川酒集团董事长曹勇：走帝亚吉欧模式与名酒企错位发展

两年前，曹勇的角色再次转变。2017年，他从泸州市政府官员调任川酒集团董事长，筹建这家从无到有的企业。履职两年多来，曹勇保持低调，较少接受媒体的专访。与曹勇的低调不同，川酒集团发展迅猛，去年集团销售额已突破百亿。“今年销售额力争达到200亿元，至少要做到150亿元。”曹勇透露。

不过，这百亿销售额中，酒业占比仍较低。但对于未来发展，川酒集团的定位已经清晰，“力争通过10~15年，将川酒集团做成中国版的帝亚吉欧”。

如何对标帝亚吉欧？川酒集团的发展模式又有何不同？曹勇称，川酒集团与传统国内名酒企不同，需要走一条全新的发展道路。“我们要做中国优质的基酒生产供应商，中国优秀的白酒品牌整合商，中国优异的酒类经销商。”这三大发展目标明确了川酒集团的发展路径。

近年来，川酒集团更受业内关注的是其连续整合了众多酒企，其中包括200多家中小酒企，并拿下了叙府、二峨等多个川内二三线或老名优品牌。酒类经销业务方面，不久前，公司的终端体验店“酒仓”也开业，未来拟向全国扩张。

“在整合品牌这一大方向上，川酒集团没有走错。”在白酒专家万兴贵看来，川酒集团能否将这些品牌复兴，集团发展成为比肩帝亚吉欧的酒类巨头，绝非一件容易的事情。

在高学历“70后”曹勇的带领下，年轻的川酒集团团队也十分年轻，“90后”的占比不低。有着长期政府系统工作的经历，曹勇能否带领川酒集团走出不一样的路子并实现已提出的宏大愿景？等待他的并非坦途一片。

在川酒集团执掌者岗位上，这一次曹勇不打算走了。“争取干到退休。”曹勇希望，川酒集团在他手中能成为一家世界500强，这样才对得起“川酒”这个金字招牌。

围绕企业的定位及发展方向等问题，近日，《每日经济新闻》记者专访了曹勇。

谈集团诞生：“当时地方酒企生存艰难，出现整合机遇”

在泸州市政府任职前，曹勇曾在四川省委办公厅工作了近10年，更早前他在共青团系统内任职。转到川酒集团掌舵者的位置上，曹勇也很少出现在聚光灯下。用他的话讲，自己一不喜欢照相，二不愿接受媒体采访。“先把自己的事做好，事没做好，说多了别人以为是炒作。”

促使曹勇出来“抛头露面”，与行业的特殊性有一定关系。在这个时代，“酒好也怕巷子深”。川酒集团发展到一定阶段后更需要被大众所熟知。

《每日经济新闻》记者对曹勇的专访，被安排在川酒集团总部一间不大的会议室中，当日，他的工作安排十分紧凑，刚接受完记者专访就马上会见来访的政府官员。之后，曹勇又折回来继续接受其他媒体的采访。

2016年，国内白酒业已开始明显复苏，不过主要是结构性的复苏。这表现在茅台“一骑绝尘”，同时五粮液、泸州老窖等一线名酒营收、利润增速都很明显，而广大中小酒企仍在挣扎求生的阶段。

“当时整个产业转型发展还存在一个阵痛期和艰难期。”曹勇称。“从理论上来讲，白酒产业是非常赚钱，但实际上赚钱的都是大型名优酒企。”他说，从2016年到现在，很多中小酒企特别是部分地方酒企，还处于严重亏损的状态，产业发展非常艰难。

2017年，时任泸州市委书记蒋辅义提出“建立一个整合中小酒企的产业集团”的构想，这就是后来的川酒集团。按设想，川酒集团将主要整合四川乃至全国白酒企业和四川基酒优势资源，打造全球白酒原产地地域品牌，成为全国领先的白酒产业服务供应商。曹勇被选为这家企业的的掌舵人。

当年6月，川酒集团正式挂牌成立。启信宝信息显示，泸州市工业投资集团有限公司（以下简称泸州工投）持川酒集团80%的股权，而泸州工投的主要股东是泸州市国资委。

成立半年后，川酒集团迅速整合了泸州市135家中小酒企。2018年来，川酒集团频频出击，拿下宜宾第二大酒企叙府，进军宜宾产区，与邛酒集团牵手，并购成都的二峨等品牌，迈进成都产区……川酒集团的触角延伸至全省乃至全国。

目前，川酒集团已将四川省内以及周边省份200余家酒企纳入到麾下。按规划，川酒集团未来要做中国优秀的白酒品牌整合商，并希望通过5~10年的努力，能够“拿下”15个国优系列品牌。实际上，曹勇还透露，目前集团正在与山东、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企对接，欲并购当地的白酒品牌。

