订阅用户超1亿！ 一季度Spotify表现超华尔街预期

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音乐流媒体平台Spotify在周一美股盘前发布的2019财年一季报。财报显示，其订阅用户数已经超过1亿，同比增长32%，增长速度超过华尔街预期，并达到其业绩指引区间的上限。

在今年一季度，Spotify订阅人数增加400万，其总订阅人数超过1亿。之前华尔街的预期是一季度Spotify增加300万订阅用户。

在全球多个市场中，美国和加拿大市场的增长十分惹眼，公司推出的家庭促销计划也令付费用户增长迅速。其中，美国市场的优异表现尤其引人注意。

Spotify的CFO Barry McCarthy指出：

美国是一个巨大的市场，以至于如果美国市场一旦风吹草动，我们在全球其他地区的市场将很难有优异的表现。所以大家知道，我们必须让美国市场表现强劲。不过，并没有哪一种单一的促销及市场手段维持美国市场的强劲状态。

此外，Spotify在谷歌上的促销活动以及Spotify和视频流媒体Hulu的联合促销也对订阅用户增长贡献良多。

周一，Spotify微跌0.08%，报收138.14美元。

Spotify寻求可持续的盈利模式

英国金融时报指出，尽管Spotify已经有了1亿的订阅用户，但是这家音乐流媒体公司正在寻求长期、可持续的盈利模式。

今年，Spotify买下了三家播客（podcast）创业企业Gimlet Media，Anchor和Parcast。此外，Spotify也在投资非音乐领域，以便实现同竞争者的差异化。

目前，音乐流媒体市场参与者众多，包括亚马逊、苹果等在内的巨头都是Spotify强有力的对手。Spotify之所以买下播客平台，就是希望得到其中的原创音乐内容，和已经出版发行的音乐作品相比，Spotify也可以避免支付巨额版税。

一季度业绩：进军印度市场 毛利率24.7%，超业绩指引

财报还显示，一季度，Spotify的月活人数同比增长26%达到2.17亿，位于业绩指引2.15至2.2区间的较低部分。

今年2月底，Spotify进入印度市场，至此，该公司的业务已经拓展到全球79个市场。在印度，Spotify进入的第一周，就有超过100万人注册了其账号，该公司称，印度市场的增长依然快于其预期，目前，在印度市场的用户数已经超过200万。

在3月，Spotify和谷歌的联合促销活动扩展到英国和法国市场，Spotify称，这一策略在美国的成功，同样有望在英法两大市场得到复制。

Spotify同样拓展和硬件厂商的合作。一季度，Spotify和三星达成合作，其APP将在三星手机中进行预装，购买三星Galaxy S10的美国用户将可以享受Spotify六个月的免费会员。

此外，Spotify的学生优惠活动等仍在继续。

财报还指出，报告期内，会员订阅带来的收入为13.85亿欧元，同比增长34%，增速为过去四个季度中第三个季度加速。

每用户平均营收（ARPU）在报告期内为4.71欧元，和去年同期基本持平（除去汇率因素，则比去年同期下降2%）。ARPU下行的压力得到了缓解，但是Spotify依然认为ARPU在本财年将会下行。

报告期内，广告支持的营收为1.26亿欧元，同比增长24%，低于Spotify之前的指引。

一季度，Spotify毛利率为24.7%，超过上季度业绩指引上限。其中来自会员收入的毛利率为25.9%，低于去年四季度的27.3%；来自广告支持的毛利率为11.1%，低于上季度的22.1%。

财报还公布了该公司的二季度指引。Spotify预计公司二季度月活将达到2.22至2.28亿，同比增长23%至27%；付费订阅用户将达到1.07至1.1亿，同比增长29%至34%；营收将达到15.1亿至17.1亿欧元，同比增长18%至35%；毛利率将在23.5%至25.5%之间。

华尔街见闻 曹泽熙