三驾马车并驾齐驱 珈伟新能发展再提速

珈伟新能总裁 李雳

1993年，珈伟新能源股份有限公司（简称“珈伟新能”，股票代码：300317）前身深圳珈伟光电有限公司成立。作为全球太阳能结合LED商业化应用的先行者和开拓者、中国首批规模化出口太阳能LED应用产品的企业，26年来，珈伟新能始终扎根在新能源领域。

通过内生性增长和外延式并购，如今的珈伟新能，已逐渐发展成为集LED智慧照明、光伏电站EPC和电站运营、锂电池及储能产品、石墨烯材料等业务为一体的综合性高新技术企业。

智慧照明业务：固本求新

照明业务是珈伟新能传统主营业务。公开资料显示，1996年，珈伟新能深圳第一间工厂开始生产小型太阳能电池板和太阳能庭院灯；1998年，珈伟新能在中国率先试制出小型太阳能灯；1999年，珈伟新能引入太阳能激光切割机，破解规模化生产难题；2002年，珈伟新能太阳能灯具开始规模化进入北美市场。

珈伟新能总裁李雳表示：“珈伟新能是较早一批受惠于改革开放早期‘三来一补’(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)等产业政策而成长起来的本土新能源企业。当时做海外市场是比较便利的，公司最初主打的是北美市场，后来才不断进行投资扩张。”由于珈伟新能当时主打太阳能灯具，而北美市场有着巨大的户外照明需求，珈伟新能成功在北美市场站稳了脚跟。

如今，珈伟新能已从太阳能草坪灯这一比较单一的品类，拓展出更多的照明产品，并将目光投向了智能家居领域。2018年，珈伟新能的太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯、LED灯具等产品销售规模保持稳步增长，新型智能家居照明产品、智能安防壁灯、智能安防感应灯等新型产品推出后获得了客户认可，在加大出货量的同时大幅降低生产成本。此外，珈伟新能还积极延伸产品线，开发了智能低压灯、埋地灯、智能门铃等相关产品。

提及为何涉足智能家居领域，李雳表示，“珈伟新能更多的是探索智慧安防系统的建设。公司此前是做户外照明，那么我们就在想，能不能把户外灯具跟摄像头以及提供安防功能的其他硬件设备开放性地结合到一起，然后再把人工智能、深度学习等整合到产品中，进而给用户提供一个更好的体验，所以我们就开始进行智能安防领域的探索。”

据李雳介绍，珈伟新能近年推出的智能可视门铃，便是智能安防产品之一。智能可视门铃采用高清双摄，180度超大视野，消除了可视门铃普遍存在的顶部或底部盲区。此外，手机可实现远程实时双向视频对讲，可进行智能人体检测，具备手机App消息提醒功能，可在紧急情况下拨打报警电话。智能可视门铃的出现，极大地改变了门铃行业，并将市场上消费者的期望提升到一个新的水平。

近年来，随着物联网、5G、大数据和人工智能的逐步发展，智能家居产业迎来快速增长的风口。无论是华为、小米，还是美的、创维等家电企业，均纷纷抢滩智能家居市场。李雳认为，当前的智能家居市场仍处于初级阶段，市场渗透率不足5%，未来还有很大的发展空间。随着5G的发展，智能家居将面临井喷式发展。

光伏电力业务：适应变革

珈伟新能另一块重要业务则是光伏电力业务。2014年，珈伟新能开始大规模布局光伏电站业务。珈伟新能光伏电站经营模式为光伏电站EPC业务和光伏电站投资运营业务。目前，珈伟新能在江苏淮安、盐城、扬州、宿迁和新疆、宁夏、河南、内蒙古等地区建设光伏电站20座，总装机容量1.5GW，其中宿迁泗洪、甘肃金昌、陕西榆林等地已投产运营三个百兆瓦级电站。

对于为何切入光伏电站业务，李雳表示：“2013年、2014年国家先后出台了一系列推广新能源发电的政策，乘着政策东风，珈伟新能进入光伏产业链下游光伏电站的建设与运维。此前珈伟新能都是在中上游做制造，切入到光伏电站业务，对整个产业链来说更加完善，最终形成从产到销到应用的一个闭环。”

