嘉御基金卫哲：这三类人群或是未来中国经济最大推动力

嘉御基金创始人卫哲

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风风火火，从2016年提出至今，新零售也走过3个年头了。这三年，无论是零售新物种频出，还是传统零售因新零售而变革，都让新零售无时无刻不受到关注。新零售的诞生，到底在整个商业体系中扮演着什么样的角色？4月22日，在2019新零售影响力峰会上，嘉御基金创始人卫哲认为，新零售重塑着商业结构。

从中国消费结构的变化来看，卫哲认为，中国有三个不能忽视的人群——95后、二胎和非主流人群，他们是未来中国消费、经济的最大推动力。

他表示，95后的一个很重要的标签是小康1.0，两三年后，9000万的95后是一个新消费的动力；而二胎的消费带动，不仅仅是对母婴行业的推动，还有其他比如汽车、房子的经济推动；非主流人群两个代表是蓝领和农村人口，拼多多、抖音等都是被中国非主流人群推动的。

除了要关注三个群体，新零售还要聚焦两个品类——相对耐用品和相对快消品。

通常来说，消费品分成四类：绝对耐用品、相对耐用品、相对快消品、绝对快消品。

卫哲认为，在这四类当中，受经济和消费习惯影响的是绝对耐用品和绝对快消品。

“绝对耐用品，因为耐用，所以复购率低，客单价又比较高，像冰箱、洗衣机和电视机，买一台至少能用五六年，包括轿车也是，这些消费品肯定受经济下行压力较大；而绝对快消品，复购率高，客单价低，按理说不会受经济影响，但会受消费习惯影响，比如饮品、咖啡和奶茶喝多了，瓶装水就喝少了，再比如食品，外卖点多了，方便面就吃得少了。所以，绝对耐用品和绝对消费品这两块都不是我们关注的重点，我们关注相对耐用品和相对快销品这两个领域。”卫哲说。

在卫哲看来，不是所有行业和企业都能做好新零售，检验新零售的标准和传统的商业模式一样，需要满足两个“凡是”：凡是对用户体验大幅度提升的模式是好模式，新零售也用这个来检验；凡是对行业和企业效率能大幅度提升的公司是值得投资的公司。

而要做好新零售，卫哲认为核心就是“四个起来”。首先是用户现场体验拉起来；其次是电子会员捡起来；第三是虚拟大店搭起来，虚拟店是为员工搭起来的，要为员工赋能，搭建产品库和知识库；第四是供应链电商化通起来。