对话猫眼高管团 | 看“猫爪”如何握手全文娱“帝国”

“我们之前专门讨论过要不要公开具体的资金，但怕大家把目光聚焦在数字上，影响了对我们整个战略平台的关注”，在发布会结束后，郑志昊在接受每经记者采访时提到对行业伙伴进行资金支持时，如此回应。“我们通过搭建平台，引入社会资源，去帮助文娱行业优秀的创作者，助力优质内容的生产，讲好中国故事。”

一墙之隔的另一端，发布会余温还未散去。在行业降至冰点的时候，猫眼娱乐召开“2019猫眼全文娱战略升级发布会”，汇聚200余家媒体和多位从业者。脉络清晰，拳拳到肉，以猫眼娱乐为核心，“猫爪模型”的五大平台开枝散叶，并宣布与腾讯正式启动“腾猫联盟”，“野心”不言而喻。

“腾猫联盟”启动现场（图片来源：主办方提供）

而刚从发布会舞台上退场的三位猫眼灵魂人物，猫眼娱乐首席执行官郑志昊、猫眼娱乐总裁顾思斌、猫眼娱乐COO康利，马不停蹄地与每经记者进行了一次深入而诚恳的谈话。

镁光灯之上，是猫眼的蓄势待发，一次影响全文娱行业走向的全新革命可能由此开启；采访间中，郑志昊却回应了诸多质疑，“行业阶段性的调整为的是更健康以及更长远的稳步发展，任何文娱产业面临大小年的时候都要有好的心态，这是我们的第一步。我们对中国文娱行业、影视行业的长期发展非常有信心”。

影视行业风雨飘荡，内容和资金都在经历退潮，猫眼本身也受到不少非议。而能吓到自己的，永远来源于不够坚定的内心和不够充足的勇气，郑志昊带领猫眼冲向更广阔的文娱天地的同时，商业版图梳理得更加明朗：“未来我们的收入不光有电影票务和电影，更多的演出、广告、电商、新的媒体、新的商业模式等都会产生”。

线上化率饱和  猫眼“进化”服务全文娱

不执着于暑期档，今年前半年的电影市场降温远比想象的严重。

据中国电影报权威发布，2019年1-6月，国内电影票房为311.67亿元,观影人次为8.07亿次,与去年同期相比,分别下降2.7%、10.31%。

猫眼作为票务平台，已经占据了60%以上的市场份额，同时也明确做出了线上化率提升难的判断。郑志昊向每经记者坦言：“提升空间不大了，在83%到85%之间波动”。

猫眼娱乐首席执行官郑志昊（图片来源：主办方提供）

回到内容本身，口碑效应增强，成票房决定性因素。春节期间,《流浪地球》以46.54亿票房登顶，小成本影片中，《“大”人物》《白蛇:缘起》《绿皮书》《老师·好》等也都收获不俗成绩。

不仅互联网公司的参与程度加深，电影行业迎来了更多竞争者。“沈腾饰演的赛车手去和别人比赛，却发现对方开的是飞机”，郑志昊开玩笑以《飞驰人生》的片段形容当下的文娱市场，“说相声、演话剧的也可以和电影竞争，意味着好内容是可以跨界的”。

站在更高的角度去看，中国文娱市场体量尚有提升空间。郑志昊分享，2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元，约合5万多亿人民币，而2018年中国产业规模才1.7万亿元，还有很大的成长空间。

在此基础上，以票务市场起家，参与电影制作、宣发作为护城河的猫眼感知到更大的挑战和机遇：碎片化抢夺过多用户时间、内容形式跨界后好内容却稀缺，用户场景变得更为多元……产业各种形态发生变化，“更多的挑战摆在面前，如何把这个蛋糕做大，如何生产出好内容，让整个行业的盘子变大”？这让郑志昊发出思考。

郑志昊接着表达他的看法：“电影产业市场不光是电影票房，当我们一步一步走出到全文娱的时候，我们不再受限于电影票房本身的体量，当我们走到了产业链的一个一个环节的时候，我们不要把眼睛盯在其中某一个环节里边的竞争对手身上，这对我们整个产业和对我们自己的成长都是不利的。”

