成为“风陵渡”:五岁闲鱼的选择?

    每日经济新闻 2019-04-14 15:26

    在突破千亿规模之后,闲鱼玩家能否成为闲鱼迈向“万亿价值”的有效路径?与此同时,闲鱼这一风陵渡口,在多元竞争下,能否发挥“误终身”的魔力?

    每经记者 刘洋    每经编辑 王丽娜    

    闲鱼2019年战略发布会  图片来源:每经记者 刘洋 摄

    “风陵渡口初相遇,一入闲鱼‘误’终身。”4月11日,在2019年战略发布会现场,闲鱼总经理谌伟业(花名处端)如是说。

    众所周知,“风陵渡”是金庸小说《神雕侠侣》中一个颇有意蕴的地理空间,郭襄在此地第一次邂逅杨过,芳心暗许,由此未嫁终身。

    风陵渡何以与闲鱼产生关联?为何一入闲鱼,便会“误”终身?

    作为一个二手交易平台,闲鱼与“风陵渡”,在诸多维度上的确存在天然的亲近性。

    一方面,作为渡口,本来便是人、货流转的空间,与闲鱼所讲求的二手流动相呼应;另一方面,人、货流通之地,往往也是信息汇聚之所、兴趣聚集中心,也因此,符合闲鱼所竭力向外呈现的“社区”印象;更重要的是,风陵渡是郭襄不能忘却之地,别有一种依恋味道。在此引入“风陵渡”,便是希望对于闲鱼用户而言,此地能够成为他们觅得其真正兴趣的所在。

    值得一提的是,如同现实世界,不同渡口甚至是港口,对人、货的竞争,在以闲鱼为代表的二手闲置电商领域,如今大大小小的平台亦在进行一场博弈与争夺——一类是闲鱼、转转为首的综合性电商,另一类则涉及二手书、二手奢侈品,甚至是二手车等平台。

    在此背景下,发展闲鱼玩家,似乎别有一番意味。“闲鱼今年主要战略就是发展玩家,我们计划在未来三年发展十万玩家,带动整个闲鱼社区发展。”谌伟业表示。

    在突破千亿规模之后,闲鱼玩家能否成为闲鱼迈向“万亿价值”的有效路径?与此同时,闲鱼这一风陵渡口,在多元竞争下,能否发挥“误终身”的魔力?

    闲鱼玩家:迈向“万亿价值”的路径?

    明星林依轮正襟危坐,言谈之间,右手从上衣兜里掏出厚厚一沓寄件单。最近几年,林依轮在闲鱼上不时卖些个人闲置物品,如今,在闲鱼上已集聚了50万左右的粉丝。


    林依轮谈在闲鱼上卖个人闲置物品

    图片来源:每经记者 刘洋 摄

    也因此,当闲鱼开始试水“闲鱼玩家”这一崭新用户群体时,作为明星的林依轮自然身在其中。

    公开资料显示,闲鱼诞生于2014年6月,自淘宝二手业务发展而来,在成立一年之后,其用户便从百万级向亿级用户量发展。

    在深耕二手闲置生态五年后,4月11日,闲鱼交出了最新答卷。2018年销售额超过1000亿元,在闲鱼成功达成过交易的用户年销售平均收入达到4296元,61%用户为90后;每天有超100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置用品。此外,用户在闲鱼累计发布宝贝已超14亿件。

    GMV超千亿后,谌伟业在会场表示,闲鱼将正式迈向万亿价值市场。在此节点,推出“闲鱼玩家”,似乎别有意味。

    在接受包括《每日经济新闻》记者在内的采访时,谌伟业表示,在闲鱼的整个发展过程中,“我们坚定认为闲鱼必须用社区方式来发展,因为闲鱼的目标是面向个人用户提供服务的。”他进而指出,闲鱼并不想做成一个“市场”,一个经营性的平台,但是从千亿价值走向万亿价值的过程中,必须要有“内心和灵魂”,闲鱼玩家便是这些“内核和灵魂”。

    不过,目前闲鱼玩家业务正处于试运行阶段,在此期间,三千名玩家受邀,“在接下来的一两个月时间内,我们将公布玩家入驻方案,包括产品的计划等。”谌伟业表示。不仅如此,按照谌伟业的设想,未来三年,玩家数量将发展到十万。

    从表面上看,“闲鱼玩家”并不新鲜,通过KOL促进交易发生,近年来,渐成常规套路。自成立以来,就不断向外宣称社区定位的闲鱼,为何此时才推出这一战略?

