一天狂卖700亿：我们到底需要什么样的爆款基金？

3月21日，春分，二十四节气之一，从这天起，北半球各地开始昼长夜短，春天的气息也越加浓厚。

今年资本市场的春天从春节之后，就已经一片生机盎然，而基金行业的春天似乎来得要晚一些，如果说昨天（3月20日），一天时间多达17只新基金成立，让我们闻到了一丝基金行业春天的气息。

那么今天睿远成长价值混合的发行则有点直接入夏的感觉，一天时间募集超过700亿元，最终的配售或将在10%以下，多年不见的场景，熟悉而又陌生。

不愿再来一次的爆款

我大致是在2005年前后开始接触基金，那时候的基金公司不多，产品也不多，宣传渠道也比较有限，我还记得那时我还在读书，偶尔一次机会跟一位前辈一起帮基金公司做宣传，但如今回想起来，却已经连基金名称都想不起来了。

那时候的王亚伟还没被太多投资者所熟知，随着2006年之后王亚伟掌舵华夏大盘，创造的业绩神话让“公募一哥”的称号就此出现。

彼时王亚伟的基金也是属于想买但是又买不到，这应该是我有印象以来对于爆款基金的认知，也开始明白了一个好的基金经理，一个拥有良好口碑的基金经理，可以有多大的号召力。

2006年至2007年，A股进入牛市，此时的爆款基金其实更多的是来自于行情的馈赠，而并非是基金经理的口碑，印象最为深刻的肯定是那4只“出海”的基金，每只都在300亿元左右，而这300亿还是配售之后的结果，在认购阶段，有的基金募集超过千亿，最终配售比例在25%左右。

当初的抢购场景一点也不逊色今天的睿远成长价值，甚至有过之而无不及。但显然这几只基金并没有把“爆款销售”做成“爆款业绩”，留下的口碑到如今都还是差评一片。

当时销售的主要渠道其实和今天还是比较相似，主要来自于银行，但据一位QDII基金经理回忆：“这几只产品深深伤害了渠道投资者的心，导致此后很多年谈QDII色变。”

而在那之后，其实偏股型基金出现爆款的数量已经越来越少了，虽然在2015年，也有10多只百亿基金成立，但去看看这些百亿基金自成立以来的表现，有的竟然亏损高达60%以上。

甚至从此以往，给投资者留下的印象是，只要百亿基金一出，市场便迎来顶部。这其实就是爆款的悲哀，如果现在能重来一次的话，相信基金公司不愿意，渠道不愿意，投资者更加不愿意。

爆款需要找回失去的口碑

经过了这种多次的伤害之后，近几年爆款的偏股基金更加稀少，一个有意思的现象是，自从2007年之后，10多年时间过去了，全市场股票型基金的规模并没有明显的增长。

虽然爆款基金在减少，整体股票型基金规模也停滞不前，但是每当市场中有做得好的基金经理跑出来时，发新产品却总能自带流量，比如去年的兴全合宜、今年的睿远成长价值。

也就是说，现在的爆款基金其实已经进入到了口碑时代，只是我们需要思考的是，在目前的公募行业，有多少基金经理能够收获同等的口碑。

如今的公募行业，个人的标签其实已经越来越淡化，公募基金产品也是越来越工具化，不少基金公司都在往大而全的方向发展，最终都想实现一站式配齐，当然从我的角度看来，这肯定是一条路径，但当今天我们来讨论口碑造就爆款基金的时候，你也会发现其实很多基金公司并没有给投资者留下特别口口相传的产品。

确实要做出能够口口相传的产品很难，对于一位优秀的基金经理来说，可能主动管理的边界也就在二三百亿，如果一家基金公司只有一位或者两位这样的基金经理，确实是容量有限，而在股东压力、销售业绩压力等多重压力之下，基金公司很难能够真正去从业绩出发打造一款产品。

更何况在基金经理变更频繁、公司管理层经常出现变动的情况下，要出一款能够被投资者口口相传的基金更是难上加难。这也就难怪，当陈光明或傅鹏博这样，在这个市场上已经经过了多轮牛熊的考验，也有良好业绩可追溯的基金管理人出现时，渠道会如此卖力去推荐，投资者会如此踊跃去认购。

今天看到有位业内人士说，“睿远的这只基金很有可能创下认购户数最多的记录（除了互联网货基以外）。”我倒是真的希望这是一个好的开始，虽然这里面还包含了很多因素，比如有的渠道不仅很早就已经在预热，而且还细化了认购户数，要求认购的户数指标摊到每家营业部上，使得这些营业部工作人员周末都在加班给客户打电话。

但不管怎么样，即使是今天只有10%的配售比例，即使每户认购金额只有1000元，即使每户最终配售到的金额不到100元，但希望就是从这100元开始，能够让更多的投资者有更好的体验，把以前爆款基金失去的口碑找回来，把百亿基金一出便是市场顶部的想法扭转过来。

但愿在不远的将来，投资者不用挤在一个时间、一只基金、一位管理人上面，而可以从容地就像逛超市一样，随时可以买到那些口口相传的口碑产品。

封面图片来源：摄图网