每经专访广交会新闻发言人徐兵：本届广交会美国采购商到会数量仍存一定压力

2019年4月14日上午，第125届中国进出口商品交易会（以下简称：广交会）开幕新闻发布会在广州广交会展馆举行。

《每日经济新闻》记者从发布会现场了解到，第125届广交会展览总面积为118.5万平方米，展位总数60651个，继续分三期举行。第一期举办时间为4月15-19日，主要展出电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工、能源类产品；第二期举办时间为4月23-27日，主要展出日用消费品、礼品、家居装饰品类产品；第三期举办时间为5月1-5日，主要展出纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品类产品。

与此同时，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在发布会现场表示，本届广交会预计将有超过210个国家和地区的采购商到会。但考虑到广交会举行日期适逢部分国家重要节假日，以及受全球宏观经贸形势影响，从现在部分先行数据上看，预计采购商到会人数将面临压力。

在中美贸易谈判仍然存在不确定性的背景下，本届广交会美国采购商到会情况与往年相比有哪些变化？广交会采取了哪些举措来提升境外采购商的积极性？如何严格把控采购商的质量关？

针对上述问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）在发布会结束之后专访了徐兵。

对美国采购商开展精准邀请

NBD：能否介绍下本届广交会境外参展商和采购商的到会情况？

徐兵：本届广交会根据中国市场和海外企业的需求，全力办好进口展，发挥开放型平台作用。首先是吸引境外优质企业参展，来自美国、英国、德国、日本等国家的电子及家电、建材及五金、机械设备、食品及饮料行业的众多行业标杆和国际领军企业参展。其次，“一带一路”沿线企业为进口展最大参展主体，共有21个沿线国家和地区的383家企业参展，沿线企业占比达到六成。

而在境外采购商方面，根据我们目前掌握的情况，本届广交会恰逢一些国家的重要节假日。同时，与广交会采购商到会有关的一些先行指标，例如境外采购商邀请函申请量、预办证量、客服咨询量、酒店订房率、航空公司订座率、广九直通车订票率等均反映本届采购商到会受国际宏观环境影响，形势较为严峻。

NBD：我们看到，中美经贸磋商正在进行当中，本届广交会美国采购商到会情况怎样？

徐兵：除了我国香港地区以外，美国采购商历来是我们广交会最大的采购商来源地。从本届广交会开始，考虑到中美贸易的大环境，我们有针对性地对美国地区的采购商进行了营销活动，以及对美国采购商开展精准的邀请工作。在中美贸易的大环境下，确确实实给我们广交会的参展企业、境外采购商的到会带来一些不确定性。

另一方面，从第124届广交会开始，对比上一届广交会，美国采购商的到会数量实际是有所下滑的。所以，在目前大的宏观经济背景下，在中美贸易仍然存在不确定性的环境下，本届广交会，美国采购商到会数量仍然存在一定压力。

联合行业机构提升采购商质量

NBD：在确保境外采购商数量的基础上，如何进一步提质增效，保证境外采购商的质量呢？

徐兵：在境外采购商、参展商邀请方面，我们采取了创新、专业、精准和精细的工作理念。目标就是在采购商数量保持稳定的前提下，要进一步提升与会采购商的质量。第125届广交会，在采购商质量提升方面，有几个具体的表现：

首先，本届广交会采购商的专业化水平会有进一步的提升。我们同海外的工商机构，尤其是行业的工商机构进行了联系和合作，精准邀请不同行业的优秀采购商前来采购。

其次，组委会还提前精准邀请在某一个国家、某一个地区比较领先的采购商前来参会。

第三个方面，我们对世界零售前250强，也就是海外一些大的零售企业进行定向宣传和推广，并取得一定效果，这将在本届广交会当中有所体现。

NBD：听说本届广交会在邀请参展商方面还运用到一些“黑科技”，能否作一些介绍？

徐兵：主要是在宣传、推广模式上作了一些创新。通过脸书、领英等六大国际知名社交媒体和搜索引擎进行全球推广，在全球专业媒体精准投放广告。其次，在在美国、欧盟、“一带一路”沿线等18个国家举办19场视频招商活动。此外，我们还注重完善“参展企业、采购商邀请采购商”活动激励机制。这些创新模式，应该说取得了良好的效果。

提供贸易配对增值服务

NBD：广交会作为一个集中展示的平台，既有新采购商，也有大批老采购商。对于这些客户，会有哪些增值服务呢？

徐兵：首先，我们利用新媒体加大对新采购商的邀请力度，本届广交会新老采购商的到会均保持稳定。与此同时，我们采取精细的服务，特别是有重点地加大对老采购商、重点客户关系的维护和管理，包括行程，包括吃住行等，我们提供了一系列贸易配对的增值服务来留住广交会的这些老客户。

NBD：除了对老客户有所照顾以外，本届广交会对于贫困地区参展企业会有哪些政策优惠呢？

徐兵：第125届广交会进一步加大扶贫力度，采取务实举措深入推进商务精准扶贫。继续免收贫困地区所有参展企业展位费。预计将有来自22个省市的770家企业免费参展，涉及45个展区。此外，本届广交会将设立贫困地区特色产品展区。三是开展贫困地区特色产品展区专场推介活动。最后，我们还将完善贸易洽谈服务，比如为参展企业提供免费的翻译服务，做好成交指导和参展培训工作等。