神州数码郭为：神州数码云转型成果初显，未来着力打造全栈云服务能力

全年营业收入达818.58亿元，同比增长31.57%，云计算业务收入达5.81亿元，同比增长187.41%，神州数码交出2018年成绩单。

面对如此成绩，3月28日，在接受媒体采访时，神州数码集团董事长兼总裁郭为显得十分兴奋。短短一年多时间，神州数码云计算业务不断实现跨越式增长，拿下业务战略升级的关键一战。

“神州数码在当前的云服务领域已经取得了领先优势。我们的目标是，以云为工具，推动中国企业数字化转型。神州数码要做全栈式云服务提供商，快速占领市场并保证业务的良性健康发展。这是我们做云的根本出发点。”郭为如此介绍神州数码向云转型的目的。从神州数码本身来说，神州数码正在全面奋力突破云计算业务，实现从IT产品设备分销、IT技术服务到云资源转售、云专业服务和数字化解决方案的转身。

作为一家脱胎于中科院计算所的科技企业，神州数码可谓见证了中国IT产业澎湃崛起的全过程。历久弥新，在郭为看来，目前整个公司的劲头让他兴奋，员工被调动起来，神州数码如创业公司一般，在云计算的时代焕发新的动能。

作为神州数码的掌舵者，郭为在战略转型方面拥有丰富的经验。从PC主机到互联网再到移动互联，每次神州数码的转型，都能让神州数码营收更上一个台阶，郭为对神州数码云战略转型的未来充满信心。2018年神州数码的云服务营收达到5.81亿元，郭为表示，“今天的这个业绩表现，应该说是超出了我的预估，之前我觉得可能还需要一个过程。”

把云服务摆在首位

从主营业务来说，目前神州数码仍然是以IT分销和增值服务业务。2108年，神州数码IT分销及增值服务业务实现营业收入807.57亿元，同比增长31.06%。

在已经如此稳健的业务上，神州数码想要开辟疆土。在接受媒体采访时，郭为表示，目前国内云计算尤其是云服务市场仍处于发展初期，拥有巨大的潜力，未来云计算将成为神州数码非常重要的基因。

而之所以有如此的坚决转变，是神州数码看到了未来趋势。根据IDC关于数字化转型的报告，数字经济进入爆发的临界点，企业数字化转型的紧迫性非常强，数字化转型将驱动绝大部分企业ICT投入的增长。中国2018年数字化转型相关的ICT支出达到2100亿美元，2021年预计为3500亿美元，年均复合增速为18.5%，数字化转型的IT支出将占整体IT支出的30%~40%。

我国正处于从信息化向数字化转型的关键时期，数字化转型将会给科技行业乃至整个经济运行机制带来深刻长远的历史性机遇和根本性变革。作为数字经济转型能力供应商，这让神州数码看到未来的机会，云计算也成为战略升级的目标。

早在2017年，神州数码下定决心，推进以云计算为核心的战略转型。也是在2017年，神州数码全面收购了上海云角，迈出了云计算转型的实质性一步。郭为表示，初期通过并购的方式进入云计算，是希望通过收购换取时间成本。当年神州数码云计算实现营业收入2.02亿元，毛利率33.3%。

郭为介绍，“今年1月份神州数码开全员大会，大会全程的主题都是在讲云。公司每一个业务单元，都以这个业务单元里面没有云业务为耻，员工们觉得如果没有云业务很没面子。”云转型已经渗透进神州数码各个方面。

全面云化已经不仅是个别企业的战略规划，已经成为了社会各界共同的发展目标。正是在这样的宏观大背景下，把握国内百万企业上云和数字化转型带来的历史性发展机遇，神州数码坚定了战略转型的决心。在神州数码2018年度的业绩沟通会上，更是强调，神州数码坚持发展云计算业务的决心不变；坚持推动企业数字化的态度不变；坚持引领和带动生态链转型的目标不变。

进化的过程

当然，新动能的培养并非一朝一夕所能完成的。郭为表示，对于神州数码来讲，这么多年最大的挑战就是转型升级，或者叫做进化。“我们今天在做云，其实有点像当年从IT升级到做软件，但是又不同于做软件。因为技术发生了变化，客户和项目特征发生变化，现在整个云是完全的不同的新生态。”

从云计算业务营收数额上来说，目前在神州数码主营业务中的占比还很小，不过已经起到强大的示范价值。郭为告诉媒体，在未来的3年，神州数码不会把云业务的利润作为主要考核的指标，不会为了赚钱而赚钱，也不会做完全不赚钱的生意。云计算业务要向一个健康的方向发展，这是神州数码所要做的。