猫眼出战，亮出一系列帮行业伙伴打造的武器，不仅仅是说服务于行业，而是具体落地吃透电影、长中短视频、演出、音乐等。 

具体来说，猫眼推出了“猫爪模型”，即由猫眼全文娱票务平台、产品平台、数据平台、营销平台和资金平台等五大平台组成，适用于现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人KOL等全文娱各产业链。

提供资金支持  但不代替艺术家

“现在行业太缺内容了，但绝对不是指仅仅缺好电影，《长安十二时辰》这样的剧、好的短视频等都是好内容。”郑志昊坦言。猫眼搭建“猫爪模型”，其实实现了从内容到受众的商业闭环。

今年的电影，虽然发生了多个不确定意外，但好内容的口碑在加速分裂。不给烂片多一天的机会，好内容才能拿到更应得那份成绩。这与猫眼等平台型公司强宣发能力有着直接关系，但其中在面对内容时，猫眼加深了资本层面的参与。

元旦刚过的《白蛇·缘起》是黑马，春节档的《流浪地球》是黑马，端午节档期中，长跑到最后拿下超4亿票房的《最好的我们》也是黑马，它们背后都浮现了猫眼的身影。

对于如何甄选好内容这个问题，郑志昊和康利更倾向于认为这是一个系统工程，不是赌对某一个爆款，而是像投资组合一样，提升整个盘子成功的几率。

“很难预测爆款，从公司和商业的角度来讲，不应该赌爆款，这不现实”，康利认为，不应该把运作爆款当做公司经营层的要求，所谓剧和电影，更像是金融产品的组合。整体来说，是通过公司的综合生产能力来平抑风险，加强业务件的协同能力，“这就是为什么全球的娱乐公司里面真正有能力的都是平台公司”。在康利的终极目标中，猫眼是产业服务型公司，更长期是做版权运营型公司，“我们要拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者，这是一个长期有价值的事情”。

猫眼娱乐COO康利（图片来源：主办方提供）

康利反复强调，猫眼不生产内容，也不代替艺术家，而是以投资、主控发行，全方位的扶持创作者为主。对创作者的尊重，以今年3月猫眼3.9亿港元投资包含宁浩、徐峥、陈可辛、顾长卫等知名导演的欢喜传媒为例，即使成为股东，猫眼也不干涉内容人的创作。“独立运作，但是合作过程中保持非常好的沟通，包括资金、创作端的互通。”康利解释。在此之前，猫眼与开心麻花、安乐影业、亭东影业、新丽传媒、坏猴子等制作公司以及姜文、韩寒等导演和制片人都达成了资本或者内容层面的合作。 

这还不够，猫眼还将继续实打实的提供资金支持。不过郑志昊直言，会有准入门槛的审核，针对好的创作者项目进行风险评估。

郑志昊透露，资金提供方面，有三种考量模式。第一，直接关注创作者，进行文艺片、年轻导演等的扶持，如与First剧情实验室的战略合作，投入资金支持青年创作者发展；第二，关注好项目，对寒冬中项目难落地的创作者、公司等施以援手，给资源到资金的支持，帮助项目创造更多增量价值；第三，关注合作伙伴的生产环节，如宣发、放映等，缓解现金流压力。

不同于和欢喜传媒、亭东影业等成熟公司的合作，面向年轻创作者，猫眼除了资金，还会给予更多指导上的帮助，如在编剧、演员、宣发等方面提供支持。

在行业最火的时候，钱称不上问题，但放在如今，钱可以直接决定多家公司的生死。猫眼的资金支持，无异于雪中送炭。但在面对记者的提问时，郑志昊直言，与团队商量过是否要公开这个金额，但是担心“喧宾夺主”，哪怕放掉的是整场发布会的“爆点”。“数字偏大，我在想要不要找个单独的时间公布，但得等一等。”

