成为“风陵渡”：五岁闲鱼的选择？

闲鱼2019年战略发布会  图片来源：每经记者 刘洋 摄

“风陵渡口初相遇，一入闲鱼‘误’终身。”4月11日，在2019年战略发布会现场，闲鱼总经理谌伟业（花名处端）如是说。

众所周知，“风陵渡”是金庸小说《神雕侠侣》中一个颇有意蕴的地理空间，郭襄在此地第一次邂逅杨过，芳心暗许，由此未嫁终身。

风陵渡何以与闲鱼产生关联？为何一入闲鱼，便会“误”终身？

作为一个二手交易平台，闲鱼与“风陵渡”，在诸多维度上的确存在天然的亲近性。

一方面，作为渡口，本来便是人、货流转的空间，与闲鱼所讲求的二手流动相呼应；另一方面，人、货流通之地，往往也是信息汇聚之所、兴趣聚集中心，也因此，符合闲鱼所竭力向外呈现的“社区”印象；更重要的是，风陵渡是郭襄不能忘却之地，别有一种依恋味道。在此引入“风陵渡”，便是希望对于闲鱼用户而言，此地能够成为他们觅得其真正兴趣的所在。

值得一提的是，如同现实世界，不同渡口甚至是港口，对人、货的竞争，在以闲鱼为代表的二手闲置电商领域，如今大大小小的平台亦在进行一场博弈与争夺——一类是闲鱼、转转为首的综合性电商，另一类则涉及二手书、二手奢侈品，甚至是二手车等平台。

在此背景下，发展闲鱼玩家，似乎别有一番意味。“闲鱼今年主要战略就是发展玩家，我们计划在未来三年发展十万玩家，带动整个闲鱼社区发展。”谌伟业表示。

在突破千亿规模之后，闲鱼玩家能否成为闲鱼迈向“万亿价值”的有效路径？与此同时，闲鱼这一风陵渡口，在多元竞争下，能否发挥“误终身”的魔力？

闲鱼玩家：迈向“万亿价值”的路径？

明星林依轮正襟危坐，言谈之间，右手从上衣兜里掏出厚厚一沓寄件单。最近几年，林依轮在闲鱼上不时卖些个人闲置物品，如今，在闲鱼上已集聚了50万左右的粉丝。

林依轮谈在闲鱼上卖个人闲置物品

图片来源：每经记者 刘洋 摄

也因此，当闲鱼开始试水“闲鱼玩家”这一崭新用户群体时，作为明星的林依轮自然身在其中。

公开资料显示，闲鱼诞生于2014年6月，自淘宝二手业务发展而来，在成立一年之后，其用户便从百万级向亿级用户量发展。

在深耕二手闲置生态五年后，4月11日，闲鱼交出了最新答卷。2018年销售额超过1000亿元，在闲鱼成功达成过交易的用户年销售平均收入达到4296元，61%用户为90后；每天有超100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置用品。此外，用户在闲鱼累计发布宝贝已超14亿件。

GMV超千亿后，谌伟业在会场表示，闲鱼将正式迈向万亿价值市场。在此节点，推出“闲鱼玩家”，似乎别有意味。

在接受包括《每日经济新闻》记者在内的采访时，谌伟业表示，在闲鱼的整个发展过程中，“我们坚定认为闲鱼必须用社区方式来发展，因为闲鱼的目标是面向个人用户提供服务的。”他进而指出，闲鱼并不想做成一个“市场”，一个经营性的平台，但是从千亿价值走向万亿价值的过程中，必须要有“内心和灵魂”，闲鱼玩家便是这些“内核和灵魂”。

不过，目前闲鱼玩家业务正处于试运行阶段，在此期间，三千名玩家受邀，“在接下来的一两个月时间内，我们将公布玩家入驻方案，包括产品的计划等。”谌伟业表示。不仅如此，按照谌伟业的设想，未来三年，玩家数量将发展到十万。

从表面上看，“闲鱼玩家”并不新鲜，通过KOL促进交易发生，近年来，渐成常规套路。自成立以来，就不断向外宣称社区定位的闲鱼，为何此时才推出这一战略？

对此，谌伟业回应称，最开始没有第一步考虑玩家，主要出于用户“公平性和平等性”的考虑，不过，即便目前推出玩家，在公域流量体系内，对玩家没有任何加权、推荐，“我们只在社区里面，今天你的内容好、粉丝多，很多人点赞，你就浮上来了。”因此，他指出，玩家最重要是发展粉丝，而不是在闲鱼上“薅流量”。

