券商人员结构最新变化：投资顾问同比猛增13%

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转型没有完成时，只有进行时。最新的券商人员结构变化来看，证券行业向财富管理转型的人才调整、组织架构优化已初步清晰。

据中国证券业协会数据统计，截至2019年4月4日，投资顾问人员数量达46595人，与去年同期相比增加逾5000人，增幅高达13%。而证券经纪人数量下降明显，一年之内减少逾8000人，降幅为9%。一增一减，折射转型之路径。

业内经纪业务资深人士认为，加码投资顾问人员是行业发展的需要，预计全行业投顾人数还会进一步增加。

投资顾问同比猛增13%！中信超广发夺冠

以截至2019年4月4日数据统计，证券行业从业人员总数同比下滑3.6%，其中，投资顾问人员增幅明显，同比增幅达13.1%，与投资顾问的职业类别同属于证券投资咨询业务的分析师，人员增长情况同样明显，增幅同为13.3%。

行业变动情况总表

从投顾人员数量的绝对值来看，排名第一的是中信证券（合并），投顾人员达3133人，排名2至6位的券商分别为广发证券、中信建投证券、银河证券、华泰证券及国泰君安证券，投顾人数均超过2000人。

值得一提的是，去年底投顾人数绝对值排名第一的为广发证券，人数为2849人，中信证券（合并）排名第二，投顾人数为2738人。而2019年一季度过去，中信证券的投顾人数已成功突破3000人，座次也由第二名升至第一名。

从投顾数量增幅来看，平安证券拔得头筹，增幅高达97%，投顾人数近乎翻倍增长。从过去200多增长到400多名。

增幅排名2至5名的券商分别为国盛证券、方正证券、华创证券和中信证券（母子合并统计），增幅分别为83%、74%、54%和44%。

其中，中信（山东）投顾人数增长尤其明显，由去年同期360人增至782人，增幅高达117%。

投顾增幅前五的图表

中信证券在2018年年报中对公司投资顾问人数进行了特别说明：“公司及中信证券（山东）投资顾问人数合计2,851人，较2017年增长46%，员工执业水平快速提升。”同时，中信证券提出2019年公司经纪业务将全面向财富管理转型升级再出发，将分支机构作为承接公司各项业务的区域落地平台，持续做大客户市场。

降幅方面，数据显示民族证券投顾人数降至0人，这与方正证券收购民族证券后的人员合并密切相关（下文中各项排名均剔除民族证券）。此外，降幅较大的证券公司为金元证券、九州证券、中天证券，这些券商投顾人员规模较小，在人员减少绝对值并不剧烈的情况下，变动幅度排名居前。

投顾降幅前五的图表

有“来者”，也有“去者”。证券经纪人数量同比下滑9%，降幅排在前五位的证券公司为国信证券、中信证券、华信证券、九州证券、华泰证券。一增一减之中，可比较明显地看出中信证券、华泰证券等头部券商在财富管理转型过程中的人员结构变化。

华泰证券董事长周易在2018年年报致辞中表示，面对财富管理市场更为激烈的竞争，公司在线下依托分布于241个经营网点的2000多名投资顾问，为客户提供更针对性的资产配置服务，先进的内部理财服务平台已经成为所有投资顾问精准理解并高效服务客户的利器。同时，华泰证券将持续借鉴吸收AssetMark 服务投资顾问的成熟经验模式，不断强化中台对前台的智力支持和能力传导。

业内人士分析，近年来券商在数字金融领域的投入，首先影响的是经纪人，这和行业发展趋势吻合。

更名财富管理部 组织架构大调整

行业内经纪业务更名为财富管理部仅是表象，记者发现，券商组织架构的调整更反映出各家公司对这项业务的重视程度不同。

部分券商，财富管理中心与零售业务部并列为经营管理层下属的一级职能部门，例如华安证券早在2017年年报中已出现财富管理中心的名称，与零售业务部并列；光大证券的零售业务总部和财富管理中心也同为并列的职能部门。

光大证券的组织架构图

国泰君安证券的财富管理部设在零售业务与分支机构管理委员会之下，广发证券的财富管理部也设在零售管理业务总部之下。

去年12月10日，中信证券将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会的消息引发行业热议，但其实在2018年完成经纪业务组织架构调整的不止中信证券一家。

招商证券也是2018年完成了部门名称的变更。2017年年报中的零售经纪部在2018年年报中已更换为财富管理及机构业务总部。

华泰证券、东方证券则是早在2017年年报中就已经在经营管理层下属的一级职能部门中出现财富管理部了，华泰证券的名称为经纪及财富管理部，东方证券的名称为财富管理业务总部。

兴业证券同为积极转型者。兴业证券的战略是进一步推动总部相关业务及其客户和资产全面下沉到分公司战略，以促进各业务进一步转型升级。

兴业证券2018年年报中首次出现财富管理总部的名称，是总部设立的24个一级职能部门之一。兴业证券2018年财富管理业务的营收为28.99亿元，对总营收的贡献为42%。

与组织架构调整呼应，兴业证券的人员变动情况也顺应了向财富管理转型的战略。

以协会截至2019年4月4日数据统计，与去年同期相比，兴业证券在从业人员总数的增幅方面位居行业前列，增幅为22%。其中，投资顾问人员增幅为13%，经纪人数量降幅为10%。

东方证券的组织架构图

无论在人员配置，还是组织架构调整，券商向财富管理转型的道路仍在不断探索之中。

招商证券在财富管理业务的发展方面提出，将持续推进利用科技的手段助力财富管理业务的发展，从客户服务、产品营销、智能工具等方面为财富顾问提供更加全方位的支持。

上海证券报记者 卢丹