曹勇是川酒集团绝对的“一把手”，集党委书记、董事长、总经理于一身。这样安排，也是为了川酒集团能够在发展初期迅速高效运转起来。当然，这也对曹勇的精力提出了很高的要求。“曹（勇）总，经常出差在外，在公司的时间很少。”有接近曹勇的人士告诉《每日经济新闻》记者。

三大目标之一：打造中国优质基酒生产供应商

四川出好酒，诞生了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等众多一线名酒，面对一众“老大哥”，摆在曹勇面前的一个重要问题是，川酒集团到底要走什么道路？

“一定要同一线名酒企业错位发展。”在曹勇看来，如果川酒集团同五粮液、泸州老窖、郎酒走相同的发展道路，是没有办法与之竞争。因为它们是通过了数十年，乃至更长的时间才有今天的成就。

曹勇认为，川酒集团要走的路，应该是国际酒类巨头帝亚吉欧的发展道路，川酒集团打造“中国版”帝亚吉欧，走全产业链发展之路。

曹勇将集团发展战略归纳为三个“愿景”：一是打造中国优质的基酒生产供应商；二是打造中国优秀的白酒品牌整合商；三是打造中国优异的酒类经销商。而五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企更多侧重于生产和单品牌，依托于经销商等销售渠道。这与川酒集团的策略不同。

“四川白酒在全国能够响当当、叫得响的，一是我们的品牌酒，主要以五粮液、泸州老窖、郎酒等六朵金花为代表；二是川酒的基酒，四川生产的基酒在白酒行业里的影响力是非常巨大的。”曹勇说。

为打造中国优质的基酒生产供应商，近年来，川酒集团在四川白酒核心产区如泸州产区、宜宾产区、成德绵产区，布局了多个白酒生产基地。

曹勇透露，目前在白酒基地方面的布局已基本完成，下一步，主要是围绕基地的建设，包括川酒基酒品牌打造方面的提升。

在品牌酒打造方面，川酒集团近年来相继并购了叙府、二峨、赤渡、自然香等国优系列品牌。此外，川酒集团还与一批优质品牌，包括三溪、古川、全兴等进行了战略合作。“我们要擦亮四川优质白酒品牌，把它们集聚起来实现抱团发展。”他解释称。

曹勇认为，在多品牌战略下，核心仍是各个品牌深耕当地优势市场，抓住当地消费者，形成“宜宾人喝宜宾酒，成都的喝成都的酒”的效益。当各个品牌都有了相当的体量后，川酒集团的体量自然也就大了。

曹勇形象地用“花生效应”来形容公司的多品牌战略。他说，像花生一样，地上只是一把草，地下却是一颗颗饱满的果实。而当川酒集团有无数颗饱满的“花生”后，自身的整体规模就非常大了。未来，川酒集团将围绕做多品牌，深耕当地区域市场，之后再进行扩展，从而构建川酒集团的集聚效应。

但欲将一些已“没落”的老名酒再次复兴，这并非易事。一个品牌的打造，无疑需要花费“重金”，而在川酒集团多品牌战略下，即使从成本角度出发，其在各品牌的打造上所花的钱也不会太少。这或是摆在川酒集团面前的问题。

川酒集团另一大目标是欲做中国优异的酒类经销商。“川酒是个筐，要把四川的好酒都往里面装。”曹勇称，川酒集团也能销售五粮液、水井坊等名优白酒，通过它们带动其他川酒的销售，把整个川酒产业发展起来。

今年5月，川酒集团旗下终端体验店“酒仓”在成都开业。“酒仓”主要定位于酒类精品精选超市，覆盖全球上百个知名产区的酒类产品。未来，“酒仓”品牌系列体验店将以四川为中心，通过自建、收购、加盟等形式，逐渐向省内外主要城市扩展。

万兴贵认为，川酒集团欲整合国内诸多白酒品牌，这一大方向没错，但欲做中国优秀的白酒品牌整合商并非易事。“它销售市场定位在哪里？无论是国内市场还是国际市场，川酒集团都将面临较为激烈的竞争”。

谈产业布局：能源等产业支撑酒业发展

去年，川酒集团整体营收120亿元，利税6亿元。“今年我们预计实现销售收入200亿元，利税10亿元。目前我们要稳健一点，力争5年时间做到300亿元，利税20亿~30亿元。”曹勇称，力争通过10年甚至更长的时间，将川酒集团做成中国的帝亚吉欧。

曹勇也希望通过15年的努力，将川酒集团做成世界500强。“目前来讲，世界500强都是全球伟大的企业。现在跨进世界500强最快的是小米，用了9年时间。川酒集团力争通过15年的努力，进入世界500”。

在曹勇看来，四川的酒类销售额约2300亿到2600亿元，川酒集团只要整合一半的销售收入，就有上千亿的规模。而世界500强的门槛是1660亿元，从产业角度来讲，川酒集团做成世界500强的机会最大。目前，四川还没有一家世界500强，如果川酒集团通过抱团与整合做成世界500强，将具有重要意义。