    对此,谌伟业回应称,最开始没有第一步考虑玩家,主要出于用户“公平性和平等性”的考虑,不过,即便目前推出玩家,在公域流量体系内,对玩家没有任何加权、推荐,“我们只在社区里面,今天你的内容好、粉丝多,很多人点赞,你就浮上来了。”因此,他指出,玩家最重要是发展粉丝,而不是在闲鱼上“薅流量”。

    业内人士指出,玩家业务依旧延续闲鱼的社区属性,早期引入明星等,一方面的确可部分发挥引流效果,同时,也能制造一定的话题度。不过,该业内人士指出,长久来看,玩家似乎意在发挥微博大V等的替代功能,虽然并不一定是业界专家,但必然是在某个兴趣领域拥有长处,并持续吸引粉丝聚集。因此,玩家的推出,倘若顺利,在增强社区、平台活跃度的同时,也能持续吸引新用户,并促进交易额度的提升。

    实际上,用户数量一向是闲鱼引以为豪之所在。

    数据显示,2017年,闲鱼用户数就高达2亿,目前,这一数量已在4亿左右,在电商江湖中俨然居于头部。

    不过,与此相对的,则是其月活增速似有放缓之势。来自Wind的一组数据显示,在2018年底,月活达致2813.07万之后,进入2019年,该数据缓步下跌。对此,有业内人士指出,推出闲鱼玩家,从客观上也有利于月活等关键数据的提升,毕竟对于一个主打社区的产品而言,月活所代表用户粘性,其重要性不言自明。

    电商分析师李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,闲鱼在功能上,更多是对淘宝、天猫的补充。而此次闲鱼推出玩家业务,更多是一种品牌化和打造新概念的尝试,其背后也隐藏着对于一种生活方式的考量,毕竟,二手闲置流动不是大众需求,仍属于小众需求。

    多元“渡口”之争,合纵连横?

    不仅是小众需求,二手闲置一度被视为低端、老旧、非标的代名词,不过,在消费分级大背景下,随着物质生产的飞速发展,消费者多元消费理念的出现、成熟,移动互联网及供应链体系的逐渐完善,近年来,尤其是近一两年来,二手经济、循环经济呈现井喷式发展的特点。

    “消费水平到一定程度的时候,其实大家意识观念也开始产生了一些变化,这其中比如二手的接受程度,习惯也在逐步养成。”白泽资本高级投资经理王迎萦在接受《每日经济新闻》记者采访时曾表示,电商行业当存量足够大时,二手流转就有了土壤空间。

    爱回收CEO陈雪峰在接受《每日经济新闻》记者采访时则指出,就宏观层面来看,随着消费水平提升,物质生活愈趋丰富,如何处理旧物成为问题。与此同时,随着环境意识及“断舍离”等观念的影响,人们对二手物品的“出”与“入”接受程度更高。

    数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。

    在此境况下,包括闲鱼在内的多个二手综合性平台纷纷崛起,在该领域,目前主要形成闲鱼、转转、拍拍三足鼎立的态势,就GMV来说,目前,闲鱼无疑是其中的佼佼者,转转的年GMV为500万左右,约为闲鱼的一半。与之相对,则是包括二手书、二手奢侈品等垂直平台的出现。

    面对崛起的平台及巨大的潜力市场,资本岂能错过。

    《2019年新型消费趋势洞察》显示,2018年,二手交易投资事件总数为78件,除诸多二手车垂直平台外,胖球、享物说、小黄狗、阅邻、只二等,甚至在一年内获得两轮融资。

    不仅是国内,放眼海外,日本最大的二手物品电商平台Mercari也于去年在东京证券交易所上市,融资规模达11.8亿美元,成为彼时日本市场中最大规模的一宗IPO。

    对此,即便闲鱼目前拥有先发优势,但如何保证在一众玩家中,持续保持领先地位?其与诸多垂直平台又会呈现何种竞合关系?

    就二手车类别而言,谌伟业在现场明确表示,“我们会做”,但其做法则是“跟市场上广泛的二手车参与者进行业务模式合作”,他还透露,目前闲鱼已经与瓜子、优信、大搜车等“有了一些接触”,并在“探索接下来合作的方案和计划”。

    不止是二手车,就综合性平台而言,目前仍旧与垂直平台处于合作关系,如回收宝与闲鱼的合作,爱回收与京东合作等。

    值得一提的是,在大小“渡口”合纵连横的过程中,渡口的规矩依旧是不容忽视的。此前就有报道称,不少二手平台甚至贩卖违禁品,折射出了二手平台的灰色地带。此外,李成东也指出,比如二手物品的定价等,目前仍存在一些问题。

    对此,谌伟业表示,闲鱼将引入大量服务商。这些服务商可用来鉴定物品新旧、价值。甚至闲鱼还打算提出一些“寄卖”服务,“东西没时间打理、没时间卖,你寄给他,他帮你打理、售卖,他收一个服务费。这是服务商可以帮助做的事。”

    不过,无论是闲鱼玩家也好,引入服务商也好,诚如谌伟业所表示,闲鱼目前仍不会向个人用户收取交易佣金,“现阶段,甚至是很长一段时间,让更多用户加入到闲鱼,然后把闲置物品流通起来,是我们首要的目标,这目标还远远没有达到。”

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