西安人要给混凝土“插网线”？

▲图片来源：摄图网

归国5年后，王博正在用互联网革新着陕西商砼业（砼tóng，商品混凝土），也是其父亲砥砺一生的行业。

王博并无专业互联网背景，但他的计划，仍赢得众多商砼业内人士的认同——有时候，你不得不佩服90后自身的时代优势！

在香格里拉酒店举行的“商砼之家助推绿色产业发展”研讨会上，王博一袭正装，沉稳而温润，语言简洁清晰，为上百位行业代表介绍他的新构想——“商砼之家”。

当下的严峻现实是，混凝土作为现代建筑业基础，与10年、20年前并无显著的变化。行业资产重、大量产能闲置、上下游信息闭塞……

对于“商砼之家”，这位90后设想，将其打造成为混凝土界的“菜鸟网络”，服务全行业、提升效率、降低运营成本，让陕西商砼业更具竞争力！

01

王博在美国读的是经济学，2014年归国。

父亲王武锁创办的陕西恒盛集团，已是西安商砼业龙头企业之一。

最初，王博的兴趣并不在混凝土行业，他更期望将在美国时热衷的社区体育带回中国。

一年后，他终于还是进入了父亲的企业。

从办公室文员，到后勤、销售……两三年时间，父亲为他安排了七八个岗位，让他从最基层开始。

年轻人总是易于产生新想法。

“混凝土是一个资源闲置非常严重的行业。”王博说，不仅有淡旺季，平时也分峰期和闲时。一如餐饮业，饭点忙的团团转，过后却相对清闲。

但与餐饮不同，商砼站不会同时遇上“饭点”。一家忙不开时，另一家却往往开工不足。

王博想，能否通过互联网，让他们的闲置资产实现“共享”？

毕竟，一座上规模的商砼站，仅罐车+泵送设备，就是两三千万的投入。

▲ 论坛上的王博  图片来源：受访者提供

2017年，他提出这个建议时，并没有获得公司支持。

思考没有止步。反而，他发现更多亟待改变的地方。比如，最简单的混凝土运输。

十年前，罐车就安装了GPS定位，但终端信息只有商砼站掌握。工地项目方永远不知道下一车混凝土何时能到达。

“就好比用‘滴滴’叫个车，你不知道它走到哪了。”王博说。

有时工人会顶着烈日空等一个多小时；而有时刚开始吃饭，罐车接二连三就到了，非常影响效率。

商砼站为什么不将罐车实时位置共享给项目方呢？

原来，终端会显示商砼站所有车辆信息，但他们往往同时服务于多个项目。商砼站并不想因派车多少，让项目方产生厚此薄彼的感觉。

因此，等待中的项目方只能不断打电话给商砼站，得到的回复永远只会是：“快了，就到了。”

02

一年多后，一份涵盖行业众多痛点解决方案、更成熟的提升计划放到了王武锁案头。

这一次，他让王博全权负责，开始构建这一名为“商砼之家”的APP平台。

在王博构想中，“商砼之家”要解决的不仅是资源闲置和信息沟通问题，而是以“互联网+”和“数字经济”为手段，通过为全产业链提供服务，整合有效需求和有效供给，实现资源优化配置，提高行业效率的共赢平台。

他首先解决的是行业信息闭塞。

商砼站需要最新的招标信息，项目方想知道工地周边商砼站的具体位置。但此前都只能通过网络搜索或朋友打听——耗时费力。

“商砼之家”将这些信息汇总，方便双方的同时，增强行业信息透明度。

 

▲ 图片来源：商砼之家APP截图

针对混凝土运输中的信息沟通，借助平台重构的信息系统，商砼站入驻后，可以将自己的车辆信息，有选择的分享给项目方。

如此，项目方就只能看到服务自己的车辆信息，避免此前尴尬。

此外，平台针对行业资源闲置和商砼站的运营难题推出了多种服务。

“混凝土行业随建筑业波动很大，要么缺钱，要么缺项目；两者都不缺的时候，就缺人、缺车、缺原材料。”

围绕上述痛点，“商砼之家”打造了原材料团购、金融服务、技术支持、设备租赁、管理支持等一整套服务，以全面降低商砼站运营成本，提升效率。

城市建设中，除大型工程外，因为修桥补路，或是小区自己维修，需要少量混凝土。但商砼站嫌活小，多不愿接。

对此，“商砼之家”打破地域限制，突破传统模式，通过线上交易将大量类似需求汇集，形成同样可观的生意，通过平台就近派单即可完成。

03

传统行业的互联网改造，在国内推行已多年，但西安鲜见成功的案例。

在王博看来，“商砼之家”将是一个对全产业链均具吸引力的平台。

对项目方而言，仅罐车位置信息就可以解决他们多年痛点。

商砼站获益更多：管理支持提升运营效率；团购降低采购成本；设备租赁和金融可缓解其资金压力；技术支撑更为其拓宽了产品线。

随着商砼站的聚集，上游原材料供应商将可更轻松的获得客户。

“未来，依托于‘商砼之家’运营的企业，将可获得更强的行业竞争力。”因此，王博也会对平台上的商砼企业进行筛选和约束，以保障诚信经营，提升产品品质。

目前，入驻平台的商砼企业已超过西安市场份额20%。未来，凭借不断积累的数据，“商砼之家”还将为行业提供更深度的提升方案。

 

▲ 图片来源：受访者提供

此前的研讨会上，陕西省城市经济文化研究会会长张宝通认为，商砼之家是典型的“小企业、大服务”，从一个传统企业，利用互联网和信息技术，迈入了行业服务的新领域，推动了全行业的提升。

回顾商砼之家的建立过程，王博认为这与恒盛集团二十多年积淀的行业实力牢不可分。

1995年从一个小水泥厂起家，恒盛集团如今已成为横跨绿色建材、信息科技、投融资、大健康四大板块，年产值近20亿的行业头部企业。

创始人王武锁有着陕西人少有的时代敏锐度。

早在2005年，恒盛集团就开始了环保及自动化的全面改造。此外，公司还与西安建筑科技大学、长安大学等共同建立了新材料研究中心。

正是立足于此，王博才可以深入了解行业痛点。“商砼之家”也才能为行业提供包括技术、资金、管理、信息在内的全方位服务。

“当初怎么会想到用互联网来解决这些问题？”

“自然而然吧！可能是在成长过程中，互联网已经是我们身边最熟悉的事物。”

西安的传统行业，显然，需要更多90后企业家。