2018年“5·31新政”之后，中国光伏产业经历调整和转型，普通地面式光伏电站的新增投资减少，而且补贴力度降低，导致整体光伏新增装机规模增速大幅降低。对于光伏新政带来的影响，李雳认为：“补贴滑坡是行业发展到一定规模后的必然现象。当初我们进入这个行业的时候，就已经预料到未来可能会出现这种情况，所以并不意外。短期来看，它不算是一个特别好的消息，但是也不完全是个坏消息。”

在李雳看来，补贴滑坡甚至取消后，光伏企业将处于一个完全市场化竞争的市场，这对于光伏行业的发展实际上起到良好的促进作用。随着平价上网步伐的加快，光伏企业需要做到更低成本，这为拥有领先技术和成本优势的企业打开了更为广阔的市场空间。

据悉，珈伟新能一直以来都注重技术创新，摸索出了金鸡独立桩、“井”字型电缆排布等施工方式。此外，珈伟新能还进行模式创新，探索出光伏同渔业养殖、牧业养殖、农业种植相结合的渔光互补、牧光互补、农光互补等多种模式，充分利用有限的土地资源。最终，珈伟新能实现了综合成本更低、综合效益更大，系统效率更高的目标，现已成为国内领先的光伏电站投资运营商之一。

在不断加强自身技术的同时，珈伟新能还积极拓展海外市场。目前，海外EPC项目处于商务洽谈阶段。

锂电储能业务：抢占细分市场

除了智慧照明业务、光伏电力业务外，珈伟新能还有一块重要业务——锂电储能业务。

据介绍，珈伟新能专注于高性能锂离子电池及系统的研发、生产和销售，通过自建产线、并购及参股等方式向锂电储能领域加速迈进，构建集上游原材料、动力电池系统、电动汽车运营以及电池回收于一体的产业生态链，打造一体化产业布局。产品方面，珈伟新能采取三元、磷酸铁锂、钛酸锂电池等多元化产品布局的发展战略，灵活应对市场变化。

近年来，国内外企业和研究机构的研发重心均往固态锂电池转移。全固态电池在成本、密度和稳定性方面都较目前的锂离子电池有较大优势，未来将主要应用于超安全、长续航的电动汽车。然而，在现阶段，全固态电池仍未面世，类固态电池成为固态电池的重要过渡阶段。目前珈伟新能旗下珈伟隆能固态储能科技如皋有限公司生产的类固态软包动力锂离子蓄电池已通过国家机动车质量监督检验中心强制性检验。

凭借不断提升的技术研发和产能交付能力，2019年上半年，珈伟新能分别与多家海内外主机厂客户签订了电池采购框架合作协议，并着手于项目的批量交付。2019年3月和4月，珈伟新能分别与印度IPL运输公司和宁波如意股份有限公司签署战略合作协议，这两家公司的订单合约正在履行中。通过与细分市场龙头企业合作，积极开拓相关国内外市场，公司持续研发生产应用于电动两三轮车、专用车、低速四轮车等细分领域的动力电池。

为何珈伟新能会选择上述细分领域而不是热门的新能源汽车领域？李雳表示，“新能源汽车的补贴滑坡后，锂电池的需求一下子减少了很多，而由于前两年上马的产能也不少，现在大量的锂电池厂商存在同质化的竞争，都在紧紧的盯着新能源汽车这个领域，所以珈伟新能并没有把新能源乘用车作为最主要的一个方向。”

在李雳看来，这些细分领域都存在一个特点，即需求跟市面上能够满足他们需求的产品之间存在一个缺口。在这样的一些细分领域，订单是完全不缺的，足以消耗公司现有产能。

事实上，差异化的市场开拓贯穿着珈伟新能26年的发展历程。无论是选择发力光伏照明业务，还是转向智能安防领域，抑或是主动避开竞争较为激烈的新能源乘用车领域，珈伟新能总是能基于自身的优势找寻一条独特的发展道路。李雳指出，“独特，便是我们的一大竞争优势”。

珈伟新能2019年半年报显示，公司将进一步整合优势资源，深化执行全面进入动力电池与储能电池产业、全产业链布局的业务战略举措，坚持优先突破电动两轮车市场份额、延续高速车研发生产能力的营销战略，以优异的产品品质和良好的服务质量满足客户需求，形成规模化订单，完成2019年销售目标。同时积极布局锂电全产业链，拓展锂电储能业务海外市场，探索锂电储能规模化应用。