“川酒集团如果不是百亿级企业，那就愧对这个企业，愧对这个称号，愧对省委省政府的支持，也愧对行业的发展。”曹勇称。

“理想很丰满”，但也要立足于实际。成立之初，川酒集团虽然得到了四川省政府和泸州市政府的大力支持，但基本“只给了一块牌子和一袋票子”，如何在充分竞争、重资本、巨头环伺的白酒业中脱颖而出，仍是曹勇需要解决的问题。

“如果只做酒产业，川酒集团要想发展起来非常困难。”曹勇坦言，“茅台、五粮液、泸州老窖一年在广告上投的钱，可能都远超当初政府投给我们的钱。”“如果单独只做酒，很快我们的‘子弹’就会打光。”

“川酒集团必须以酒业为核心，走多元化的道路。”曹勇称。为此，除酒业外，川酒集团还布局了能源、汽车、贸易、地产等五大业态。其中，酒业虽然目前规模较小，但无疑处核心地位。“酒业是我们的核心和根本的业务”。

曹勇表示，集团的能源、汽车、贸易三大业务，都是围绕酒业来进行的。能源业务主要就是酒精（乙醇），添加乙醇的汽油，这在现实生活中，应用越来越广泛。沿着能源业务下来的业务就是汽车，集团主要做一些汽车的进出口、整车销售等业务。贸易业务则主要是酒类的原粮、包材、成品油、煤炭、钢材等国际贸易业务。

川酒集团为何还要布局能源、汽车和贸易等三个轻资产的业务？众所周知，这些业务毛利都很低。不过，曹勇也没有打算从这三个业务中赚多少钱。他说，“中间的三大业态，主要是做体量的。”在曹勇看来，做企业一定要有规模，否则一切都是空谈。

“体量是解决什么问题？主要是为了解决融资问题。”曹勇称，川酒集团还布局了地产业务，该业务主要依托白酒为特色，包括打造白酒特色小镇等，把土地资源变成土地资本和效益，继而反哺酒业。

去年，在川酒集团120亿元的营收中，能源、汽车和贸易三大业务约占100亿元规模，而酒业体量较小。“未来，酒业占到整个集团的销售份额会逐步变大，今年估计酒业板块占比会达到30%左右。”曹勇称，希望通过3~5年将酒业板块占比提升到50%以上。

谈白酒业未来：需要更多老百姓喝得起的好酒

谈到白酒行业，曹勇表示，“现在很多专家讲，未来白酒业会越来越向名优白酒集中，我认为这种方向是对的。但是如果一味地向名优白酒集中，让价格涨到天上去，估计也会适得其反。”

在曹勇看来，未来白酒业更多还是要造老百姓喝得起的好酒。据他观察，现在白酒业已出现了一些比较有趣的变化。比如，“以前，大家喝酒或者请客一定要喝价格高、品牌响的才觉得有面子。但现在北京、深圳等一线城市，年轻人甚至开大公司的老总，开始喝一些当地的名优白酒、甚至是一些（包装）很随意的白酒”。

“我认为，酒类消费更多会回归到理性消费，回归到物美价优上来。”曹勇说，在这样的趋势下，川酒集团在品牌建设上，一定要擦亮国优系列品牌，造出让老百姓喝得起的好酒。而川酒集团收购的对象，主要是国优品牌，即曾获得国家或省级名酒称号的一些品牌。

目前，川酒集团旗下绝大多数白酒产品定价都未超过400元/瓶。不过，《每日经济新闻》记者也注意到，川酒集团京东官方旗舰店上，公司旗下叙府20年和叙府30年分别定价580元/瓶和1088元/瓶。

“只有极个别年份较长的产品，价格会贵一点。”曹勇说，公司很多好酒都在100元左右，这些酒都是纯粮酿造的。未来，川酒集团在考虑终端定价时，原则上都不会超过400元/瓶。

但在白酒市场400元以下的价格带，竞争无疑更加激烈。无论是茅台、五粮液还是泸州老窖，除核心品牌外都存在不少系列酒品牌。其中不少品牌的定价都在400元以下，这些系列酒品牌与川酒集团将形成直接竞争。

当然，川酒集团也有着自己的优势。去年，川酒集团利税是6亿元。“今年我们力争要达到200亿元，利税要达到10亿元，营收至少也要做到150亿元。”曹勇称，目前川酒集团体量不小，已经在着手上市工作。

企业体量上来后，川酒集团也在谋划通过资本市场助力企业长远发展。

“上市的事实际上已经在做了。去年主要做了一些基础性工作，今年原本拟收购上市公司，把酒类板块装进去，实现借壳上市。”曹勇称，不过现在集团想先把基础做扎实些，把集团业绩做得漂亮些，再寻求上市。“不出意外的话，5年之内川酒集团就会上市。”