阿里45亿元入股一周年后 汇通达公布“农村下半场”计划

汇通达数字化门店展示

图片来源：每经记者 王星平 摄

下沉市场中蕴藏着无限潜能，这已不是秘密。

近年来，随着阿里巴巴、京东、苏宁等巨头纷纷扎进农村市场，不管是否捞到金，但毋庸置疑，这块市场已经因巨头们的涌入而活跃起来。

而作为一家从农村市场跑出来的独角兽，汇通达网络股份有限公司（以下简称汇通达）2018年因阿里巴巴45亿元入股而重新被推到聚光灯下。如今，阿里入股刚满一周年，4月18日，汇通达也公布了其最新的计划：未来3年将打造25万家乡镇数字化门店。在五星控股集团董事长汪建国看来，这意味着万亿级的农村市场，也正快速进入“下半场”——数字时代。

25万家乡镇数字化门店计划

汇通达成立于2010年，主要业务是服务整合乡镇零售网点（俗称“夫妻老婆店”），并转化为汇通达乡镇会员店，形成服务于农村消费者的网络体系。业务支柱包括技术工具、培训赋能、精准营销、金融服务、商品销售、物流配送、数据分析等。

据了解，目前汇通达的平台规模已经突破了3300亿元，订单总量超过了800万单，会员店数量超过了11万家，覆盖了全国21个省份17600多个乡镇，辐射到了3亿农民。经营品类由家电拓展至农资农机、光伏、电动车、酒水、家居建材、3C数码等。

从过往来看，汇通达出身于农村市场。未来，其还将推进在农村市场的业务。

汇通达总裁徐秀贤告诉《每日经济新闻》记者，汇通达目前的业务主要分为智慧零售与产业互联网。在智慧零售方面，未来三年公司将以门店+互联网+物联网为基础模式，做到25万家乡镇数字化门店，直接服务末端农民家庭；在产业互联网方面，公司将以产业+数据+资本的方式，在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

在徐秀贤看来，智慧零售与产业互联网是需要同步推进的。他认为，农村市场是个地区差异巨大的“浅海市场”，不像城市的商业发展已经标准化，农村非标品占比很高，这么庞大的人口数和消费差异化需求背后，没有大数据技术是不可能完成精准赋能的。

而之所以将数字化门店主要集中在乡镇一级，徐秀贤表示这主要是涉及下沉市场的层级化问题。

“县城一级、乡镇一级、村一级，究竟从哪一级进去，我们认为，如果定位到县城，那么辐射到村里还是太远，定位到村级感觉太小，客户规模价值太小，最好的规模是体现在镇级，1个镇可以覆盖10～12个自然村，乡镇零售终端具有极大的经济价值。”徐秀贤说。

目前汇通达农村覆盖“版图”

图片来源：每经记者 王星平 摄

阿里“农村战略”的推进

“中国农村的数字时代可能比想象来得还要快。”汪建国表示，从规模上看，农村具有万亿级的想象空间；从发展态势上，这一市场不是以前行业产业单纯的线性增长，而是非线性、指数级的增长；从底层架构上，这一增长是数字时代的数字红利。

值得一提的是，在汇通达的农村计划中，阿里巴巴的身影一直都存在。这源于双方去年的“联姻”。2018年4月17日，阿里巴巴以45亿元战略投资汇通达，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。

如今，两者合作已满一年，阿里巴巴集团副总裁李少华也对记者介绍了阿里巴巴在入股汇通达这一年中，双方合作的进展情况。

李少华表示，双方供应链和渠道合作方面有较大突破，供应链体系正在与汇通达进行打通；金融和支付方面，有很多汇通达会员店支付体系已经构建在支付宝整个体系上面，支付宝扫码支付在汇通达会员店都可以使用；此外，阿里云正在密切配合支持汇通达体系整体走向云。这也就是说，未来汇通达打造的25万家乡镇数字化门店，其实是汇通达与阿里共同打造的。

2014年，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：“乡村对阿里巴巴来讲是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”

作为阿里巴巴农村战略抓手的农村淘宝业务，截至2018年底，阿里的淘宝村达到3202个，覆盖330个县，年销售额达到2200亿。

在此前合作时，电子商务研究中心曹磊认为，汇通达的优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。同时，曹磊认为，不同于以往，农村电商已进入第二阶段，如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城，那第二阶段就是巨头间全方位、立体式渗透和大举进军，其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网+数字化的升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。

如今看来，农村电商的第二阶段正在快速进行中。但不管怎样，汇通达与农村淘宝都聚焦于农村市场，合作后汇通达如何处理与农村淘宝之间的关系？汪建国表示，农村市场的空间很大，公司的业绩规模占比还很小。合作后与阿里之间虽然没有明确分工，但彼此还是很默契的。