7000字长文召老员工“回家” 国信证券欲拯救经纪业务

人力资源是产业发展永恒的话题。这边，深圳刚出台了“最牛”的人才政策，那边，深圳老牌券商国信证券就启动了业界瞩目的老员工回归计划。

5月28日，国信证券在其官方微信公众号“国信证券金太阳微刊”中发布了名为《峥嵘岁月情，重逢会有时——国信证券经纪业务老员工回归计划正式启动》的7000字长文，呼唤经纪业务老员工“回家”。

公司一直存在老员工回归

国信证券这样的操作在业界引发了议论，其背后有着怎样的考量？某北京券商人士称：“号召老员工回归，其实更多可能是看中一些老员工带走的人脉。这封信写得很好看，但金融行业卖的不光是情怀。走了的老员工，如果有本事有人脉，可能在其他券商照样过得好。那么，最终决定国信能否留住人才的，是给予有竞争力的薪酬、良好的晋升渠道，以及透明公正的工作环境。”

某上海券商人士认为：“国信泰九缔造了10年前的神话，但今天的券商行业和过去已经不同。2006年的牛市，佣金可以收到千分之一，深圳又是资金的大本营。今天，营业部比十年前多了太多，竞争程度不可同日而语。而融资融券、股权质押式回购、新三板等业务的出现，即使是10年前很牛逼的老员工，都要面临一次新的学习过程。国信通过这次老员工回归计划，需要找到的是真正的人才，而非仅仅一次作秀和炒作。”

而某国信前员工表示：“前不久因个人原因从国信离职，公司正常履行手续，并未挽留。现在看到这封信，有一种说不出的感觉。回不回去，还是要看看再说。”

针对各方的不同看法，国信证券在5月29日表示，国信经纪业务老员工回归的情况一直都存在，和新员工招聘计划不矛盾。经纪事业部多年来持续开展了雏鹰计划、朝阳计划，不但为国信作出了突出贡献，也为行业输送了大量人才。国信能够发展到今天的规模，离不开所有员工的辛勤付出，因此经纪事业部继续开展人才计划。

经纪业务10年来波动较大

国信证券这篇文章主要分为两个部分：一部分是追忆公司25年峥嵘岁月；二部分是号召老员工回归，与国信共创新辉煌。其中特别提到了公司在2007年实施的“员工制营销管理模式”，当时是行业的一个伟大探索。这篇文章发出后12个小时，阅读数已超过4万，不少老员工在下面留言，表明看了该文后“热血沸腾了一把”。

而不得不说的是，国信证券这篇打温情牌的文章后面，是与所有券商同行同样面临的经纪业务转型压力。

2018年，国信证券实现营业收入100.3亿元，同比下降15.87%；净利为34.23亿元，同比下降25%。其中，经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元，同比减少24.72%。

2018年，证券行业全行业净利润降幅为41%，国信证券的业绩表现好于行业水平。

难以掩饰的是其业绩与巅峰时期的落差。2006年，国信证券的经纪业务市占率达到了5.05%，市场排名第五。据WIND数据统计，2018年券商经纪业务收入排名中，国信证券以40.78亿元的收入下降至第八。

在上述文章中，国信证券特别提到，2015年公司稳健经营，开拓进取，取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年，经纪业务手续费收入（不含基金分仓）占市场份额的5.71%，创公司历史新高，排名行业第一。然而，国信证券2018年年报显示，据中证协、沪深交易所、股转公司、WIND资讯等公布的相关数据统计，公司代理买卖手续费净收入市场份额为4.95%（不含席位租赁），行业排名第四。也就是说，公司的经纪业务手续费收入在经过了2015年“登顶”后，3年来出现了下滑。

旗下老牌营业部辉煌不再

从国信证券下属分支机构来看，截至2018年底，公司共有217家分支机构，包括52家分公司、165家证券营业部。其中，北京三里河营业部、深圳泰然九路营业部属于老牌游资“敢死队”营业部，多次在交易龙虎榜中上榜，多年来也为国信证券经纪业务贡献了诸多利润。

数据显示，在2015年深交所交易数据排名前十的营业部中，国信证券营业部或者分公司达到6家之多。

再来看看龙虎榜的情况。2015年，国信证券深圳泰然九路营业部上榜次数达到1630次，除了机构专用席位外，全国排名第一；上海北京东路营业部上榜637次，排名第十；深圳红岭中路营业部上榜601次，排名第十二。

东方财富两家拉萨营业部成为游资新的大本营，除了机构专用和深股通外，其上榜次数分别位列第一和第二。国信证券虽然大本营在深圳，但深圳营业部上榜最多的却是华泰证券深圳益田路荣超商务中心，国信证券无一家营业部上榜次数进入前十，且国信证券深圳泰然九路营业部已跌至第十六位。

在国信证券深圳泰然九路营业部近年的变化中，还有一件事不得不提，这就是张定军的离去。

去年6月，国信证券总裁助理张定军不再兼任深圳泰九分公司总经理职务。官网信息显示，泰九分公司拥有近60万客户，客户总资产达到600亿元，下辖7个营业部（含泰九共计8个）。作为一家分支机构，国信泰九的体量已相当于一个中型证券公司。

而张定军可谓是“泰九神话”的缔造者。2003年4月，张定军率部成立泰然九路营业部的前身——深圳营销中心，主要负责国信证券在深圳地区的网上经纪（银证通）业务。当年其带领的团队就实现了500万元的利润。

在2006年的牛市中，国信泰九的辉煌曾被形容为：“以一家营业部之力打败了55家券商；两个太平洋证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰九。”

但在2017年，张定军离开前的一个完整会计年度中，国信证券深圳泰然九路营业部的龙虎榜上榜次数已下降至第五（除去机构专用）。2018年1月至5月，在张定军离开前，其上榜次数跌落至第十六（除去机构专用和深股通）。

据业内人士透露，国信证券深圳泰然九路营业部的兴衰，有方方面面的原因。一方面，近年来以东方财富为代表的互联网券商兴起，凭借低廉的佣金成本吸引了众多资金；另一方面，一些游资并不喜欢头寸和交易太多被暴露，因为受市场关注太多也可能影响到其投资决策；再次，一些大客户和某些重要客户经理之间关系密切，如果这些客户经理离职，很可能也把相应的客户带走。