔中国总裁张宇峰：明年还来进博会，未来将拓展大众中端市场

“在参加完第一届进博会的一个星期后，公司便拍板要参加第二届。毫无疑问地，霍尼韦尔还会参加第三届进博会。”11月8日，霍尼韦尔中国总裁张宇峰向《每日经济新闻》记者表示。

目前，霍尼韦尔四大业务集团（航空航天集团、智能建筑科技集团、特性材料和技术集团、安全与生产力解决方案集团）均已落户中国，中国市场已成为霍尼韦尔全球第二大的市场。

11月1日，张宇峰正式被任命为霍尼韦尔中国总裁一职，全面负责霍尼韦尔在中国的业务，而此前其担任霍尼韦尔科技事业部全球总裁一职。张宇峰履新后，霍尼韦尔对中国市场的战略布局会有哪些调整？公司对中国营商环境有哪些切实的体会与感受？作为最早进入中国市场的外资企业之一，霍尼韦尔如何抓住进博会平台与“一带一路”倡议机遇以实现更快发展？张宇峰在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时一一作了解答。

进博会成果丰硕

霍尼韦尔中国总裁张宇峰

图片来源：每经记者 张晓庆 摄

NBD：今年是霍尼韦尔第二次参加进博会，相比去年，这一次有哪些变化？

张宇峰：去年进博会结束后，我们评估了效果，当即就决定了要参加今年的进博会。今年我们将展厅扩大了三倍，以展出更多的技术和产品；在主题上，我们突出“万物互联”的概念，希望给我们的客户带去更大的价值。

NBD：霍尼韦尔在今年进博会上有哪些收获？您认为，进博会对于霍尼韦尔这样的跨国企业有怎样的意义？

张宇峰：进博会为我们提供了一个很大的展示交流平台，帮助我们和政府部门、更多企业客户建立了联系，同时也提升了公司的品牌知名度。

截至目前，在进博会上我们一共签了约30个项目，这是超出我们预期的。另外，还有一些项目是新产生的，并且也已经签了意向书。能在短短几天内，从接触到产生很强的合作意向，这是远远出乎我们意料的。此外，我们在进博会期间还发布了“未来炼厂”白皮书。

做“中国式竞争者”

NBD：目前，中国市场在霍尼韦尔全球市场处于什么位置？

张宇峰：霍尼韦尔是进入中国市场比较早的跨国企业。刚进入中国的几十年，霍尼韦尔发展不是很快，但自2003年，霍尼韦尔将亚太总部迁至上海张江后，公司在中国的业务正式起飞。到了2004年，霍尼韦尔提出“东方服务于东方”的战略，扎根中国，从工程研发到生产销售，都是扎根于中国，这使得我们过去十几年在中国取得长足进步。后来，我们在“东方服务于东方”的基础上提出了“东方服务于世界”，把中国的产品和解决方案推到中国以外的区域，尤其这五年来，也取得长足进步。

从数据来看，过去十五年，中国市场的业务量增长了6倍，相对数量很大。虽然中国已经是霍尼韦尔除美国以外最大的市场，但我们还不满足，因为中国市场份额占霍尼韦尔全球市场的比重目前约为8%。

还有一点明显的变化是，十几年前，霍尼韦尔在中国的发展团队绝大部分是外国人，或者外派员工；但现在团队很少有外派人员，包括我自己也是中国人。原因在于，以前中国的人才和能力没有达到国际公司的需求，而现在中国人才遍地，并且他们非常敬业、专业和努力，这也是我们对中国市场的信心增强的原因之一。我们希望通过中国团队的努力，本土人才、本土技术、本土开发和本土制造来满足开发中国市场需求，更快提高中国市场的份额占比。

NBD：您刚履新霍尼韦尔中国总裁，未来在中国市场有没有新的部署？

张宇峰：虽然我们是美国企业，但是我们要以“中国式竞争者”的心态来赢得中国市场，赢得更高的增长。接下来，我们希望走向大众中端市场。过去十多年，我们从高端进入到中高端市场，但是还不够。随着中国国力的增强以及购买力的增强，大众中端市场还有很大的空间。以前，我们没有去做，也不太敢去做，因为我们那时候没有为这一市场专门开发产品，成本竞争力不够；如今，我们已经具备各方面的能力，包括供应链、研发、生产、销售等，可以向大众中端市场进军，与其他公司在这一领域竞争。

将服务中国中端市场

NBD：习主席在进博会开幕式主旨演讲中提到要继续优化营商环境。在这方面，霍尼韦尔有哪些实际需求或建议？您如何看待明年1月1日起将正式实施的《外商投资法》？

张宇峰：我本人也参加了进博会的开幕式，现场聆听了习主席的主旨演讲。习主席的演讲体现出，中国将以更加包容、更加开放的心态欢迎国外的投资，并呼吁世界各国的公司都来中国走走看看，把中国市场的蛋糕做得更大，这解除了我们的许多顾虑。在过去一年多时间，中美贸易关系使得美资公司会有一些顾虑，而习主席的讲话，让我们更有信心把中国业务做得更大，同时我们也会更多地参与中国美好生活的建设。

NBD：你如何看待“一带一路”给企业带来的机遇？公司在这方面有哪些布局？

张宇峰：五年前，霍尼韦尔有专门的团队负责落实“东方服务于世界”战略，其中关键业务就是服务于“一带一路”相关客户。比如，我们有炼油化工方面的技术和产品，而“一带一路”沿线有很多油气资源充足的国家，我们通过与中国工程承包商密切合作，将产品和技术落地在“一带一路”沿线国家。

NBD：霍尼韦尔深度参与了中国工业现代化进程。在这一过程中，公司感受到了什么趋势？又对此做了哪些布局调整？

张宇峰：过去三十年，中国制造业、服务业等均有翻天覆地的变化。我们参与其中，亲历了从无到有、从落后到先进的发展过程。实际上，霍尼韦尔高度重视中国市场，一方面是因为中国市场大，另一方面也是因为中国现有制造业很多技术在全球处于领先水平。如何把先进的技术在中国市场乃至全球市场用好，这是我们未来的任务。目前，霍尼韦尔要开拓大众中端市场，逐步进入中国三、四线城市。

（实习生蹇卿兰对本文亦有贡献）

封面图片来源：每经记者 张晓庆 摄