销量远超“加拿大鹅” 国货Orolay有什么“爆款”心得？

嘉兴子驰贸易有限公司办公地点 图片来源：每经记者 张潇尹 摄

一款产自浙江嘉兴的羽绒服火了。在美国最大的电商平台亚马逊上，这款叫做Orolay的国产羽绒服冲上了亚马逊“女士羽绒服外套”分类销量第一。

值得关注的是，这款被拿来同“加拿大鹅”（Canada Goose）相提并论的羽绒服，由嘉兴当地一家并不起眼的公司设计、生产。与“高歌猛进”的产品销量相比，这家名为“嘉兴子驰贸易有限公司”（以下简称嘉兴子驰）的企业却非常低调。

“我们今天都忙不过来了，电话特别多，现在已经有二十多家媒体联系我们了。”2月26日下午，嘉兴子驰的创始人兼总经理邱佳伟向《每日经济新闻》记者感慨道。说话间，他不时低头看向手中的手机——信息提示音一直在响。

国产品牌成亚马逊爆款

自家生产的羽绒服突然成了爆款和舆论热点，显然是嘉兴子驰没有想到的。不过，外界对其评价却不仅仅是“爆款”这么简单。

据参考消息网2月22日援引英国媒体《金融时报》的报道，Orolay女款加厚羽绒服成为这个冬季的“爆款”，并由此确立了一席之地，这款来自中国的羽绒服有自己的主题标签，甚至还有它自己的Instagram账号。《金融时报》报道认为，对奢侈品行业来说，它还代表了长期以来欧洲奢侈品牌高管和拥有者一直担心的“破坏性威胁”：亚马逊销售热销时尚产品的能力，中国制造时尚产品的能力，以及传统奢侈品客户认为少花钱也是一种时髦。

《每日经济新闻》记者注意到，Orolay的爆款羽绒服在亚马逊上的售价为每件129.99～139.99美元，衣身和袖子的填充物90%是鸭绒，价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌的10%左右。截至北京时间2月27日晚7点，亚马逊上售卖的Orolay女式加厚羽绒服商品下面有6569条评论，其中四星及五星的评论占比达82%，颇多买家上传买家秀视频表示对该款羽绒服的好评。

一条最新的评论显示：“这件外套真的挑不出任何毛病，又暖又舒服，也足够大，里面穿件毛衣也没问题。我身高5英尺6英寸，体重118磅，买的是小号。这衣服棒极了。我看到有评论说需要注意外套的拉链，但我的拉链完全没问题，我会推荐这个外套并且还会再买的！”

图片来源：亚马逊评论截图

事实上，早在一年前，Orolay羽绒服就已经火过一把。去年三月，美国《纽约杂志》报道称，Orolay羽绒服频频出现在纽约上东区女性的身上，而上东区是曼哈顿的富人区，也是奢侈品销售商的核心市场。这款羽绒服甚至被称为“亚马逊外套”（The Amazon Coat）。

垂直整合业务模式

第三方平台启信宝信息显示，嘉兴子驰的注册资本为50万元，法定代表人是邱佳伟。公开资料显示，嘉兴子驰注册于2012年8月，于2013年登陆亚马逊，同时公司品牌Orolay设有自己的官方网站。其官网显示，公司从2006年便开始经营羽绒服业务，努力走品牌经营之路，主要目标之一是建立一个深受北美和西欧人民喜爱的时尚品牌。

那么，这家公司的规模如何？其设计、生产工艺等有何特别之处？围绕上述问题，2月27日上午，《每日经济新闻》记者多次致电嘉兴子驰，公司接线人员向记者表示：“我们也不知道为什么，最近（关于我们的）新闻报道很多，很多媒体联络我们说要来采访，但是我们这边需要约一下时间。”随后，该接线人员补充道：“我们的羽绒服确实卖得挺好的。”

2月27日下午，《每日经济新闻》记者来到位于嘉兴金穗路上的汇才大厦，嘉兴子驰的办公地点位于大厦的7幢12层。公司办公区共有四扇玻璃门，其中一扇门内，公司创始人兼总经理邱佳伟与公司运营负责人丁骏怡正在接听电话。

《每日经济新闻》记者表明来意后，丁骏怡向《每日经济新闻》记者表示，近期联系公司的媒体很多，包括央视和澎湃新闻等：“但公司目前暂不接受媒体访问，之前其实也没有媒体来采访过，我们需要整体考量和整合之后再接触媒体，因为这是（公司）第一次收到大规模的媒体（采访），我们要谨慎对待。”

丁骏怡告诉《每日经济新闻》记者，公司的设计中心和生产厂房均位于嘉兴及周边地区。同时，记者从其社交平台发布的状态了解到，Orolay目前已经进军欧洲市场，并在欧洲设有仓库。

公司似乎被自家产品的走红“打了个措手不及”，邱佳伟向《每日经济新闻》记者表示，目前已经有二十多家媒体联系公司方面：“你看我们今天都忙不过来了，电话特别多。我们这边统一安排之后再联系大家，实在不好意思。”

记者注意到，此前，公司便在其官网上介绍了自己的商业模式：“随着全球工资和运输成本的增加，我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的路径。”

图片来源：Orolay官网截图

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《每日经济新闻》记者，“垂直整合”就是工厂越过品牌商、零售商、贸易商直接对接用户。他进一步分析表示：“优质工厂可以借助类似亚马逊这种平台直接对接用户，这样的商业模式可以让很多优质工厂、贸易商、设计师工作室和中小品牌等做大用户市场，也有机会走出国门。”但也有业内人士认为，这种模式对公司的管控能力要求较高。