Costco上海店开业茅台酒曾热卖 茅台追投5吨酒做精准投放

    每日经济新闻 2019-09-12 22:57

    近年来,每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,来平抑茅台酒终端价格,以更好满足消费者在节日期间的需求。今年8月初茅台方面宣布,将在中秋节、国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒。

    每经记者 李青    每经编辑 梁枭    

    茅台正致力于更精准投放茅台酒。在中秋节前夕的9月11日~12日,茅台方面向刚开业不久的Costco(好市多)上海店投放了5吨茅台酒。通过此类精准投放,茅台一方面可以直面终端消费人群,改进消费体验;另一方面也可以满足节日旺盛的消费需求。

    “这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。

    今年以来,茅台酒的市场价格一度出现较快上涨。对此,今年8月初茅台方面宣布,将在中秋节、国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒,坚决打击茅台酒价格“疯涨”。而在茅台强力“控价”下,如今茅台酒价格过快上涨之势正逐步被遏制。

    供货Costco实现精准投放

    即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源:茅台方面提供

    茅台抢光、普拉达抢光、爱马仕也抢光,开业半天即停业,现场水泄不通……媒体上出现了各种关于Costco火爆场景的描述。在开业当天,Costco上海店茅台酒的售价才1498元/瓶,这比1499元/瓶的官方建议售价还低1元。

    茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团,集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后,茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商,仅用7天时间便作出决定,向Costco超市追投5吨茅台酒。

    在9月11日和12日,Costco上海店持续两天的销售中,茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒,顾客在现场也排起了长队。不过,由于采取需先付款并拿到一张购酒卡,然后才能排队领酒的机制,拥挤的情况大大减少,排队现场秩序井然。

    顾客在Costco上海店外排队购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

    “中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。

    Costco超市采用付费会员制,只有会员方可进入购物,而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒,可以有效抬高黄牛购酒的门槛,区分出茅台酒真正的消费者。

    不过在Costco超市外,依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外,有4拨人(黄牛)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断,黄牛收了大概不超过300瓶,不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。

    茅台酒价格过快上涨之势被遏制

    顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

    探索扁平化的销售模式,让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来,茅台方面也在大力推进营销渠道的变革,以期遏制茅台酒价格过快上涨。

    今年7月底,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格,并将销售合计600吨茅台酒。此外,茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作,未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

    除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

    而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

    近日,市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期,茅台酒批价确实有所下滑,我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日,一位贵州的茅台酒经销商对《每日经济新闻》记者称。

    在市场分析人士看来,茅台酒价格在旺季有所回落,或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分,而遏制酒价过快上长,对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。

    封面图片来源:视觉中国

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