AWS副总裁伊恩 · 马辛哈姆谈云业务增速下滑：业务收入基数越来越大

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中国的云计算市场是一块“香饽饽”，但是国外云厂商想要在中国市场实现抱负，还有多重困难。其中，有政策法规的影响，有竞争对手的影响，也有不了解中国市场的因素。

不过，随着对中国市场逐渐了解，以及不断满足政策合规性的要求，国外云厂商开始加大对中国市场的投入力度，中国云计算市场的竞争也越发激烈起来。

今年4月，AWS香港区域开通，实现了与AWS全球基础设施网络直接相连。9月27日，AWS在深圳宣布，将在深圳建立物联网实验室，旨在提供经过认证的、由APN合作伙伴构建的硬件和软件解决方案，帮助客户加速物联网应用程序的设计和部署。

AWS加紧布局中国市场的背景是亚洲云计算市场的竞争越发激烈。据市场研究机构Gartner统计，2018年阿里云在亚洲云计算市场的份额为19.6%，AWS则为11%。

“云+AI”成为趋势

不久前，亚马逊发布了今年第二季度的财报，不出意外，AWS依然是亚马逊最赚钱的业务。财务数据显示，亚马逊AWS云服务2019年第二季度净销售额为83.81亿美元，运营利润为21.21亿美元。

但值得注意的是，在增速上，AWS下滑至37%，这是历年来AWS增速首次跌破40%。对于增速下滑，AWS副总裁伊恩·马辛哈姆（Ian Massingham）在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时表示，如果只看百分比的话，看不出AWS的增长势头，因为AWS的基础正变得越来越庞大。

“事实上，AWS的增长势头仍然非常迅猛。”伊恩·马辛哈姆强调。中信建投证券也在相关研报中指出，虽然AWS二季度的增长速度较一季度下降，但是收入增长绝对值仍然是全球云计算厂商之最。

另外，增速下滑的云厂商并不只是AWS一家。对比前不久刚发布2019财年第四财季报告的微软，Azure的增速也在明显下降。微软表示，服务器产品和云服务收入同比增长22%，主要由Azure云平台的收入增速64%驱动。这是Azure近几年以来最慢的季度同比增速。

虽然Azure的增速高过AWS，但就市场份额来看，AWS是Azure的近两倍。市场研究机构Canalys数据显示，2018年，AWS占全球云计算基础设施市场的份额为31.7%，其后为微软Azure（16.8%）、谷歌云（8.5%）和阿里云（4%）。

AWS副总裁伊恩·马辛哈姆图片来源：每经记者宗旭摄

对于未来，伊恩·马辛哈姆称，从市场来看，还处于云采购非常早期的阶段，放眼全球，这是一个万亿级的市场，AWS还有很多潜力可以进一步增长。

随着人工智能的发展，企业上云所需要的已经不仅仅是服务器、数据库等IaaS层的产品，而是包括人工智能、大数据在内的整体服务。格兰仕CIO努尔古丽在接受媒体记者采访时表示，“像格兰仕需要的不只是用云的平台，而是在云平台的基础之上，要能够协助我们研发一个智能产品。”

可以看到，从去年开始，国内的云计算厂商无一不强调人工智能的地位，比如阿里巴巴将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，百度也将百度智能云事业部升级为智能云事业群组，后又进一步升级“云+AI”战略，提高百度智能云的战略地位。包括AWS，也在加强人工智能和云的融合。

据伊恩·马辛哈姆介绍，人工智能对AWS，甚至对亚马逊而言，都是具有战略性意义的技术，AWS也在从三个层次进行重点投入，包括底层机器学习的基础设施，对人工智能或者机器学习的框架进行优化，以及发布弹性推理服务Amazon Elastic Inference、降低推理方面的成本等。

国外云厂商入华以后，处境普遍比较艰难，AWS也是如此。其中固然有外企到了中国之后“水土不服”的原因，也有本地云计算厂商崛起的因素。虽然AWS在全球市场份额排名第一，但是国内云计算市场的前两名却是中国本土的云计算厂商，阿里云及腾讯云。

随着光环新网拿到云计算牌照，以及宁夏区域的开通，AWS的状况有所改善。今年4月，AWS又开通了香港区域，可与AWS全球基础设施网络直接相连，能够为中国企业出海发挥桥梁作用。

AWS技术峰会2019•深圳站现场图片来源：每经记者宗旭摄

想要走出中国的高科技企业正是AWS进入中国初期的重点客户之一。

据伊恩·马辛哈姆介绍，AWS进入中国的时候，主要客户是互联网企业和高科技企业，这些企业希望进行全球化布局，借助AWS全球化的能力走向世界。如今欧派、TCL、三一重工等高科技制造业都是其客户。

另外，为了争夺客户，AWS也着力在中国扩大“朋友圈”。据AWS首席云计算企业战略顾问张侠介绍，这些合作伙伴中一类是技术合作伙伴，比如SaaS厂商，金蝶、销售易等，这类既是AWS的客户，也是AWS的合作伙伴。另一类则是负责实施的合作伙伴。

“去年我们和德勤签了一个战略合作伙伴协议，重点帮助中国企业上云，我们重点扩展生态系统，这些对中国云的发展至关重要。”张侠说到。

而物联网也是AWS在中国重点投入的方向之一。9月27日，AWS宣布将在深圳建立物联网实验室。据AWS方面介绍，AWS物联网实验室使用AWS全套超过165项云服务，协助APN合作伙伴和客户完成硬件认证、应用开发、测试及端到端解决方案部署等各类项目。