据记者了解，猫眼资金平台将要提供的资金不仅来源于猫眼本身，还有合作机构，包括持牌机构合作为创作者提供供应链金融服务等。

股价大涨近11%  猫眼希望成为N大之一

猫眼身处中国电影产业迅猛发展的浪潮中，从成立到准备上市，也不过用了6年时间。

2012年之前，猫眼前身只是美团旗下的一个提供在线电影票务业务的部门，独立APP上线后，于2015年跟大众点评合并，整合了电影、演出娱乐部门等业务；2017年，猫眼与微影合并；2018年农历的最后一天，猫眼在港交所正式敲钟。

猫眼的一举一动，资本市场反馈的其实更为直接。发布会召开后的一天，猫眼股价以14港元大涨接近11%。猫眼全文娱战略成为重要里程碑，也标志着猫眼彻底从票务平台向全文娱平台进化。 

根据艾瑞咨询报告，按2018年上半年电影票务总交易额计，猫眼是中国最大的在线电影票务服务平台，也是排名第二的在线现场娱乐票务服务平台。顾思斌介绍，在行业快速变化的当下，猫眼娱乐的现场娱乐业务正在以小步快跑的方式向着行业领先地位冲刺。

头部艺人和内容的运营、为场馆合作伙伴提供智能化场馆的一体化解决方案、用户触达渠道和专业化的落地执行能力三点被顾思斌总结为猫眼娱乐在现场娱乐领域快速发展的原因。事实上，今年上半年，猫眼娱乐现场娱乐业务GMV同比增长50%，在48座城市执行总代项目。

猫眼娱乐总裁顾思斌（图片来源：主办方提供）

据郑志昊分享，美国现场娱乐大概有200亿美金的规模，而电影只有100亿美金。但在中国，如今电影票房达到了600亿元，而现场娱乐大概只有200亿元。

“中国娱乐产业就是这20年的事，我们从长周期看一定是相对早期。”康利补充。

从全文娱的角度看，现场娱乐对猫眼的意义还体现在其是快速验证优质内容的捷径。“可以通过演出、话剧、音乐剧等低成本的娱乐形式，迅速判断一个故事是否完整、优质。”顾思斌表示。

过去一年，是猫眼娱乐在剧集行业的入局年，且实现了参与项目全部盈利的好成绩，回报率也相当可观。顾思斌详细介绍了猫眼娱乐已经建设“一鱼多吃”的基础能力，其中包括前向付费、艺人培养、演员服化道和舞美的短视频、网大套拍、主题曲版权库、IP授权、内容和广告植入、海外多渠道发行。“行业正以前所未有的拥抱资本化和工业化，现金和数据已经成为重要的生产资料。”

在平台层面，猫眼持续建设“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台，与所有合作伙伴进行合作，包括贯穿影视全流程和影院、现场娱乐场馆的服务。结合线上微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口，猫眼的数据将横跨电影、剧集、现场娱乐、综艺等各个领域。 

而为了保持猫眼平台的权威性和独立性，郑志昊称不论是否是猫眼主动发行的影片，都保证绝对的公正，包括平台的公正和评分的公正。 

五大平台同时亮剑，猫眼梳理清晰了商业模式，但侧重点更多放在哪块业务无形中预示着猫眼接下去战略的主线。郑志昊对此表示：“我觉得当下阶段可以侧重于宣发平台，因为宣发联动着所有的内容的上游，又连接了我们整个媒体的触达以及我们数据能力的下游。”值得注意的是，这其中包括了剧、中短视频、艺人，甚至品牌广告等各种形态内容的宣发。

从票务到电影，再到全文娱，猫眼早已形成全链条服务能力，包括拿到了市占率第一、2018年中国国产电影市场发行第一等的好成绩，但这些年猫眼积累下的平台能力，已经可以做到持续为内容从业者提供最好的工具和帮助，带来行业整体规模的提升。猫眼在做这些的时候，除了加强自身的回血能力，“让娱乐更简单”和创造长期价值当然更有意义，不过这些都需要时间。康利为猫眼定下一个“小目标”：“接下来的3年，是猫眼不止于电影的3年。我们能看到猫眼更多的变化。”从更远的十年“大目标”看，康利希望：“做长期有价值的事情，做行业的朋友，成为N大之一，希望十年以后中国能有自己的‘钢铁侠’，希望十年以后打响响指拯救世界的是中国人。”