郝峻晟原本是上海云角的创始人，2017年，云角被神州数码全资收购之后，双方的团队也进行了深度的融合。2018年底，郝峻晟被任命为神州数码的技术总监，整个神州数码未来的技术路线、技术战略均由他来主导。这是神州数码一次大胆尝试。也可以看到，郭为对其战略转型的规划信心满满。

从融合结果来看，神州数码与上海云角从组织架构、技术团队以及销售渠道等方面整合优势资源，将云角的技术能力与神州数码的资源以及TO B营销渠道网络进行了深度融合。从整合的效果看，实现了1+1>2的效应。

郭为介绍，“向云转型是希望神州数码又一次进化，使得我们成为提供云计算、大数据数字化转型能力的企业。我们还会有上海云角类似的并购，只要和云相关，而我们短缺的，未来都有可能会通过并购的方式来去获取。”

神州数码的云计算新动力，在逐渐壮大，也开始开花结果。在2018年的财报中，神州数码的云战略转型成果初步显现，营收、增长率等数据亮眼。在神州数码聚焦的云管理服务（MSP）领域，实现收入同比增长85.02％，毛利率52.59％，续单率高于90％。云转售业务（AGG）方面，神州数码单纯的云资源转售收入同比增长264.91%。为云服务提供基础云资源的转售收入同比增长248.10%。数字化解决方案（ISV）方面，神州数码的收入同比增长63.02%,毛利率83.43%。

神州数码云计算业务的独特

从行业看，国内云公司主要分两类：一类是SaaS公司，另一类是像阿里、微软和亚马逊这样提供IaaS和PaaS服务的公司。而神州数码和国内云厂商是合作关系，基于云资源提供服务，面向客户需求，解决客户实际业务问题。

经过不断的融合发展，目前神州数码已经成为了国内为数不多的能在多云环境下实现MSP服务的企业、极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。

回顾2018年神州数码的云计算业务表现，郭为表示有两件事情让他特别高兴。一个是作为一个中国公司，神州数码得到了跨国公司，特别是世界五百强企业的认可。“这是过去很难去想象的，他们开始接受我们的服务，接受我们的解决方案。”

另外一个是，从去年开始，神州数码在推动数字化转型和云的时候，得到了很多央企的呼应。和央企之间的互动，特别是与大型央企的互动，让郭为感到非常兴奋。中国大型的企业、超大型企业，当数字化转型发生的时候，正在紧跟时代步伐，并逐步赶超。

而这两件事也正是神州数码长久竞争力核心的体现所在。目前，神州数码累计服务超过100家中大型企业（不包含纯转售业务客户），其中世界五百强客户超过30家，重点客户云计算业务年收入超过1000万元且依然保持高速增长，还实现了单体客户云运维服务收入过亿元的重大突破。

在云管理服务（MSP）方面，神州数码已经成为数家汽车及零售行业企业的云上运维服务商，提供MSP、车联网、大数据平台、数字营销、智能机器人训练等多种服务和解决方案；神州数码也成为了Azure Stack在北京和上海地区市场的总代理和微软中国区首批合作伙伴，并全面加强了与阿里云、AWS以及华为云在混合云领域的合作；同时，神州数码携手IBM在北京和广州两地建立了云计算客户体验中心，引入IBM Cloud Private，为广大合作伙伴和客户提供全方位服务。

2018年，神州数码与国都证券签署了总额为1亿元的专有云项目合同，按照金融证券行业的高标准要求，为客户的核心系统提供为期10年定制化运营类的专有云服务。此外，神州数码先后与招银云创和北汽蓝谷信息达成战略合作，开始为金融、汽车等行业输出专业云服务。

此外，伴随神州数码大华为战略不断深化，神州数码与华为的合作范围已走向消费、金融、智慧城市、云计算等多个领域。近日，神州数码还成为了阿里云全国总经销商，开始对云资源转售总代新模式进行探索。2018年，神州数码与云资源商的合作模式正在逐步升级。同时，神州数码拥有的强大To B营销渠道网络也正在被“复制”和发挥到了云计算业务的发展之中，未来，神州数码将通过从产品、技术、方案、增值服务、资金等多个维度全面赋能合作伙伴，真正实现协同发展、互利共赢，开启云生态合作的新时代。

神州数码管理团队表示：基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势，2019年，神州数码将紧抓IT产业全面迈向云计算和DT时代的重要发展契机，从业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度共同发力，全力以赴推进云服务和数字化转型战略落地。

（封面图片来源于摄图网）