茅台“组合拳”控酒价：将集中投放7400吨茅台酒，加大市场督查

2017年4月以来，茅台集团再一次专门针对茅台酒价格问题召开会议。8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台，600519，SH）市场工作会在茅台集团总部召开，茅台集团、贵州茅台共计11位高管集体露面，120余位茅台主要经销商出席。

会议主要部署当前茅台酒市场工作，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长李保芳在会上宣布：中秋国庆前夕集中投放7400吨茅台，强力要求经销商1499元/瓶入市，坚决打击茅台酒价格疯涨，切实维护消费者利益。

“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。”李保芳开门见山地说。

今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200-2500元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

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茅台“重拳”强力控价

今年二季度以来，茅台酒价格出现过快上涨。国内部分地区流通价格高出1499元/瓶的市场指导价50%以上。

价格上涨的问题，也引起了贵州省委省政府的高度关注。今年7月底以来，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作。

李保芳在谈到茅台酒价格上涨的原因时认为，最主要是供需矛盾突出；另外，茅台酒的金融和投资属性、销售时机带来的囤货惜售以及“黄牛”问题，都是造成茅台酒一瓶难求的原因。

怎样解决茅台酒价格过快上涨的问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。”具体而言，首先是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒。

其次是严厉管控价格。“1499元作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。

渠道变革，被视为是茅台控价的重要举措之一。但由于种种因素制约，截至2019年7月，茅台市场改革者一直倡导的“直销渠道变革”路径尚未完全落地。按此前计划，今年茅台拟总投放约3.1万吨茅台酒，其中经销商渠道主要按照2017年计划量为基数，“不增不减”，拟投放约为1.7万吨。而剩余1.4万吨将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。

营销改革在今年7月获得实质性进展，茅台酒直供商超渠道正落地。7月底，茅台酒首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。目前，物美、华润万家等已以1499元/瓶的价格启动销售或预约销售茅台酒工作。

同时，茅台酒首批贵州本地商超招商也有了进展。目前，3家贵州本地商超入围名单已公布。7月，茅台再次宣布面向全国综合类电商公开招商，欲选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。在外界看来，天猫、京东等电商巨头将是最有力的竞争者之一。

茅台方面也希望，通过商超、电商等新渠道的建立，促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”李保芳称。

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将强化市场督查

“稳定价格”，一直是茅台方面的一贯方针。

“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”茅台集团党委副书记、总经理、贵州茅台代总经理李静仁说，茅台实施“控价稳市”工作，既是立足于茅台品牌发展长远，也是立足于市场发展实际，更是立足于茅台发展大局。

此次会议，茅台酒各省份经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参加。

“茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”李静仁说，“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。

此外，茅台还将实施严厉的管理，发现问题严肃处理，并将投放的计划和销售的结果按月挂钩。“大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标价1499元摆个样子，后面又去勾结卖高价。”李保芳称，每一个经销商都不能再推波助澜。

与此同时，茅台集团将进一步强化市场督察。

今年以来，茅台还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。据悉，茅台酒销售公司还启动第三方调查，今年6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

此次会上，茅台提出的具体管控措施就包括：创新管控形式，形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度，把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制、建立经销商信用监管机制。

同时，对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅局等问题，茅台会加强设备设施监测，强化信息分析、汇总、数据集成，实现由人为监管向智慧监管转变。

不久前，白酒行业曾迎来提价潮，也有人认为茅台应该涨价以遏制投机炒作。不过，针对近期白酒行业的提价潮，李保芳重申称，茅台酒价格是不可以随便动的。一定要保持定力和底气，做好品质，做好市场基础。

“茅台酒价格疯涨，如果厂家不闻不问，那肯定是不对的。”白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者称，茅台此时出台一系列的控价措施，是非常得力和及时的。

“茅台控价决心很大、措施十分及时。但屡禁不止的涨价风已经偏离消费者利益多时。此次重拳仍需要看措施在各地经销商落地的实际情况。”有白酒市场研究者表示，铁拳控价，“这次茅台是最严厉的”。