业内人士指出，玩家业务依旧延续闲鱼的社区属性，早期引入明星等，一方面的确可部分发挥引流效果，同时，也能制造一定的话题度。不过，该业内人士指出，长久来看，玩家似乎意在发挥微博大V等的替代功能，虽然并不一定是业界专家，但必然是在某个兴趣领域拥有长处，并持续吸引粉丝聚集。因此，玩家的推出，倘若顺利，在增强社区、平台活跃度的同时，也能持续吸引新用户，并促进交易额度的提升。

实际上，用户数量一向是闲鱼引以为豪之所在。

数据显示，2017年，闲鱼用户数就高达2亿，目前，这一数量已在4亿左右，在电商江湖中俨然居于头部。

不过，与此相对的，则是其月活增速似有放缓之势。来自Wind的一组数据显示，在2018年底，月活达致2813.07万之后，进入2019年，该数据缓步下跌。对此，有业内人士指出，推出闲鱼玩家，从客观上也有利于月活等关键数据的提升，毕竟对于一个主打社区的产品而言，月活所代表用户粘性，其重要性不言自明。

电商分析师李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，闲鱼在功能上，更多是对淘宝、天猫的补充。而此次闲鱼推出玩家业务，更多是一种品牌化和打造新概念的尝试，其背后也隐藏着对于一种生活方式的考量，毕竟，二手闲置流动不是大众需求，仍属于小众需求。

多元“渡口”之争，合纵连横？

不仅是小众需求，二手闲置一度被视为低端、老旧、非标的代名词，不过，在消费分级大背景下，随着物质生产的飞速发展，消费者多元消费理念的出现、成熟，移动互联网及供应链体系的逐渐完善，近年来，尤其是近一两年来，二手经济、循环经济呈现井喷式发展的特点。

“消费水平到一定程度的时候，其实大家意识观念也开始产生了一些变化，这其中比如二手的接受程度，习惯也在逐步养成。”白泽资本高级投资经理王迎萦在接受《每日经济新闻》记者采访时曾表示，电商行业当存量足够大时，二手流转就有了土壤空间。

爱回收CEO陈雪峰在接受《每日经济新闻》记者采访时则指出，就宏观层面来看，随着消费水平提升，物质生活愈趋丰富，如何处理旧物成为问题。与此同时，随着环境意识及“断舍离”等观念的影响，人们对二手物品的“出”与“入”接受程度更高。

数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。

在此境况下，包括闲鱼在内的多个二手综合性平台纷纷崛起，在该领域，目前主要形成闲鱼、转转、拍拍三足鼎立的态势，就GMV来说，目前，闲鱼无疑是其中的佼佼者，转转的年GMV为500万左右，约为闲鱼的一半。与之相对，则是包括二手书、二手奢侈品等垂直平台的出现。

面对崛起的平台及巨大的潜力市场，资本岂能错过。

《2019年新型消费趋势洞察》显示，2018年，二手交易投资事件总数为78件，除诸多二手车垂直平台外，胖球、享物说、小黄狗、阅邻、只二等，甚至在一年内获得两轮融资。

不仅是国内，放眼海外，日本最大的二手物品电商平台Mercari也于去年在东京证券交易所上市，融资规模达11.8亿美元，成为彼时日本市场中最大规模的一宗IPO。

对此，即便闲鱼目前拥有先发优势，但如何保证在一众玩家中，持续保持领先地位？其与诸多垂直平台又会呈现何种竞合关系？

就二手车类别而言，谌伟业在现场明确表示，“我们会做”，但其做法则是“跟市场上广泛的二手车参与者进行业务模式合作”，他还透露，目前闲鱼已经与瓜子、优信、大搜车等“有了一些接触”，并在“探索接下来合作的方案和计划”。

不止是二手车，就综合性平台而言，目前仍旧与垂直平台处于合作关系，如回收宝与闲鱼的合作，爱回收与京东合作等。

值得一提的是，在大小“渡口”合纵连横的过程中，渡口的规矩依旧是不容忽视的。此前就有报道称，不少二手平台甚至贩卖违禁品，折射出了二手平台的灰色地带。此外，李成东也指出，比如二手物品的定价等，目前仍存在一些问题。

对此，谌伟业表示，闲鱼将引入大量服务商。这些服务商可用来鉴定物品新旧、价值。甚至闲鱼还打算提出一些“寄卖”服务，“东西没时间打理、没时间卖，你寄给他，他帮你打理、售卖，他收一个服务费。这是服务商可以帮助做的事。”

不过，无论是闲鱼玩家也好，引入服务商也好，诚如谌伟业所表示，闲鱼目前仍不会向个人用户收取交易佣金，“现阶段，甚至是很长一段时间，让更多用户加入到闲鱼，然后把闲置物品流通起来，是我们首要的目标，这目标还远远没有达到。”