游族网络总裁陈芳：二次元产品并不是单纯靠高价堆砌画师和声优

“顶级IP不以短期热度作为衡量的第一标准，更多考虑的是影响力。”作为ChinaJoy唯一一家财经深度合作媒体，每经记者在展会期间得以有机会专访了游族网络总裁陈芳，陈芳向每日经济新闻记者表示，没有在《权游》电视剧播出时间推出手游这一点谈不上遗憾。

全球爆款剧作正版改编游戏《权力的游戏 凛冬将至》（下简称《权游》）已于7月10日公测，由华纳兄弟互动娱乐通过HBO许可正式授权，制作方是中国公司游族网络。

谈到游戏行业寒冬，陈芳则一针见血地表示，寒冬更多的是用户增长红利消失的情况下，短平快、门槛低的游戏“日子不好混了”，现在是劣币的寒冬，良币的暖春。

图片来源：受访者提供

“好的IP不应该是流量型的，游戏是这个IP的一部分”

看一下手游在中国上线的日期，距离《权游》电视剧播出已经过去一段时间，按照行业内的说法，就是错过了影游联动的最佳时机。不过陈芳表示，没有在剧热播期间推出手游这一点，谈不上遗憾。

“顶级的IP不是看它有多少粉丝、多少关注和多少点击率，这是一种流量型产品的思考方式。”陈芳认为，好的IP不应该是流量型的，游戏是这个IP的一部分，“我们对顶级IP看重的是影响力，所以是不是与电视剧播出同步上线，我觉得关系度并没有那么大。如果照你这么说的话，那游族的代表手游《少年三国志》在罗贯中推出这本书的时候就应该上了”。

当每经记者问到《权游》手游上线有没有达到游族和华纳的预期时，陈芳笑着表示，“阶段性成绩大家是可以庆祝一下的”。不过陈芳也坦言，远没有到为这款游戏下一个结论的时候，接下来在国内包括全球业务的开展，“还有很长的路要走”。考虑到SLG产品长生命周期的特性，其后续长期表现更值得期待。

根据国金证券预测，《权游》手游巅峰期月流水能达到4亿元，年化流水将超过20亿。《权游》手游在国内是腾讯独代，而海外业务，将由游族自己负责发行以及运营。不过，每经记者也注意到，《权游》的IP游戏矩阵并非只有手游，早在今年3月份，由华纳兄弟互动娱乐通过HBO许可下正式授权，游族网络研发、发行的《Game of Thrones Winter is Coming》已启动海外公测，多次获得Facebook全球推荐，预估流水可达千万美元规模。

《权游》手游是一款SLG游戏（策略游戏），在很多人的第一印象里，中国并非SLG的主场，更多人会认为出海做SLG更有优势。那么《权游》手游首选中国发行，是否会影响后续的成绩？

“中国出海的游戏厂商凭借SLG在海外获得了很好的成绩，实际上真正的数据，中国在2018年其实是全球SLG的第一大市场。”陈芳表示，SLG这个品类首先市场大，其次市场增速从细分领域来看过去两年比其他品类增长更快。

今年cj现场，游族的展台，除了《权游》以外，《山海镜花》展区也吸引了大批粉丝。《山海镜花》是游族网络自主研发的首款二次元手游。不过从目前行业现状来看，类似画风的国风游戏也不少，游族的《山海镜花》的立足之本在哪里？陈芳表示，“看多了你越会觉察，不是说上线以后再花多少广告费去宣传、去买量，我们其实把大量的费用投入在前期产品制作中，请知名的画家用非常大的精力去做每一张卡，包括配乐、整个的PV都有很大的成本投入。当然，二次元产品并不是单纯的高价堆砌画师、声优、故事就可以让角色被核心圈层用户所认可，同时还需要对每一个角色进行体系化的梳理、差异化的塑造、细致化的考据，用较真儿的态度做好“人设”。”每经记者了解到，前不久中文配音工作刚刚结束，阿杰、山新、夏磊、宝木中阳、姜广涛等国内知名声优参与。

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“中国出海难在立项与发行”

从2018年至今，游戏行业经历了巨大的调整期。根据伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》显示，2019年上半年，中国游戏市场实际销售收入1163.1亿元，用户规模约为5.54亿人。从数据上看，游戏行业有回暖之势。

不过对于很多倒闭的公司而言，无疑仍是寒冬。对于寒冬论，游戏从业经验十七年的陈芳认为，这种寒更多是来自于用户的增长红利消失以后，相对来讲门槛比较低的、短平快的项目失去竞争力以后，日子没那么好混了。

“但对于本身就不想混日子的这些厂商、开发者、从业者来说是一个好事，驱逐劣币，对良币是好事。这是相对劣币而言的寒冬，是对良币的暖春。”陈芳表示。

从今年ChinaJoy现场也可以看出来，大厂在调整期普遍适应较好。但这并不意味着竞争激烈程度下降，相反，未来的游戏行业，更多是拼精品“刺刀”的时代。从行业趋势来看，出海是厂商需要走稳的另一条路。

游族出海很早，从成立第二年就开始做海外，当时国内完美、盛大（后更名为盛趣）等端游公司已经完成了资本化运作，游族凭借页游在夹缝中开辟了一个蓝海市场，随后很快转型手游、做海外。去年，游族海外营收18.44亿元，占营业收入比重51.49%。陈芳告诉记者，游族网络在海外的打法更多专注于区域市场，针对当地市场的特征，去做机型适配、产品调优，并根据当地用户特点进行本地化推广。“我们在全球有将近十几个国家和地区当地有研发、有发行、推广团队，有分公司，也招当地的员工来做。”

但是出海这件事，并不容易，虽然渠道简单，但是对于中国游戏公司来说，出海依然面临着不少难题。陈芳则表示，出海比较难的环节一是立项，要做广泛区域性的调研；另外还要有对未来趋势的预判。其次则是发行难，“对不同圈层文化的人到底有没有非常深刻的认知。”陈芳认为，出海门槛不低，仓促出海未必能够达到想要的结果。